第三百六十章 对草台班子的担扰

(穿越小说 www.kk169.org)    叶益枫是谨慎的人，要不然前世除了支持女婿外，也不会看到儿子不成器，在工厂被征用后就直接买几艘散货船放出去吃租了。

    而作为改革开放吃螃蟹的第一批人，他的见识与阅历也非寻常人能及。

    他暗暗揣测萧良或萧长华愿意重新接受萧意一家，除了血浓于水，还是有更深刻用意的。

    萧长华看上去才刚刚提拔了正县处级，整个东洲市同级别甚至比他职务更高的官员都不在少数，但倘若将萧良创办的南亭实业算上，东洲还有几家能比萧家更强的？

    萧长华要是长期跟所有的兄弟姊妹失和，就算当下人知道一些原因，但长期以往，就难免会觉得萧长华待人太苛刻、刻薄；更不要说这个话题，往后有可能会被人反复提起，也说不定会沦为对手攻诘萧家的笑话。

    还有一个，既然要成为家族，一定就少不了要人多势众。

    萧家兄弟姊妹，未必要个个飞黄腾达，但倘若能嵌入各个层面，成为较为核心或中坚存在，加上他们延伸出去的关系网，肯定能更加稳固萧家在东洲的地位或权势。

    这时候将仇怨最深的老大家孤立起来，而重新接受其他兄弟姊妹，无疑是最佳的选择。

    叶益枫却非担忧萧意会有什么顾虑，主要还是担心亲家萧长振脑子拎不清楚又心虚，反而误会萧长华、萧良父子居心不良，再搞出什么误会。

    有些话他不方便找亲家说，就得交代萧意将这话跟他爸说清楚，实在不行，她女儿作为儿媳妇，也可以在旁边把这事给点透，不要再闹什么幺蛾子了。

    …………

    …………

    除了前世兄弟姊妹的情感外，萧良确实也不想萧家的旧事，成为他家在东洲回避不了、要反复面对的敏感伤疤。

    他家以及南亭实业要在东洲扎根，但罗智林不可能永远担任市委书记，萧良现在就得为罗智林任期结束调离东洲之后的事情提前布局。

    而他又实在懒得去插手老萧家那边的事，以她妈的脾气，能不给脸色就不错了，心里还是希望萧意能有机会尽快成长起来，成为老萧家那边的主心骨，很多事情就不需要他去烦神了。

    萧良回到住处还不到十点钟，走进西卧室改成的书房，看到有一只厚厚的文件夹跟几份当天的报纸放在书桌上。

    萧良走到书桌前，见文件夹上贴着一张便签纸，是何红娟秀的笔迹，说她下午过来收拾卫生，看到文件夹就在院子里的地上。

    萧良将文件夹打开来，厚厚一叠打印纸，翻看几页见是鸿惠堂草本凉茶前后几个版本的市场营销策划书，最近的一个版本草拟于嘉乐科技爆雷前夕。

    萧良笑了笑，小鱼儿还想不咬我的钩？探头见隔壁没有亮灯，就坐到沙发上，慢慢翻阅起来。

    鸿臣五月初决定以东洲狮山为基地，开启新一轮的内地市场开拓布局，虽然初衷是看重嘉乐科技的销售团队、经销商资源，但也没有想完全依赖于嘉乐科技，还是独立组建了朱玮兴直接负责的市场营销策划部门。

    实际上，鸿臣主要还是想着将嘉乐科技当成销售部门或代理商使用，而将生产以及市场营销策划、媒体广告投放等业务直接抓在手里。

    不得不说鸿臣最初的投资策略还是很符合一家成熟上市公司应有的水平，但奈何朱玮兴到底兔羊兔辛波了，被他逗得太浮躁，仓促间搞了新产能计划，最终造成此时骑虎难下的局面。

    虽说包括此时鸿臣集团总裁朱玮益在内，鸿臣董事会及管理层，肯定有很多人对朱玮兴不满，但除了要看朱鸿召的面子外，嘉乐科技、嘉鸿保健品以及罐装、PET瓶产能不同进度的建设规划，以及与地方的关系太过错综复杂，甚至哪怕是收拾残局，鸿臣目前都找不到合适的人选到东洲来取代朱玮兴。

    朱玮兴不想被取代，不想被召回香港闲置起来，朱金奇的这个圈套，他是必钻无疑的。

    而朱鸿召再公正，内心又怎么可能希望自己的儿子屡屡受挫，早早就在朱家子侄内部的竞争中遭受惨败？

    这几版策划书，都是朱玮兴主导下制定出来的。

    鸿惠堂草本凉茶产能建设，主要也是分三个阶段释放：第一阶段也就是收购狮县罐头厂、汽水厂，直接进行生产线改造或替换，目前已经进入试生产的有两百万箱产能。

    第二阶段则是春节前后，两座老厂进行产能扩张，初步形成一千万箱产能。

    第三阶段就是明年六月之前，投资体量最大、占地规模逾三百亩的新工厂一期建成，形成总计高达五千万箱产能；最终产能也是以PET瓶装为主，放弃鸿惠堂草本凉茶在香港市场的易拉罐装。

    市场营销策划书也是针对产能建设阶段的不同，分阶段拟定市场营销及市场推广开拓方案。

    不过，不管前后几版策划书进行怎样的调整，其基础都是嘉乐科技的销售团队及初步成型的经销商体系。

    嘉乐科技的爆雷，直接将这一基础给掀翻了。

    萧良将几版策划书都大体翻看了一遍，看得出朱玮兴也没有自信到真以为单靠草本凉茶一款产品，明后年就能将五千万箱产能充分释放出来。

    朱玮兴还是设想以PET瓶灌装生产线为基础，开发不同的饮料产品，形成一个相对丰富的产品矩阵，最终在内地市场站稳脚。

    朱玮兴的能力与眼光不算差，但可惜心胸狭窄，太年轻太简单，太看重沈君鹏、孙仰军他们身后的光环，还是难成气候。

    “喂！”

    萧良朝院子里看去，不知道朱祎琳什么时候回来了，此时正贼头贼脑趴在墙头朝这边张望。

    院子亮了灯，光线不强，却是朱祎琳的皮肤白皙光洁，五官精致的脸蛋在暗影里更显柔美。

    萧良将策划书装进文件夹里，走到院子里，也拖了一张长凳到院墙边，将文件夹还给朱祎琳，说道：

    “朱玮兴能力还是有一些的，就是低估了当前经济发展条件下，内地经销商水平参差不齐的程度了，低估了经销商体系建设的难度，对嘉乐科技又寄以太高的期待了，受此挫折不冤。”

    朱祎琳也不想谈以前的事，她刚刚参与鸿臣驻东洲管理人员的内部会议回来，有些沮丧的说道：

    “你们这次分两期拿出两千万拆借资金，支持东洲保健品同业厂商渡过难关，给了朱玮兴很大的信心。他判断这两千万，对维持东洲整个行业上游供应商的信心会有很大帮助，认定鸿臣接管嘉乐科技的运营后，也能够维持住上下游供应商、经销商的信心，为清理整顿嘉乐科技存在的问题，争取到时间。他对你设下的陷阱懵然无知！”

    “你这么说，就对我不公平了啊，”

    萧良瞅着朱祎琳发愁的小脸，笑道，

    “我们的钱也不是打水漂得来的，这次拆借出去，说不定要损失三五百万。要不是怕形势进一步恶化会拖累我们，我们会为了坑朱玮兴一把，把这些钱拿出来？朱玮兴不管有没有信心，他都得咬牙撑下去，要不然他现在就会被朱玮益一脚踢到某个犄角旮旯去，从此之后再也不要想干预鸿臣的核心事务！别看他表面不吭声，但这一次他内心还是感激我的。”

    “嘉乐科技现在存在这么严重的问题，能出得清吗？”朱祎琳怀疑道。

    萧良笑道：“如果合并时，将嘉乐科技的估值彻底清零计算，账面上至少还可以承受七八千万的亏损，应该也勉强够用吧。”

    “就算将嘉乐科技的遗留问题出清了，仅一支谈不上多高质量的销售队伍，与一个支离破碎的经销商体系，怎么可能有能力消化明年年中建成的五千万箱产能？”

    昨天萧良说出合作的提议，朱祎琳今天整天都在思考这个问题，满心忧虑的说道，

    “你们明年年中所形成的经销商网络，将覆盖华东、华南、华中十数个省市，也都未必有十足的把握，将五千万箱茶饮料产能都消化掉吧？朱玮兴的合并出清计划就算进行非常顺利，大概到明年年中，能勉强恢复江、浙、鲁三省及沪市的经销商网络，也就是跟你们的华东一区重合，但说到终端覆盖率、销售部门对多级经销体系的维持效率等关键指标，还是会被远远甩在后面，跟你们完全不能相提并论……”

    朱祎琳现在不仅对鸿惠堂草本凉茶的未来没有信心，对她与萧良的合作也没有信心。

    就算几家公司合并之后，鸿臣能占据主导权，但之前嘉乐科技留下来的草台班子隐患太大、太深，鸿臣又不能全部从香港抽调管理人员过来负责所有的工作（代价太高），朱祎琳不觉得，仅仅靠肖瑞这枚并没有太大话语权的棋子跟她配合，真就能发挥多大的作用。

    就算冯薇玲咬了萧良的钩，也没有用。

    这些个别因素，不可能从根本上改善一支根底就存在很大问题的销售团队以及可以说是支离破碎的经销商网络。

    五月初刚到东洲，朱祎琳受沈君鹏、孙仰军这些人的影响，对萧良是有很深的成见，甚至六月初听萧良说想读孙楚辞的研究生，第一念头就觉得他居心不良。

    这两三个月，她渐渐进入工作节奏，在公司也没有什么话语权，就将主要精力都用来研究南亭实业上了，还在公司内部单独搞了一个市场调研工作小组。

    不错，南亭实业最初崛起是靠营销制胜，精准开辟了保健品礼品市场这一全新的赛道。

    不过，萧良从头到尾都没有简单沉湎于营销的胜利上，甚至从宿云生物组建之初，萧良就不遗余力的在推进销售团队建设工作，年后又不遗余力的推动多级分销、联销体系的建设。

    在研讨会上，徐立桓代表南亭实业，大公无私的将这些经验都分享出来，很多人听了是没有感触的。

    朱祎琳却深深的感到，鸿臣想在内地仿效南亭实业建立这么一个经销商体系，会有多么的艰难。

    至少她觉得朱玮兴去接手嘉乐科技的草台班子，不管怎么整顿，都绝无可能做到这一点。

    这也注定鸿臣试图拯救这艘破船，极可能导致更惨烈的损失。

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