四百零五章 谈判

(穿越小说 www.kk169.org)    周煜文不清楚眼前这个女孩是什么来路，只能报之以微笑，这场派对有不少人已经等着结交周煜文了。

    而在刘静和蒋心怡的推波助澜之下，几乎所有人都认为蒋心怡是周煜文名义上的女朋友。

    说老实话，周煜文并不喜欢这种感觉。

    但是也不反对。

    周煜文已经看到，饿了么的东南区总裁站在旁边看着自己望眼欲穿了，见周煜文看向他，想都没想的就过来打招呼。

    而眼前的唐心柔也不知道是什么路数，一个劲的过来拍周煜文的彩虹屁，眼中似乎带着点崇拜。

    她说在来之前对周煜文有过一定的了解。

    对于周煜文现在所构想的大学生外卖市场很看好。

    周煜文听了这话却只是笑了笑，然后告诉旁边的蒋心怡说自己那边还有别的事情。

    “这边你负责招待一下。”周煜文贴着蒋心怡的小脸，淡淡的说道。

    蒋心怡像是一个贤惠的妻子，微微的点了点头。

    接着周煜文便和在那边等着的饿了么总裁对接上。

    “周总，自我介绍一下，”

    “鲁总，我已经闻名已久。”男人还没有拿出名片，周煜文却是已经迎了上去和他握手。

    “哦，周总知道我？”男人很惊讶，眼前的男人看着年龄不是很大，白白胖胖的，看起来三十岁出头，穿着一身棕色的西装，戴着黑框眼镜，是属于做技术的总裁。

    最初饿了么和美团争夺市场的时候，并没有注意到周煜文这一块的市场，直到最近，周煜文突然异军突起，侵吞了整个苏南的大学生外卖市场，另外把美团前一个总裁杀得丢盔卸甲，饿了么才重新审视这个学生创业型公司。

    东南区的掌门人鲁有才，也是饿了么总部难得几个说得上话的人，专门过来参加周煜文的派对，等的就是和周煜文结识。

    “怎么会不知道呢，鲁总这话说的见外了，金陵做外卖的，谁不知道鲁总，我们上楼谈吧？”

    “好好好！”

    周煜文的几句话，让鲁有才听的心花怒放，知道这次谈收购已经成了一半。

    想想也是，周煜文之前和每团闹了不愉快，现在能卖的估计就只有自己一家了，只要自己表现的足够有诚意，相信一定是手拿把掐的。

    于是两人就这么相继上楼。

    路上周煜文看到了独自站在一个餐桌面前，手拿香槟的朱红。

    她像是一个幽怨的女人，摇晃着手中的香槟，眼中似是埋怨的看着周煜文。

    周煜文与她对视，却是轻轻一笑，并不以为然。

    谈生意嘛，价高者得。

    总不能因为朱红长得漂亮，又陪自己吃几顿饭，打几场球，自己就非她不卖了吧？

    要知道，一切皆有可能。

    周煜文带着鲁有才上楼，路上还遇到了几个认识的不认识的冲自己打招呼，嘴里说的都是周煜文一表人才类似的话。

    而周煜文听着只是笑了笑。

    这栋别墅二楼有南北两个露台，三楼则还有一个小露台，这个小露台今天并没有对外开放，就是为了谈生意。

    两人来到三楼，周煜文进入露台之前，想着招呼一个服务员给帮忙拿点吃的喝的上来。

    看到了一个穿着旗袍的兼职女生就叫了过来。

    “周总！”却见敏敏赶紧跑了过来，一展笑颜。

    “是你？”周煜文对敏敏还是有印象的。

    “对的，周总！”敏敏一脸开心。

    眼下却不是和敏敏叙旧的时候，周煜文说：“哦，你去一楼，让厨房给做点热食上来，然后再端两杯香槟。”

    “好的，周总！”

    敏敏瞬间觉得责任重大，必须要把事情做好才能得到周煜文的青睐。

    三楼的小露台，没有二楼的露台大，但是胜在视野开阔，而且安静舒适。

    鲁有才刚进去，就感慨周煜文有眼光。

    选了这么一块的风水宝地。

    周煜文说没有，只是刚好在这边读书，就买了一栋暂时住下。

    “说起这个我倒是又想起来，周总还是个学生，年轻有为。”鲁有才继续恭维的说道。

    周煜文轻笑，他说，鲁总，恭维的话就不要多说了。

    “我并不是一个纯粹的商人，只不过运气好，带着几个要好的朋友，原本想着只是帮着一些家庭困难的学生，找个赚外快的工作，也没想到会有今天的成就，我知道我的实力有多少，外卖市场终究是你们和美团的天下。”

    周煜文还没说完，鲁有才就赶紧的摆手说，您这样说有些谦虚的。

    “单纯靠着蛮力，是没办法达到今天这样的局面的，周总，不管是您个人，还是您创办的几家公司，在我们集团内部，都有着很高的赞誉。”

    “我这次过来，目的您是知道的，与您达成合作，将仙林外卖纳入饿了么体系是其一，其二，我们公司也非常乐意投资您本人！”

    有了美团这个前车之鉴，饿了么这次和周煜文接触真的算是给够了周煜文尊重，周煜文一个十九岁的少年，饿了么现在一口一个周总，而且他都不说自己是收购，只说是合作。

    周煜文听了这话都不由笑了两声，说多余的话，也就不要说了。

    “鲁总，说说贵公司能给出什么样的条件吧？”

    周煜文开门见山，鲁有才倒是轻松了许多，说实话，生意场上谈事情，鲁有才经历了很多，但是像是和十九岁的少年谈生意还是第一次。

    所以鲁有才真不知道该怎么说，像是这样直接干脆，倒是随了他的心意。

    他点了点头，很是诚恳的说，周总年纪虽然不大，但是却是个实诚人。

    “不亏是蒋家钦点的豪门贵婿，和其他人就是不一样！”

    鲁有才哈哈一笑。

    周煜文听了这话却只是轻轻抿嘴。

    换了一个舒服的姿势坐下，翘起了二郎腿。

    一句蒋家贵婿，就抹灭了自己所有的才华么？

    却听鲁有才继续在那边认真出了自己的报价，原本集团内部给仙林外卖定价是两千九百万，比美团给出的定价直接高出了四百万。

    但是这次过来参加了聚会以后，鲁有才有了新的想法，他直接私下里给周煜文加了三百万。

    就是一个小小的仙林外卖，饿了么集团愿意出资三千两百万来收购，也算是和周煜文这个商业新贵交个朋友。

    除了全资收购之外，饿了么还有一种方式，就是说收购百分之六十的股权，给周煜文留下百分之十的技术股，以年薪百万的价格，聘请周煜文做仙林外卖的ceo。

    以后饿了么会专门分出一个校园外卖的子公司，全权交给周煜文负责。

    鲁有才说完这些话以后，冲着周煜文笑了笑说：“周总，您可以好好考虑一下第二种方案，因为毕竟，没满二十岁，就成为年薪百万的ceo，放眼全世界，似乎也没几个。”

    话音未落，却听露台的外面响起了朱红的声音，朱红说：“年薪百万的十九岁大学生，的确没几个，但是不到二十岁，就因为经济问题进去的，世界上也没有几个，周总，三思而后行啊。”

    人未至声先到。

    转头看去，却见一头大波浪的朱红，已经端着香槟和食物走了进来。

    其实朱红刚才已经在外面听了好一会儿，这种偷听别人讲话的事情虽然不道德，但是管用啊。

    道德是约束君子的。

    朱红不过是一个女人。

    至于说被周煜文派下去端酒的敏敏。

    还不是几百块钱就被收买了。

    朱红的出现的确是明艳动人，而且她还专门把香槟放在了桌子上，嫣然带笑的说：“二位要的香槟。”

    鲁有才一看见是朱红，立刻面露不悦：“朱代总裁，怎么现在美团已经沦落到，让堂堂代总裁过来当香槟小妹的地步么？”

    朱红听了这话只是嫣然一笑：“送香槟只是我个人行为，与集团无关，就像我和煜文的关系一样，除了商业上的关系，我觉得我们更多的时候像是朋友，姐弟，不是么？”

    朱红说着，还给了周煜文抛了一个电眼。

    周煜文倒是对此没什么表现，朱红过来并不稀奇。

    毕竟现在的情况，自己手里握着的大学生外卖资源，已经可以算是囤货居奇了。

    周煜文端起朱红送来的香槟，道：“既然朱姐已经过来了，那一起听听吧。”

    “当然，我也正有此意。”朱红毫不客气的搬了个板凳坐下。

    鲁有才听了这话颇为不满，刚想要说话，却听朱红道：“怎么鲁总不会是觉得我这个小女子在这边碍眼吧？”

    这一句话更是把鲁有才堵住，鲁有才只能冷笑一声：“怎么会呢，谁不知道，美团出了一个这么着的女强人，年纪轻轻，就坐到了东南第一把交椅，谁会觉得，朱代总裁是简单的小女子。”

    朱红淡淡一笑：“那我谢谢鲁总的恭维了。”

    说完，她端起了香槟酒，在鲁有才身边的杯子磕了一下。

    好吧，这次她来的就没有想走，连香槟都准备了三杯。

    不过三十岁左右的朱红，成熟的像是水蜜桃，更是女人最有魅力的时候，尤其是扭捏着曼妙的身子随意的坐在那里，脸上嫣然的笑意。

    刚才说的话，立刻让鲁有才无话可说，只能皱皱眉表示自己的不满。

    周煜文问朱红，刚才说因为经济问题进去的话题，是什么意思？

    朱红躺在椅子上，先是美美的喝了一口香槟酒。

    她是留学派，深受西方文化影响，再加上这种时刻，她本来就应该表现出不一样的身份来搅局，此时却是刚刚好。

    四月的天气，吹一阵风都会让人慵懒想打盹儿。

    尤其是三楼的露台，湛蓝的天空上几朵洁白的云。

    远处是园林式的小区绿化。

    朱红先是感慨了一句，今天的天气真是好。

    鲁有才推了推眼镜，说：“周总，我们还是不要理她了，几个月前，要不是美团店大欺客，我想周总也不至于白白付出几百万的推广费。”

    “鲁总这话说的就不对了，前几个月，我们的确为了抢占市场，提高了骑手的佣金，可是难道饿了么没有跟着提升么？”朱红马上反驳。

    鲁有才却说：“那是被你们集团的王总逼着往上拉的，若不是你们集团，不管是我们，还是周总，都没必要去提高骑手的待遇，以致于现在到了一个高不可攀的地步！”

    “苛苛，鲁总，做了的事情就要认才是，那鲁总既然提出了周总这几百万推广费的问题，那不然我看这样好了，鲁总把这几百万的推广费也给报了，这才叫诚意，”朱红先是笑了两声，然后说。

    随即挑眉看向周煜文，道：“是吧周总？周总前阵子的推广费一定花了多少。”

    周煜文低头拿水果吃，没有去看两人的表情，不咸不淡的说：“也不多，就是七百万吧。”

    说这话的时候，其实鲁有才和朱红的表情都有些微妙的变化。

    七百万。

    饿了么已经给周煜文报价三千两百万了，再加上七百万。

    那就是三千九百万？

    你周煜文怎么不出去抢！？

    鲁有才直接在心里爆粗口了。

    而朱红也是挑眉，心想这个小坏蛋，的确不好对付。

    来之前已经做了功课，周煜文前期的推广，满打满算就五百万。

    你这一句话，又赚两百万。

    周煜文捡了一块哈密瓜，在那边吃了起来，抬头看见两人的表情，心下疑惑：“怎么二位？还有兴趣收购我的外卖公司么？”

    “七百万不算什么，这样吧，周总，我给你一个整数吧，我给你估值四千万，然后收购你百分之六十的股份，并且聘用你做我们饿了么旗下校园专区的ceo，年薪百万加提成！”鲁有才直接说道。

    周煜文听着点头，微微一笑的说着：“饿了么果然大气，一下子就是四千万，”

    说这话的时候，却是看向了朱红。

    朱红说：“估值四千万，但是实际到手也就两千多万，另外，担任ceo也就是有法律风险，谁知道后面饿了么会不会来一招釜底抽薪，周总势单力薄的，真的能经得住吗？”

    “朱红！你别太欺人太甚！”鲁有才一下子生气的拍了一下桌子。

    怎么？

    女人的套路就是胡搅蛮缠吗！？穿越小说 www.kk169.org