第217章 微博还没打完，团购接着开打

(穿越小说 www.kk169.org)    又有不是那么好的消息传来。

    10月7号，拉手网上线。

    10月23号，窝窝网上线。

    紧接着24卷、满座网、高朋网上线。

    11月1日，美团网上线。

    最后千橡集团陈一舟那边也推出了糯米网。

    之所团购网站如此密集的扎堆上市，其中固然有陈平江的人人团购因素在内，也有大洋彼岸的Groupon成立的因素在内。

    一条新的赛道，国外有了，国内则是陈平江在做，一下子吸引了许多眼球。

    就像是微博一般。

    外界各种流言蜚语唱衰声。

    “尽管陈平江在人们心目中有着点石成金的眼光和能力，旗下各种业务都在不同领域里占据先机，但这种优势能够保持多久我们需要打个问号。毕竟国内互联网市场中还没有先例，那就是没有一家公司能够在多点开花。因为资源是有限的，强如腾讯不一样在SNS社交平台上败退。”

    吃瓜者有之，冷眼旁观者有之，幸灾乐祸者有之。

    也正是这种唱衰声，导致拉手网仅仅在上线不到一个月的时候就宣布获得泰山天使的投资，总计500万美金，成为国内首家获得投资的新团购网站。

    说白了就是照抄Groupon，从盈利模式，到功能规划与页面设计，均复刻了明星创业公司Groupon。

    社交游戏再加上个腾讯。

    陈平江骂娘的话都飙出来了。

    王兴把自己的新项目定位为新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，一周只上七个单，涉及吃喝玩乐各个方面，且折扣很大。

    这样的局面对陈平江来说，自然算不上好。

    最乐观的点评人都不认为陈平江可以在每条赛道都能笑到最后。

    不仅突破Groupon首日16000销售量的纪录，也创造了国内2.0团购网的销售记录。

    各种团购网站如雨后春笋般涌出，短短不过一个月的时间，国内就有几百家团购网站，当然绝大多数都只有几个员工。

    陈平江摸着石头过河。

    美团上线推出的第一个产品是梵雅葡萄酒品尝套餐，这个套餐吸引了79人购买，销售额接近4000元。

    SNS赛道竞争对手是校内网、开心网。

    “SNS、社交游戏、微博、团购，如果再算上游戏的话，陈平江几乎在和整个互联网企业对抗。”

    区别于人人团购上最多也不过7-8折的价格，Groupon折扣最大时可以直接到2、3折，甚至更低。

    据传网站上线首日2折团购某影城双人套票，包括电影票2张、可乐2杯、爆米花1份、哈根达斯冰激凌球1个，原价176元，团购只需要35元。

    其他人摸着他过河。

    有人称之为团购2.0。

    他几乎遭遇到史无前例的各种围剿。

    本来占地盘占的很爽的高松斌一下子感觉到身上的压力陡增。

    除此之外，糯米网还推出精品优惠券，有多种消费服务供选择，包括美食、休闲娱乐、SPA、美容美发、摄影、运动健身等。可在糯米网直接下载打印或者免费发送短信，凭优惠券可在指定店内享受打折优惠。

    在这种情况下，原本在沪上的高松斌被陈平江一个电话召回了东江。

    几乎四面受敌，在每条赛道都遭遇到竞争对手的狙击。

    微博赛道有新浪、腾讯、网易等。

    这些人，怎么他妈这么狗。

    市场人开始不断有人唱衰人人网和陈平江。

    陈一舟的糯米网暂时只在BJ推出，未来将陆续开通沪上、广州、深市等17个城市。

    换言之人人团购的优势在于门类全，但Groupon的优势在于专精。

    连眼下的团购都遇上了对手。

    最明显的就是商户们开始同时和两三家团购网站合作，甚至有的合作比给自己的折扣还要低，用户也被分流走不少。

    王兴的饭否网因为诸多互联网巨头的经常搅局，经营不下去后，王兴转头做了新项目美团。

    这次的会议，众人不再是郑重，而是沉重。

    有敏锐的新闻媒体捕捉到了人人网公司的“困境”，取了一个相当博眼球的标题，然后煞有介事的找了一堆专家或者互联网从业者来点评。

    网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。由于事先的商家经过一定的程序筛选，也为网友省去了大量比对的时间，从而是否简单明了的决定消费与否。

    “互联网没有永恒的王者，这一次很有可能我们会看到新王登基。”

    Groupon团购模式的特别之处在于，每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的。

    另外一头的拉手网也是大差不差，但他们聪明的是把人人团购的模式也抄了过去。

    甚至赤裸裸的，他做啥，别人做啥。

    在外界看来。

    集团各个业务面临竞争，甚至是围剿，谁也开心不起来。

    陈平江笑着扫视一圈后道：“怎么了，一个个愁眉苦脸的，又不是到世界末日了。别忘了，不管是哪个业务，我们的市占率目前都是第一。”

    他话锋一转接着说：“今天是我们业务最全的一次。虽然每家公司背后的股东不一样，但都是兄弟公司。人人网、团购、游戏、餐饮、微博、知乎等等所有的负责人都在。”

    “既然是兄弟公司，就更加应该精诚合作。1+1+1绝对大于3。实际上外面说的也没错，如果我们这些业务各自为战，因为资源是有限的，真的有可能被逐个击破。”

    “我在这里给你们个思路。人人网要利用资源优势帮助友军做推广，餐饮可以和游戏做联名，团购业务可以找我们微博的大V或者名人做带货，总之两两组合，放大优势，通过集体的力量打败竞争对手。”

    这就是做生态的厉害之处了。

    打架的时候，你以为是1V1，实际上是N个人打你一个。

    陈平江说完后，高松斌说道：“陈董，我汇报个情况。我们现在刚刚完成沪上、深市和广州的覆盖，目前在已有基本盘中倒是没有大的竞争对手，更多的是一些本地团购网站。我们面临两个问题。第一、是否要加快布局，改直营为代理，和当地的代理商合作，抢先占领地盘，那些二三线小城市一旦被拉手糯米美团占了，想要夺回来，代价太大。第二个问题就是，在已经占领的地图，我们始终面临本地团购网站的袭扰，说实话很烦。”

    高松斌说的情况就是人人团购目前面临的局面。

    既要和其他竞争对手抢地盘，又面临着占领区的游击战。

    陈平江直接摇头：“代理商不要指望，很难管理，良莠不齐，看似先行一步，最终会把品牌和口碑做臭了，我们坚决直营。慢一点不要紧，管理很重要，我们就算和代理商合作提前一步占住了二三线市场，难道其他团购就不进来了吗？迟早他们还是会进来的，只要他们来，就有的打。”

    “除了我们已经有的地盘，其他三四线小城市不着急，不需要计较一城一地的得失。伱作为团购的负责人，脑子一定要清楚，统揽全局，要想击败你的对手，有很多方式。团购涉及到大量的地推人员和补贴，这些都需要花钱。那些团购网站都需要不断的大量的融资。所以先让他们自己狗咬狗，淘汰掉一部分，最后我们再经常收割，只要他们资金不够是挡不住的。”

    “至于你说的第二个问题，本地团购网站做不起来的自然会死掉，对我们稍微有些威胁的直接去收购。”

    事实上，陈平江的头脑非常冷静。

    他没有自大到在全国范围内和各个团购网站大战。

    他就算是有那个心也没那个力。

    地推人手不够，人人团购的资金也不允许。

    所以他的思路很清晰，那就是守住已经拿下的基本盘，其他城市放掉，让其他团购网站自己打去，等到他们打的差不多了再下场收割。有时候先走一步并不是好事，因为那样你要遭受各家团购网站的冲击。

    拉手来了打拉手，美团来了打美团，糯米来了打糯米。

    就算答应了，人人团购也会被拖死。

    那可是真金白银砸的啊。

    既然如此不如守住基本盘。

    实际上，要复制团购模式没有一点门槛，但需要很强的执行力和线下推广能力。

    否则看似攻一个城市，经营的不行，很快就会被人夺走。

    团购的玩法和打车的玩法相同，都需要线上+线下。这和单纯线上的人人网、微博的推广手段区别很大。

    人人网和微博打打广告，全国人都能直接上，但团购不行，最终还要落到线下，落到每一座城市和街区。

    况且，陈平江看的清楚。

    别看他们现在打的欢，移动互联网时代还没来，到时候还得洗牌。

    …………

    让所有人瞠目结舌没想到的是，原本以为人人团购会疯狂扩张，没想到这家伙居然龟缩起来了。

    别人都在抢地盘，人人团购守着沪上、深市、广州、东江还有几个二线省会城市不挪窝了。

    “陈平江这是不行了吗？乱拳果然还是会打死老师傅的？”

    “人人团购现在不扩张地盘，等到别人把地盘占完了，会拥着全国市场来对人人团购形成碾压之势。”

    “这画面我看不懂了，明明实力最大，资金最多，队伍建制最完善，可为什么反而是最保守的那个？”

    “……”

    陈平江一点也不着急，这场团购大战不打个2-3年是分不出胜负的。

    先让子弹飞一会儿。

    人人团购不着急，其他团购网站却急得不行。

    BJ那边是重灾区，汇聚了美团、拉手、糯米等十六家大大小小的团购网站。

    这就逼着他们赶紧往外跑。

    拉手网10月23号，沪上站开通。

    美团网11月14号，临安站开通。

    糯米网11月17日，津门站开通。

    ……

    这其中美团和糯米都下意识的躲开了人人团购。

    主要是王兴觉得陈平江这人有点邪性，陈一舟在SNS领域里被陈平江压着打，两人都不太想招惹陈平江。

    唯独刚拿到500美元风投的拉手网大喊一声：“一帮怂比，你们不敢上，老子上，陈平江是吧，老子不爽你很久了。”

    人人团购沪上分站摆开车马炮迎接拉手网的挑战。

    其他诸如广州、深市的地推人员全部在当地被拉入了人人铁军的临时加训班。

    陈平江特地找了两个散打教练去给这两班人训练。

    与此同时，沈南鹏也从BJ坐飞机赶到了东江见陈平江。

    一见陈平江面就笑眯眯道：“我是来送钱的，听说你们要开打了，我来送弹药。”

    陈平江听了哈哈大笑：“老沈，BJ那边那么多团购网站，你一个没看上眼？”

    “如果没有你陈平江，我大概就去投王兴了，当然你如果拒绝了我的投资，我也会去找王兴。”

    沈南鹏跟在陈平江身后吃的盆满钵满，尽管陈平江非常强势，但同样能力也很强。

    人人网稳坐SNS第一把交易，微博也搞的有声有色，游戏方面DNF一骑绝尘，社交游戏出海大获成功。

    沈南鹏的表情让陈平江想到那句经典台词：“老许，你要老婆不要？”

    陈平江点点头：“钱肯定是要的，不过我和你说清楚，这是B轮，不是A轮。A轮在人人团购刚出来的时候，就已经被东江本地的一些合作方朋友拿了。”

    沈南鹏皱了皱眉：“这么好的项目，你怎么会找那些本地的小投资方，资金也不多，资源也不多，这不是你的风格。当时人人网第二轮融资你那么的强势。”

    “不一样，这些有的是朋友。但更多的则是一些服务行业餐饮行业的老板，他们借助人人团购已经在除了BJ外的几个一线城市站稳了脚步，并且做的不错，影响力不小。”

    沈南鹏半晌没说话，而是在细细琢磨陈平江的话，没多久后猛然抬起头，惊讶的看着陈平江：“你都铺垫到这种地步了？如果这十多家有影响力的服务和餐饮门店只在人人团购开通的话，拉手网怎么和你打？”

    沈南鹏不是在危言耸听。

    这就像是麦当劳肯德基如果只在人人团购投放折扣优惠券，凭借强大的用户基数和知名度，就会倒闭用户使用人人团购。

    这几乎等同于排他性合作！

    阳谋，无解。

    这就更加坚定了沈南鹏投资人人团购的想法。

    (本章完)

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