第172章 以势压人，以利动人

(穿越小说 www.kk169.org)    花园内，阳光明媚，鸟鸣声起伏，清风从洛河吹来，让整个环境显得格外清幽。

    钱光运认真地看了一遍这一版的报纸。

    虽然他知道周铁衣的奏折，要扩展邸报之法，广开言路。

    但从来没想过他们商家有上邸报的一天！

    就这一点，修行商道之人就要记下周铁衣的恩情！

    这份邸报的价值，已经不止是单纯用钱财可以衡量的了，可以说，只要周铁衣能够顶住政治压力，将这份邸报推广出去。

    单单是钱财的损失，他们在座的商会愿意包圆，甚至给周家的好处，绝对不会少！

    一直以来，兵家缺少发言的渠道，商家就不缺了吗？

    他们更缺，只不过商道连二品都没有，他们根本不敢往这方面想。

    哪个商道修行者，就算是三品‘兼济’，敢伸手儒法两家的言道权柄？

    只要敢伸手，绝对会被立马按死，不会给你任何一点妄想的机会。

    而现在，一个千载难逢的机会摆在面前，就算知道这个机会蕴含着危险，但钱光运也挪不开眼睛，想要努力抓住这一线机遇。

    看完了这份版面讲什么，钱光运神色微变，沉吟了几息，平复心态，才开口问道，“周总旗，可否传阅？”

    他旁边的商会头头们，视线都瞟了过来，想要看看能够让钱光运都沉不住气的‘文章’写的是什么。

    周铁衣摆了摆手，“事无不可言，这份报纸要发行天下，自然需要诸位先阅览，提提意见。”

    听到发行天下四个字。

    钱光运手更是激动地一抖。

    一方面是因为喜悦，另一方面也隐约明白周铁衣要干什么了。

    他将报纸递给旁边人，虽然在场有十多位商会会首，但大家都是修行者，一目十行，不过半炷香的时间，大家都传阅完毕。

    甚至有位样貌粗犷，身材更像是行伍之人的会首插话道，“敢问周总旗，这版报纸当真是为我商家而办的？不会再更改了？”

    他看完之后，最大的疑惑，就是一整篇都是和商道有关，没有其他的内容。

    其余人在高兴之余，听到这个问题，也忍不住看向周铁衣。

    如果这‘邸报’底稿只是写出来给他们十几个人看的，真正印刷出来大不一样，那么他们高兴个什么劲。

    周铁衣笑了笑，“诸位放心，写出来和印出来自然一样，只不过《天京报》分为八版，一份八张，这只是其中一张，另外还有‘圣谕’，如今是天后娘娘代笔，‘军事’是右将军主笔……”

    他声音顿了顿，没有解释剩下几张写什么，因为在场的人绝对会有将消息放给儒家的。

    不过仅仅只是天后，右将军也足以震慑所有的商人了。

    天京之内，最有权力的一共就五人。

    圣上，天后，三司。

    连太子都需要排在这五人之下。

    周铁衣原本是‘孤臣’，因为圣上的宠幸，所以敢接连得罪天后，太子，三司。

    这是众所周知的事情。

    所以即使知道周铁衣如今是‘幸臣’，但大家还悠着点，和周铁衣保持适当的距离，既不得罪，也不敢轻易靠上来。

    而现在，凭借一版报纸，周铁衣拉拢了天后和三司之一的右将军尉迟破军，暂时瓦解了三司的联盟。

    并且因为这件事是给圣上办的，也是明面上递了奏折，三司批注，请示了圣意，不是他私下结党营私。

    反而显得他周铁衣大公无私，为了圣上的事情，可以与政敌联合，在圣上心中也不会因此失分。

    相比这上面的关系厉害。

    用报纸拉拢他们商家的支持，都算是旁枝末节了。

    这手段真是高啊。

    看懂了这《天京报》的一部分内涵，钱光运越发不敢小瞧周铁衣，在心中对这位将军次子的评价再拉升一个层次。

    真是百闻不如一见，稍微施展手段，就可以搅动天下局势的绝代弄臣。

    有圣上，天后，三司之一右将军的加持。

    就算三司另外两位大佬，法家的司律青空规和儒家的司民董行书联合起来，也绝对压不住这份报纸的发行！

    这就是合纵连横之术。

    “这是应该的。”

    钱光运打断周铁衣的话，他不想要听周铁衣具体怎么安排。

    因为听得机密越多，自己越有可能出事。

    别看他掌握东南商会，本身还是四品修行者，但是上面那些人物真的斗起来，就算他身后利益攀枝错节，甚至家族内有三品修行者支撑，但终究是一枚可以舍弃的棋子，甚至他被抹杀了也掀不起多少风浪来。

    他现在只想要肯定八版中有一版按照这上面写的做。

    剩下的，就是他们商家要付出多少代价，让周铁衣不变卦了。

    周铁衣笑了笑，也没有继续说剩下的排版，“我今日来，有两件事，需要大家帮忙。”

    这次不仅是钱光运，而是在场所有会首，松了一口气，恭敬地说道，“周总旗请吩咐。”

    “一件自然是这版面的内容，你们按照我的想法，每三天整理几份底稿，送到我府上《天京报》主编胡文郎那里，他再挑选整理，递给内务府印刷……”

    说到这里，周铁衣看向冯子宽，冯子宽明白这是周铁衣再一次给自己面子，自然不会拒绝，笑道，“周总旗是主办，咱家只是督办，就按周总旗说的做。”

    花花轿子人人抬嘛，现在就是你好我好大家好的阶段。

    在看到具体的利益，但却没有分配到具体好处之前，大家都很和睦，因为有奔头，所以喝口水都是甜的。

    只不过等好处到手，看到别人拿的更多，才会有人心里不服气，开始挑事，因为人心沟壑难填，不患寡而患不均。

    这也是很多人可以‘同吃苦，不能共享福’的原因。

    周铁衣继续说道，“但这《天京报》毕竟不能够只发行天京一地，我准备着刊印天下，所以需要借助商会的渠道，至少能够像家的《天下事》一样，发行到四十九州的主府。”

    “我想的是，头一个月先试试水，每三天，天京发行三万份，整个天下发行十万份，诸位觉得如何？”

    周铁衣没有夸下海口。

    先一步步来。

    到时候就算天京三万份没有完全发行成功，也可以交给商人们，分摊到整个天下的十万份之中，绝对可以消耗得了。

    虽然这近乎掩耳盗铃。

    但却有一个明面上的巨大好处。

    那就是自己可以做一本好账给圣上看！

    这《天京报》是给圣上发行的，圣上才不在乎亏了多少钱，他在乎的是能不能够广开言路，扼制儒家，法家在天下人中的话语权。

    所以他才赐下那件白虎斗麒麟的锦衣，让自己去扼制儒家。

    而三万份报纸明面上成功发行，就是一个好的开端！

    到时候自己再让在场的商人们消化十万份报纸，发行天下，别管普通百姓买没买，反正这十三万份报纸是印刷出来了，也卖出去了。

    这对于圣上，就是喜事，自己也足以邀功，圣上就算再厉害，难道他真的去追查每份报纸到底卖没有卖到普通人手里？自己不说，商人们不说，都歌功颂德，扩张到整个天下，圣上也只会听好话，只听得到好话。

    甚至就算他知道报纸的数量差一些，但只要不是大失败，他就会当做大成功来奖赏自己。

    为什么前世各大公司喜欢做明面上的账目？

    因为有些账明面上大家都好看，里子是怎么样大家都清楚，但只要不出大问题，从上到下都不会愿意去追究，因为谁追究，谁解决，即使对于圣上也一样。

    所以小问题才会越滚越大，直到无法解决。

    这套路，自己熟得很。

    十三万份！

    还只是初步计划！

    在场的商人们脸上的喜意都快要遏制不住了。

    即使只有八分之一的版面，但这对于商道的好处也无法言说！

    “现在第一步的问题是价格。”

    周铁衣说出了今天来的第二个目的。

    第一个目的是借助商人们的渠道，给报纸增加发行渠道。

    商人们本来就擅长卖东西，在这一点上，就算是掌管《天下事》的家也远远比不上。

    第二个目的自然是让商人们承担发行成本。

    内务府支持报纸初期的每天一万份，每三天三万份的亏损已经让冯子宽皱眉了，当然不可能再填上这十万份的窟窿。

    “总旗的意思是？”

    钱光运知道这是他们商家该付出代价的时候，不过正是需要自己等人付出代价，这件事才显得正常。

    不然周铁衣光给他们好处，他们还不敢接呢！

    “我的想法是每份报纸的成本在三十文，卖给普通人五文。”

    在场的商会会首们神色微变。

    这亏损可不小。

    不过他们不像是小商人一样只看眼前的利润。

    相比于话语权带给商道的变化，这种程度的亏损他们甚至敢直接认下，只要周铁衣不变卦，不会删减内容，也不会加数量。

    现在最怕的是周铁衣以后想要增加数量，那样亏损就会大到商会也不敢认的地步。

    周铁衣没有解释后面的计划，而是笑着说道，“当然这是第一步，等稳定了这十三万份的销量，之后我们再慢慢谈其他的事情。”

    钱光运和在场的所有人都听出了画外音。

    不过光是这第一步带来的成功，就足够让商人们付出上百万两来尝试了，每年盐商给各部的孝敬，都不止这个数，在场的众人摊平一下，再加上内务府摊了每三天三万份的亏损，甚至大家感觉还很赚！

    钱光运看了看左右，大家都微微点头。

    然后钱光运起身，对着周铁衣认真一礼，“我等领命，自然不敢让内务府亏着，这十万份报纸，我们商会愿意以每份三十二文购买，再以每份五文卖给百姓，算是为国分忧，为民谋利。”

    周铁衣也没有拿大，起身扶起钱光运，“您老是商道魁首之一，我刚好有件私事想要请教您。”

    重头戏来了。

    周围的商会会首们露出秒懂的神色。

    先都是正事，他周铁衣可是一份好处都没有拿。

    为圣上办的事情，周铁衣可以吃亏，但是为自己办的事情，他绝对不会吃亏，还需要在场的人吃亏。

    周铁衣看了一眼郝仁，郝仁立马拿出准备好火车商会入股草案，一共十二份，递给在场的十二人。

    这份草案，不仅确定了股权的定义，确立了董事会和董事的名称，明确了责任和义务，规定了股权持有者的分红权，建议权，赋予了周铁衣绝对的决策权，自查监督权，同时还附带了其余股权的持有者名单。

    右将军府尉迟敬，司律府青空命，二等飞熊将军府申屠元……

    几乎白虎城大大小小叫得出名号的武勋家族，都参了一股。

    不仅如此，更让大家在意的是领头参股的两人，尉迟敬，青空命！

    刚刚那份《天京报》，已经说明了周铁衣有能力瓦解三司，将已经得罪了的右将军再次拉到自己阵营之中。

    而这份《火车商会股权书》更甚！

    虽然没有圣上和天后落笔，但周铁衣能够拉拢来司律府！

    商人们可不会管周铁衣如何做到的，他们只看到了一个事实。

    今天周铁衣拿来了两份纸。

    一份得到了天下最有权势的五个人中三个支持，另外一份得到了五个人中的两个支持。

    而且顺序是《天京报》在前，《火车商会股权书》在后。

    是不是可以默认为，《天京报》在给《火车商会股权书》背书？

    他周铁衣，今天就是要以势压人！

    在场商会会首们当然看出了这是两件事，但就算是两件事，也不能够单纯当两件事来看。

    不然周铁衣凭什么敢当着冯子宽的面，将两件事拉到一起说。

    要知道冯子宽代表着圣上，今天的事情也会传到圣上耳中。

    钱光运忍不住多看了冯子宽一眼，想要从这位内务府总管脸上得到一些暗示。

    冯子宽虽然对周铁衣突然拿出一份叫做什么《火车商会股权书》的东西惊讶，不过这个时候他可不会拆周铁衣的台。

    首先，大家是政治盟友，之前的相处还算是愉快，周铁衣也不是蠢货。

    自己这个时候拆台，没有好处，只会得罪人。

    第二，这件事本来就不关自己的事，自己不用回答。

    下面的人怎么猜，是对是错，都不是我冯子宽的错。

    事不关己，高高挂起，我冯子宽凭什么为了伱们在这件事上出力？

    于是他端起茶水就喝，茶碗遮挡住表情，一句话都不说。

    “我这火车商会虽然看起来小，但也是为了国朝之事，利国利民，若真的办起来了，我也要上书圣上，让圣上广而推之！”

    别管在场人信不信，反正我周铁衣话说在这里，这东西也是要圣上背书的！

    若是其他人说这话，商会会首们会嗤之以鼻，你以为你是谁，随便弄个商会，就能够让圣上背书，这怎么可能？

    但周铁衣不一样，他已经拿出了成功的案例，也拿出了实际的行动方案，甚至可能连时间都已经确定好了。

    以势压人，算无遗策啊。

    现在整个天京，最有权势的五个人，只有儒家的董行书反对。

    但就算儒家的董行书再厉害，也独木难支，能够挡得住这汹汹大势？

    钱光运在心中无声的叹息一声。

    再次将周铁衣拔高一个档次。

    如果说之前，他只是认为周铁衣有能力借助圣上的荣宠和儒家掰手腕。

    现在，他不得不说，周铁衣已经占据上风了，若儒家还不拿出切实的手段，这天，恐怕要风云色变了！

    甚至他心中产生了一个和竹青衣一样的怀疑，是不是道家的气运已经开始转移了？

    想到这里，他心中又是凛然，对啊，到现在为止，周铁衣还根本没有动用他们家在道家的话语权呢！

    钱光运放下手中的文件，肯定地说道，“我东南商会愿意认购十万两白银的股份……”

    他没有提股份多少，反正这都是周铁衣一句话的事情，只要‘利国利民’，这钱他们得出，就算是为了上面落笔的人名，这商会只是一个空壳子，他们也得认！

    十万两，买个太平，太划得来了。

    周铁衣端起茶水，笑着喝茶，没有回答。

    我弄这一圈，武勋加在一起，都认购了十万两，你东南商会就只认购十万两，是什么让你们觉得自己可以和白虎城的武勋平起平坐的？

    是不是觉得我周铁衣年轻，好糊弄啊。

    见周铁衣没有说话，也没有放下茶碗。

    钱光运心里咯噔一下。

    周铁衣这胃口和他的能力真是一样大啊！

    于是再试探地说道，“我刚刚又想了想，既然是利国利民的大事，我东南商会自然不能够落后，等会儿我去商会中问问其他的同行，他们肯定踊跃参与，估计还能够认购十万两的股份。”

    一下就拿出二十万两买一张纸，这已经不少了。

    而且薅羊毛要慢慢来嘛，不能着急，把羊都吓跑了，自己到哪里去薅羊毛啊。

    周铁衣笑着放下茶碗，发出清脆的响声。

    这响声落地，让在场的所有人都松了一口气。

    既然东南商会拿出了一个现成的例子，大家也‘踊跃’认购股份，不一会儿，就筹集了两百万两。

    即使是见过真正大世面的内务府总管冯子宽都多看了周铁衣一眼。

    现在宫里的人早就知道周铁衣弄臣的本事，随便就能够将圣上哄得开怀大笑，听说苏洗笔那家伙也时常对底下的干儿子们自叹不如。

    而现在这手捞钱的本事，也让自己这个内务府总管目瞪口呆。

    这两百万两我周铁衣不仅要拿，而且当着圣意的面拿，拿的光明正大，为国为民！

    等大家认购完了之后，周铁衣笑道，“诸位既然都已经是火车商会的股东了，那么就各派一个财务来商会监督账目……”

    周铁衣虽然这么说，但钱光运哪敢这么做，怕这是周铁衣试探之举，连忙想要起身拒绝。

    不过周铁衣抬手阻止，“钱董事容我把话说完。”

    既然是已经认购了股份，那就是自己人，称呼也就要变一变。

    钱光运听到‘董事’这个称呼，先是有些不适应，但联想到这个称呼的含义，心里面有喜有忧。

    喜的是周铁衣算是接纳了自己等商人，如果朝局没有大变化，他是不会再来找商会的麻烦。

    但忧的是，这样一来，会不会给儒家释放不好的信号。

    不过事到如今，他如何能反悔，怎么敢反悔，难道连《天京报》的承诺也一并反了？

    周铁衣继续说道，“青空伯父也说过，这银子他要看账，我拿着这银子，不是给自己花销，是真的要做一些利国利民的事情，所以事无不可言，诸位来看账目，是给天下人看的，不是给我周铁衣看的！”

    (本章完)

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