第二百三十八章 气味相投的美妙

(穿越小说 www.kk169.org)    华兴的报价，距离萧良对泛华商业未来的预期还是有很大距离的，但在泛华商业发展之初，这已经算是一个相当不错的开价了。

    泛华商业未来的发展，还充满很多的不确定，以内地此时的经济发展水平而论，A轮融资也不可能开价更高了。

    一旦完成注资，泛华商业不仅能获得中港合资公司的身份，还获得更为充裕的现金注入，很多原计划要拖到明年才能安排的事情，就可以提前大规模的展开，进入发展的快车道。

    经过这次注资，许建强也算是一步迈入亿万富翁的行列——许建强个人持有泛华商业百分之八十的股份，有这次股权注资进行参与，对应的公允估值就高达一亿两千万（注：港元与人民币汇率固定简化为一）。

    在九五年，亿万富翁绝对是含金量极其吓人的一个称谓。

    至于萧良他嘛，谁没事跟他比，不是找不痛快吗？

    短短两三天，许建强与熊志远私交发展到这一步，这么晚带着熊志远去狮山凑热闹，萧良也有些意外。

    许建强坐前排开车，跟萧良说道：

    “沈君鹏将从泛华撤资的细节，都告诉华兴的高层了，华兴总部起初只同意两千万港元这个数，还是多亏老熊坚持，他还自掏腰包参与投资，才最终说服华兴同意现在这个报价。”

    熊氏在香港算是能勉强跻身顶尖老牌富豪家族之列了，民国之初就从事船运业务，之后逐步发展壮大，在航运之外，又涉足港口以及地产等多元化投资。

    熊氏子弟众多，集团在主营业务之外进入新的产业领域进行多元化尝试时，鼓励家族子弟以及一些主要管理人员共同参与项目投资。

    这么做除了风险共担外，也是促进项目投资负责人能更深入的跟进、参与投资项目的管理与发展中去。

    之前电话没办法细说，许建强约萧良在前往狮山之前碰头，就是要告诉他这事。

    孙仰军、沈君鹏从泛华撤资，照理来说应该有义务替泛华保密。

    萧良没想到这两孙子还真是能拉得下脸来，为阻止泛华转头卖高价，竟然在背地里做出这种事，忍不住感慨道：

    “沈君鹏也就这点格局啊？现在跟他们分道扬镳，干脆利落切断关系，没有什么心理障碍了吧？”

    许建强叹了一口气，苦笑不已。

    萧良又笑着问熊志远：“熊总对泛华真的很有信心啊，沈君鹏都把泛华的内裤都卖了，你还不死命压许总的价啊？”

    “我知道沈君鹏他们撤资的一些内情后，就找老许长谈了一次，一是想压低注资价码，一是了解老许跟沈君鹏、孙仰军到底有怎样的分歧才导致撤资，评估对泛华后续的发展会不会有不利的影响，”

    熊志远说道，

    “老许就把跟小萧总你结识的经过，以及宿云生物的发展、泛华业务转型的经过都说给我听了。我都有些后悔这几天没有跟狮山分组的活动，所以才赖着脸皮多留东洲玩两天。对了，我二十岁就出来跟着叔伯进集团工作，自诩还算有些商业眼光的，认可泛华的发展模式非常强，内部的流程建设也领先于内地同行业竞争对手，我相信我们华兴投资三千万港元，一定能获得丰厚的回报，没有必要在泛华发展最紧缺资金的事情压低价码——我就好奇小萧总怎么不参与进来？”

    “我哪有精力做太多的事情哦？”

    萧良还是这一套说辞，笑着解释道，

    “卫雄印务目前跟裕固技术初步谈妥了合作条件，接受裕固技术注入两千万港元的投资，换取百分之二十五的股份。有了这笔资金，卫雄下一步除了自身生产规模扩大，还将尽可能在南亭工业园范围内将上下游的产业链打通，最大程度的控制生产经营成本，未来的发展也肯定不差的。我个人对卫雄印务也是一分钱的股都没有持，安排宿云生物管理人员单独注册了一家公司，对卫雄投资持股，主要也是怕他们将年终奖金拿出去乱折腾。东洲的发展情况，熊总你也看在眼里，地方经济发展太缺资金了。我不随便占股，泛华也好，卫雄也好，对外搞股权融资的余地就大，也就能拉来更多的资金支持东洲的建设……”

    卫雄印务这次股权融资，估价是六千万，比萧良的预期要低一些，但也是顾雄、顾培军父子以及张卫他们所不敢想象的一个价格。

    要知道镇印刷厂发展了这么多年，改制收购之前固定资产都不足一百万；在承接宿云生物的订单之前，罗学嘉承包镇印刷厂，一年也就只能做两百来万的业务。

    萧良也不知道罗学嘉知道卫雄印务这次谈成引资后，夜里会不会咬着被子角无声的哭泣。

    当然，裕固投资卫雄印务，逻辑比华兴注资泛华还要简单直接。

    卫雄起步虽晚，但进入的却是中高端包装印刷领域，还将业务做通了。目前管理团队水平合格，又有宿云生物这个超级大客户在手，只要追加投资扩大生产、加强技术水平，盈利前景是最明确的。

    卫雄印务也做出业绩承诺，三年内年盈利水平会逐步增长到两千万以上，会在宿云生物之外开发更多的客户群体，接受裕固投资派遣一名副总经理，分管财务、采购等工作。

    当然，对前景如此明朗，与宿云生物关联性又如此密切的卫雄印务，萧良都能保持克制，个人不占一点股份，熊志远也是相当敬佩的，笑道：

    “没有前面小萧总两场主题宣讲铺垫，我都会以为你这是说漂亮话。”

    泛华商业不说，卫雄印务可以说是萧良直接从无到有、鼎力扶持创办起来，还多次通过预付款的方式提供最直接、最关键的资金支持。

    萧良真要对卫雄印务占股，甚至仅需要少量的资金，就能获得控股权。

    熊志远从许建强那里了解到宿云生物近乎奇迹般的崛起历程，除了叹服萧良的商业才华外，也很钦佩萧良的胸襟、气度。

    至于听说萧良跟朱玮兴发生冲突，熊志远跟朱玮兴也有交集，香港毕竟就那么大点的圈子，他很清楚朱玮兴是什么样的一个人，只是惋惜他当时没有在现场。

    甚至毫不讳言的说，熊志远最终拿出自己手头不多的资金，也要促成对泛华的投资，相当一部分因素还是宿云生物崛起的故事感染到了他，令他对这个看似穷困破落的地方的人跟事，有了新的认知。

    内地有十二亿人口，有才华横溢，年纪轻轻就在学术有很高造诣的人崭露头角，熊志远并不会觉得奇怪。

    却是了解到宿云生物发展的内幕后，他才知道萧良并不单纯是嘴皮厉害，而是真正做到知行合一的人物。

    这样的人物，他怎能不心生仰慕？

    这次还有这么多家投资商代表决定留下来，做进一步的项目交流、洽谈，熊志远知道这里面有相当大的因素，是为萧良个人展现出来的魅力所感染。

    钱晋章就是典型。

    私下交流时，钱晋章在熊志远面前就不讳言的说他逾二十年的职业生涯，都未曾见过在商业才华上如此熠熠生辉的人物，甚至相差仿佛的角色都未曾遇到过。

    当然，熊志远、钱晋章两个重量级人物，决定在计划之外出手跟东洲的企业洽谈新的合资项目，对其他中小投资商的代表促动极大。

    要不然也不可能有这么多的投资商代表决定留下来，做进一步的项目交流……

    许建强坐前面负责开车，问道：

    “这个五一节，‘脑健灵’的销量怎么样？”

    “按周算，应该能有三倍的增涨。”萧良说道。

    “听老许说，‘脑健灵’去年十一国庆节增涨了十一倍，”熊志远好奇的问道，“这次五一节增涨三倍，这个销量与宿云生物的预期相比，是好是差？”

    “符合我们的预期，”

    有时候意气相投也是相当美妙的一件事，萧良在熊志远面前也不藏着掖着，说道，

    “‘脑健灵’定位礼品，中国走亲访友，端午、中秋、春节是最为关键的三个传统节日。劳动节、国庆节等法定节假日，其实并不会受到太多的重视。当然，子女有机会休假探亲，会带来显著的增涨，只是上限还是跟传统三节不能相提并论。去年国庆节销量之所以能暴涨十一倍，主要还是早前‘脑健灵’没有为市场认可，基础销量特别低，然后在十一前夕，我们额外投入大量的促销人员玩人海战术，销量出现超幅增涨，也是正常的。现在嘛，省内市场日常性的走亲送礼，已经开发一段时间了，遇到不是特别重要的节假日，三倍左右的增幅就相当可观了。上半年想要看到比较高的增幅，主要还是看下个月的端午节……”

    五一周还没有过去，但最关键的三天销售数据已经出来，因此周销预估三倍增涨，可以说是相当准确的。

    浙省、鲁省的市场经过两个多月的开拓，已经做出一定的基础销量。

    保健品礼品市场在浙省、鲁省之前是空白领域，这两省这一周的增涨幅度更为显著。

    相比较平时约两百五十万左右浮动的单周盈利，这一周将创造上千万的净盈利，已经是相当恐怖的一个数据。

    而今年正月十五往后，截止到劳动节周，公司总的盈利规模也将超过三千五百万，有力支撑住了当下的产能扩张。

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