126 前仆后继继

(穿越小说 www.kk169.org)    百晓生的总裁办陷入奇怪的安静。

    徐欣心里在考虑这个网站的机制。

    俞兴脑子里在琢磨要给办公室换个好点的椅子，或者再买个沙发，这样与别人沟通的时候好像更方便一些。

    片刻之后，徐欣忽然问道：“俞总，你们网站不会储备了这样一批类似的消息吧？”

    在315这样的日子忽然出现某个品牌的质量问题，这肯定比不上“打工皇帝”所带来的流量，但是，如此一个接一个的信息一定会让百晓生的发展超出想象。

    俞兴看着徐欣认真的目光，既惊讶又好笑：“徐总，这个……”

    他摇摇头：“不能因为我们拉了一个皇帝下马，你就这么高看我们啊。”

    “我想到了百晓生的用户，现在至少也有15万了。”徐欣一边给了个来自今日资本内部的猜测，一边观察俞兴的表情，“考虑到百晓生的建站时间，也考虑到百晓生一件又一件事的刺激，这样一群用户能爆发出的能量还是很猛的。”

    徐欣先前看到的数据就已经很不错，不然也不会打算参与A轮，但是，年后这一个月的发展又出乎了意料，己方似乎低估了10万+垂直用户群体的潜力。

    她这一趟过来之前还在怀疑一个事。

    到底是如俞兴所说，是他到京城碰到唐骏才萌生“杀人”想法，还是他去之前就在网站拿到了别人提供的消息？

    十万用户能有多大价值？

    十万这样的用户还真挺有价值的！

    俞兴注意到徐总凝重的眼神，猜测她大概想多了，笑着把自己那套尿意与洗手间的机制说了出来。

    徐欣若有所思，严肃的点头说道：“很直观，但也需要注意一个问题，网站这样做是存在风险的，俞总，我很认同你说的‘真的就是真的，假的就是假的’，可是，很多因素是交织在一起的。”

    她提醒道：“你可能还没到洗手间，洗手间已经被拆了，那你就只能尿路边了。”

    俞兴笑了笑：“去年我们做瑰爱网的时候把公司放在申城，也有类似的考量，从百晓生目前的发展来看，还是值得继续做的，我很理解为什么站在假的对立面反而有风险，但只要百晓生发展的足够快，这种风险反而会降低。”

    百晓生并不是每天都有强力引流的话题，占据用户更多时间的反而是更平和的内容，前者引流，后者留存。

    徐欣微微点头，认同这种思考。

    她提了个建议：“俞总，你这个‘尿和洗手间’的比喻难登大雅之堂，要改一改，如果百晓生之后成功了，这是可以拿出来宣扬的。”

    俞兴“嗯”了一声，埋头书写，认真的说道：“好的，我记一下，徐总建议更改‘尿与洗手间’。”

    “等等，等等。”徐欣忽觉不妙，“你往哪里记？不是要发到‘对话’里吧？”

    俞兴理所当然的说道：“当然啊，我要确保我们呈现的对话是原汁原味的。”

    “对话个铲铲！”徐欣连方言都出来了，“你这个人是有点神！”

    俞兴再次埋头，边写边念：“徐总十分钦佩我设计的商业机制，当面赞扬我是神。”

    徐欣：“……”

    她怀疑道：“你和刘强东的对话内容都是这么来的？？”

    俞兴哈哈一笑：“开玩笑，开玩笑，我对我要做的事是很严肃的，徐总，其实，你今天刷新了我对你的印象，我本以为需要费很多口舌才能让你重新审视京东的电子支付，但你比我想象的更专业。”

    徐欣也开了个玩笑：“我的专业不是在臻爱网的事上已经体现过了吗？”

    俞兴肃然起敬：“是！可惜，咱们的A轮出现了一点小小的分歧，但没关系，今日资本是我们百晓生B轮融资最先考虑的机构……之一。”

    徐欣怔了怔：“之一？”

    俞兴眨了眨眼，介绍道：“是的，今日资本会和IDG、九鼎、经纬、启明成为我们B轮最优先考虑的投资机构。”

    徐欣的脸黑了下来，质问道：“俞兴，你知道什么叫‘最’吗？”

    俞兴摇了摇头：“我知道什么叫‘之一’，唐骏的事给我们带来了额外的名气，经纬和启明是今天刚联系的我们，所以，关于今天的对话，我想问问徐总，你错过百晓生的A轮是什么感觉？”

    徐欣盯着面前的年轻创业者，确认他是在认真提问。

    俞兴补了句：“或者，作为一个知名投资人，你对于错过的但又成功的项目是什么感觉？”

    徐欣听这这句，情绪倒是消弭了，她略一沉吟：“我有时候会觉得自己胆子不够大，有时候又觉得同行胆子太大了，但有时候又庆幸，胆子小一点也行。”

    俞兴这会认真的询问道：“你投京东这件事属于胆子大还是不大？”

    “我很喜欢巴菲特，我以前不喜欢看书，但后来我觉得需要看看更多优秀的人是怎么决策，所以就看了很多书，我现在仍然经常会翻翻巴菲特的那些话。”徐欣引申着说道，“巴菲特在20岁的时候就搞明白了一件事情，叫复利的力量，power of compounding。”

    “我在京东身上看到的就是这种价值。”

    “时间越久，京东花钱做的基建就会越发挥更大的力量。”

    “其实，我这些年做风险投资，逐渐意识到一件事，我们赚到的绝大部分的钱很可能来源于很少的项目，我认为京东有成为这样公司的潜力。”

    “或许外界对于我坚定的投资京东是觉得胆子很大，但在我弄清京东的价值之后，我其实并不觉得自己胆子大。”

    徐欣是真的坚信京东能发展起来，聊起这个的谈兴就很浓。

    她笑着说道：“之前我说我把陈生强推荐给刘强东当CFO，他嫌一个新人要两万太多，但我是真觉得陈生强很不错，所以，我和刘强东说，你出一万，我出一万，我们先用他一段时间，结果，刘强东三个月后给我打电话，觉得这个CFO很好用，让我多帮他找人。”

    “刘强东是个学习能力和执行能力都很强的人，我跟他说，做管培生计划要学习宝洁，做校园招聘要学习华为，但其实我和每个创始人都是这么说的，但他执行的最好。”

    “所以，我觉得京东是在做正确的事，我们投资并长期持有也会是一件正确的事。”

    俞兴点头，迅速记录来自知名投资人的分享。

    徐欣瞧了一眼桌上的手机，说道：“你手机不是在录音吗？你还用笔记什么？”

    “我会简写自己的想法，到时候一起发。”俞兴边记边说。

    徐欣提了个要求：“给我看看你的想法。”

    两分钟之后，俞兴把笔记本递了过去。

    徐欣接过来一看，发现潦草到自己压根看不懂。

    她刚要询问，忽然想起这位的背景，摇头道：“你还真是个学医的。”

    俞兴嘿然，又提了个问题：“按照徐总你这样的说法，今日资本想要投资百晓生也是认为我们是在做正确的事吗？”

    徐欣犹豫了两秒：“我对百晓生的看法是，这个网站有潜力成为一个大单品。”

    俞兴尝试理解道：“大单品？因为我们的细分市场？”

    “不错。”徐欣点头，“百晓生确实找到了一个垂直细分的并且不受大公司插手的市场，但同样的也会受限于这个市场的规模。”

    “这个市场就那么大，所以，我觉得很难出现两个旗鼓相当的对手，按照现在的情况，只要职场网追不上你们，你们就能取得竞争的成功。”

    俞兴点头，市场就这么大，只能孵化一个胜利者，而像电商那种大赛道，阿里、淘宝、京东、唯品会等品牌还能共存。

    徐欣判断道：“我原本认为今年年内是这样一个市场的竞争变得明朗的时间段，会彻底看清谁能成为胜利者，但现在看，我低估了你们的发展速度，可能只要半年就知道了。”

    她继续说道：“不过，与同行的竞争不代表百晓生就是最后的胜利者，百晓生拉开与对手的差距之后就需要取得自我的成功，业务、营收、利润等等，这是我想和你聊的。”

    俞兴深以为然，觉得这个“大单品”的说法很有意思，他想到的是“卫龙辣条”。

    同时，也觉得能混出名的投资人果然是有刷子的。

    俞兴速记了一些自己的想法，然后又起身给徐总倒茶。

    徐欣长篇大论之后终于喝到了进入百晓生总裁办的第一口水。

    随即，她在意识到这一点之后，一边喝，一边在心里骂。

    徐欣喝完茶，整理了情绪，又说了句：“但我对百晓生有个担心，虽然我愿意投，仍然存有担心。”

    俞兴严肃的说道：“徐总，你说。”

    徐欣同样严肃的说道：“我怕你太尖锐。”

    俞兴严肃的说道：“好了，徐总，你别说了。”

    徐欣：“……”

    “我们当初做网站，考虑机制，已经有心理建设。”俞兴感觉自己这几秒就有些尖锐，找补道，“所以，我们需要找认同我们的机构，而不是唯钱是举，我很庆幸的是，百晓生已经初步有这样的选择权。”

    徐欣“嗯”了一声，忽然提到唐骏：“俞总，你觉得唐骏为什么会沦落到现在的地步？他明明在很多时间可以悬崖勒马。”

    “人性如此。”俞兴关于这个问题已经内部讨论过，“我觉得一个人到了高处，他自己可能就下不来了。”

    徐欣笑道：“如果百晓生到了高处，会被人架住的下不来吗？”

    她是那种要把话说完的人，但愿意换一种方式。

    俞兴只回了四个字：“实事求是。”

    徐欣得到了答案，彻底明白百晓生这位创始人的立场。

    俞兴喝了两口茶，顺便刷了下电脑网页上的私信，昨天几乎都还是唐骏事件的，今天这会就多了些“造假紫砂煲”。

    他的注意力重新回到对话的目标，询问徐欣对于投资对象有没有什么相对泛泛的要求。

    毕竟，这次对话是要给大家看的。

    “我们是既看项目，也看团队。”徐欣略一沉吟，“项目就是具体情况具体分析，团队嘛，每个创始人性格都不太一样，但我觉得还是有些共性的。”

    “比如，有杀手的直觉，能看到别人看不到的东西。”

    “比如，善于学习，比如，愿意分享财富。”

    “当然，也得像俞总这样能够承压。”

    俞兴点了点头，刚要说话又见屏幕上的私信闪烁。

    他是喜欢把私信看完的，随手点开，忽然瞧见最新的三条私信里又出现一则试探性的爆料——博士，我的公司是做排骨供应的，和真功夫有合作，不知道可不可以说。

    俞兴忍不住看了眼徐欣。

    因为需要与这位知名投资人沟通，他是了解过她的投资的，“真功夫”也是徐欣投资的一个项目。

    俞兴忍不住想要回复，但还没打字就见对面又发来一条私信——算了算了，博士，你当没看见哈。

    徐欣注意到俞兴的表情，纳闷道：“怎么了？”

    “咳，我是在想……”俞兴舔了舔嘴唇，“我是在想，徐总看人真准，我是特能承受压力的那种人，不管压力来自哪里。”

    徐欣微微点头，已经看出来了。

    “内部会有压力，业务会有压力，竞争会有压力。”俞兴顿了顿，“投资人也会有压力，但我就是特能承压。”

    徐欣笑道：“是，这其实是个很不错的品质。”

    俞兴反问了句：“徐总，你呢？”

    徐欣点了点头：“我也挺能承受压力的，因为，做投资有时候会很孤独，要长期，要自律，就和别人不一样，就必然要承受压力。”

    俞兴露出笑容，那就好。

    他关掉私信，这怎么让博士当作没看见啊。

    我如果当作没看见，又怎么对得起墙上挂着的学位证书？

    俞兴抿了抿嘴，小心的问道：“徐总，就你过去投的那些项目，咱们刚才聊过的就不聊了，像土豆网啊、相宜本草啊、真功夫啊……你觉得这些项目里有什么得与失？”

    得与失？

    徐欣略微踌躇，脑子里闪过这三个被提到的项目，缓缓说道：“我觉得它们都不错，不然就不会投了，像我们投资的这些，它们的发展都挺快准狠的，但我觉得百晓生尤其符合这三个字。”

    快，几个月就初步成规模。

    准，垂直细分到免受巨头干扰。

    狠，连续几个目标都被搅合的不得安宁。

    俞兴认真点头：“好，徐总说得对，快准……狠。”

    虽然没听到徐总对“真功夫”的评价，但她不评，那就让自己人去评吧。

    俞兴一半的心思已经飘了出去，不过仍旧完成了与徐欣的对话。

    因为要保留原汁原味，所以，俞兴这次的对话仍旧只是简单修饰就分享到网站里。

    次日，徐欣就瞧见了帖子。

    只是，当她看到下面的注释“我说有了尿意就要去洗手间，徐总觉得不好听，所以，我改成了人饿就要吃东西”，还是不禁眼前一黑。

    徐欣浏览下面的评论，喃喃自语：“这个瓜娃子……”

    许久之后，她又浏览站内关于“紫砂煲”的反馈，还是这么一句评价：“真是个瓜娃子。”穿越小说 www.kk169.org