正文卷 第588章 年轻真好啊

(穿越小说 www.kk169.org)    说实话洛明对《封神》的销量也没有太大的信心，刚刚洛明对李妍说的首周能卖200万就算成功，也不是说说而已，而是真这么想的。

    买断制游戏，首周销量50万以下的属于是拉胯到了极点，基本没什么盼头的那种，50到100万属于是有那么点希望逆袭的，看后面的口碑酦酵了，100万出头是最尴尬的属于是不上不下的那种，而200万就算是不错的成绩了，最起码保本是没问题的。

    洛明对《封神》的要求就是能保本就行，多的他也不敢想。

    说起3A大作来，洛明就不由的想起了前世的《黑神话悟空》，他穿越的时候这游戏还没能上线，不知道上线的时候销量如何，游戏质量又怎么样呢？首周又能不能卖200万份呢？

    算起来《黑神话悟空》的开发成本大概是《封神》的三分之二，貌似也不用卖200万份，大概首周销量120万份就有希望回本了。

    回想起前世的事儿，洛明的心情有些惆怅，自然也没什么心思处理工作了，洛明把电脑一关离开了办公室。

    “洛总，您去哪？”捧着文件过来的李妍问道。

    “我今天有点累了，工作的事情明天再说吧！”说完洛明就头也不回的上了电梯。

    李妍叹了口气，洛总还真是够任性的。

    时间很快就到了5.15号，《封神》的预售开始了。

    洛明没有一直盯着《封神》的预售数据，只是叮嘱李妍预售突破10万了跟他说一声。

    结果一直等到5.18号，洛明才从李妍那里得到了《封神》预售销量突破10万的消息。

    这下洛明对《封神》的销量越发没底了，他想了想后说道：“李妍你帮我跟赵宁远说一声，让他多联系一些直播平台的主播，然后让容木在咱们公司旗下的APP多做一些宣传，最起码要营造出热度很高的样子来。”

    “洛总，热度貌似不用咱们营造。”李妍说道。

    “什么意思？”

    “《封神》在各大社交媒体上的热度并不低，微博前十就有咱们游戏的热搜，咱们自家的APP就更不用说了，容总早就安排过了。”

    “也就是说，现在的情况是叫好不叫座对吗？”

    “也不一定，咱们的游戏还没上呢，谁知道最后的销量会是什么样的，现在说叫好不叫座，有点儿太早了。”

    “唉！那就这样吧！让子弹飞一会儿。”

    第二天，洛明突然接到了百度李总的电话。

    李总的声音听起来喜气洋洋的，最近拼多多的销售数据也确实是非常不错，可以说拼多多已经在中低端产品和农副产品领域站稳脚跟了。

    李总也是因为这个才打来的电话。

    “洛总，拼多多现在在中低端市场的地位已经非常牢固了，我们是不是该往中高端市场探一探了？”李总试探着问道。

    拼多多一直以来的发展策略都是洛明定下来的，百度只是按照洛明制定的发展策略在行动，说白了就是一个执行者。

    事实证明，洛明的发展方案也确实很好用，拼多多创立以来。一路顺风顺水，没有经历什么太大的挫折，安安稳稳就发展到了今天。

    正因如此，眼下要开拓新的市场，李总这边儿，才没有自己直接做决定，而是来和洛明商量了一下。

    洛明听到李总的话后微微一笑道：“李总，说来也巧，我这儿正好也有这个想法。

    不过这高端市场其实不太好探，现在大家购物都养成习惯了，买一些小零食小的日用品在拼多多，买衣服化妆品之类的在淘宝，买各种数码产品电器在京东。

    习惯这种东西是很可怕的，一旦养成就很难改变了，拼多多想改变用户习惯几乎是不可能的事情。”

    李总对于洛明的说法非常认可，作为一个互联网巨头的掌舵人，李总很清楚使用习惯对用户的影响有多大，人都是习惯动物，习惯一旦养成是非常难改变的。

    洛明同样也知道习惯有多难改变，就拿手机来说吧！

    一开始很多人买iPhone手机目的是为了装逼，那时候iPhone手机价格贵，性能好，硬件软件各方面都比安卓手机强，说是一种身份的象征都不为过。

    当时很多包工头，暴发户喜欢用iPhone，也是因为这个。

    可在洛明穿越的时候都快2024年了，安卓手机高刷，快充都上了，信号更是不知道比iPhone强了多少倍，以前果粉吹上天的处理器，也被骁龙8gen3和天玑9300干趴下了，甚至连iPhone引以为傲的封闭式系统，都开始被人诟病不够方便了。

    IPhone能比安卓手机强的地方大概也只剩下系统稳定性和录像功能了。

    但面对这些iPhone还是在坚持自己老一套的东西，说好听点叫有自己的品牌坚持，说不好听点就是纯纯的不拿用户当人。

    更离谱的是，iPhone12开售以后，更是以环保为借口连充电器也不送了，买手机连充电器都不给了，这像话吗？

    可偏偏就是有很多用户依旧选择用iPhone，而且这些人还会自觉的去维护iPhone，会在网上和人对线，说不过的时候就开始扯iPhone在国内有很多工厂，很多人是靠iPhone吃饭的。

    在这些用户眼里iPhone真的那么好用吗？其实不然，很多时候iPhone用户自己也在吐槽iPhone的产品。

    但一旦有新产品出现，或者是有换手机的需求时，他们仍然会毫不犹豫的购买iPhone手机。

    这就是习惯的力量，他们对购买和使用iPhone养成了一种习惯，自觉的去维护iPhone也是他们的一种习惯。

    想改变一个人的习惯真的是千难万难，这一点国内的手机厂商应该是最有发言权的了。

    大米和某为一开始都在对标iPhone后来这两家发现无论他们的手机做的多好，都很难吸引到iPhone的用户来购买，再加上某为被不可抗力影响了，这两个厂商慢慢也就放弃这种无意义的行为了。

    洛明觉得iPhone手机的用户市场在国内应该会一直存在下去，除非iPhone某天和一些国民级APP发生冲突，不然不管iPhone做的再烂，也会有人去消费的。

    “洛总，用户习惯问题很难改变，我们能不能想办法绕过去呢？”

    李总的话打断了洛明的思绪。

    洛明清了清嗓子道：“李总你是不是搞错了一些东西，用户的习惯确实很难改变，但以前可是有不少人成功啊！

    咱们拼多多就是一个现成的例子，习惯是很难改变，但不是改变不了的，特别是互联网上的一些习惯，没有什么互联网上的消费习惯是钱改变不了的。”

    “洛总你的意思是用老办法给用户补贴？”李总问道。

    “对，不过不是普通的补贴，是大力度持久的补贴。”

    “这会不会代价太大了？”李总问道。

    “一点都不大，李总你觉得现在拼多多企业形象是什么？”洛明反问道。

    “平价的水果蔬菜肉蛋奶，廉价小商品的购买地。”李总想了想后给出了自己的答案。

    “没错这就是拼多多现在的企业形象，会形成这样企业形象的原因是拼多多长期以来的拼团模式以及销售廉价商品的常态化制约了拼多多的长足发展。

    长期拼团的消费者难以接受商品单价的提高，而一二线城市的中高端消费者则不愿意费时费力为了一点点优惠而购买品质得不到保证的商品，使得拼多多平台上多为廉价商品。

    我说的补贴不仅仅是为了让拼多多占据更大的市场，更多的是为了打破消费者对于拼多多的刻板印象。”

    “那我们具体要怎么补贴呢？”李总追问道。

    “很简单，我们直接对全网热销的，特别是大品牌，高价格的商品实施不限量、不限时补贴。

    这种直接的补贴方式才能拼多多打破在消费者心中原有的低质、山寨的形象，向中高端用户的需求靠近，扩大拼多多的使用群体。”

    “那我们要补贴多少？”李总问道。

    “实际补贴多少不重要，重要的是口号要响亮。”

    “口号要响亮？”

    “没错，就是要用户一种高端大气上档次的感觉，我提议这次的补贴就叫百亿补贴。”

    听到百亿补贴这个名字，李总又一次沉默了。

    这也玩的太大了吧！确定没问题吗？

    洛明这里要搞的百亿补贴并不是前世拼多多的百亿补贴。

    前世拼多多的百亿补贴突出一个简单粗暴，就是消费者最后买到的价格=成本价格-平台补贴价格。

    这个补贴计划是拼多多2019年的618推出的促销的噱头，从家用电器到家用电器，从衣服、鞋子、护肤品到电视、空调、冰箱等，消费者到手的价格都远低于正常价格，为了吸引更多的消费者，活动所涉及的商品也是多种多样。

    当时拼多多其实是下了血本的，一般的补贴，只是在确保平台盈利后，给予消费者一些价格上的优惠。

    而拼多多当时推出的百亿补贴是按成本价补贴5%-50%来的，即最终实际售价=成本价-补贴金额，价格真的会比平时低，而且是低很多。

    可惜拼多多这个公司有魄力，但只有一点魄力，他们是补贴了，可却在产品质量上动起了歪脑筋。

    很多百亿补贴的产品都是其他平台退货的产品，或者干脆就是翻新机，重装机，用户看似得到了优惠，实际上买的东西品控却得不到保证。

    这样一来二去，拼多多的质量问题并没有得到解决，直到2021年6.18以后，拼多多更换了运营策略，自那以后百亿补贴的产品品控问题才好了一些。

    洛明这里想搞的百亿补贴可不是前世拼多多的那种。

    如今的拼多多可是背靠两家互联网巨头，有的是资金支持，干嘛还要搞这种损害自己名声和发展前途的事呢？

    直接真金白银砸下去，狠狠补贴就完事了。

    “洛总，这事儿太大了我得考虑一下，股东那边也要通知一声，过两天再回复你。”

    “好，李总请便。”

    洛明，只是提出自己的方案，李总那边儿愿不愿意采纳是他的事情，毕竟拼多多一直都是李总那边在管，灼光和拼多多其实并没有什么直接关系。

    反倒是百度这一年靠拼多多的崛起缓了一大口气。

    现在对于百度来说，只要拼多多能顺利上市，百度互联网巨头的地位就不会被撼动，所以比起灼光来百度才是把拼多多的未来发展看的更重的那一个。

    事实也正是如此，两天后，李总答应了洛明的提议。

    根据双方的持股比例，分别拿出55亿和45亿注入拼多多中，以支持拼多多在下个月的618时开启百亿补贴。

    “对了，洛总听说贵公司的3A大作《封神》也是在6月份上线？”聊完了拼多多的事情，李总话锋一转饶有兴趣的问道。

    “对，我们公司的《封神》确实是在下个月上线。”

    “洛总3A游戏的研发成本很高吧？”李总接着问道。

    “不瞒李总说，我们确实是投入了不少钱。”洛明回答道。

    “洛总不觉得做3A游戏没什么性价比吗？”

    “相较于手游而言，我们投资了这么多钱做的3A大作，是没有什么性价比，甚至于说我现在对《封神》的期盼就是能回本就行。”

    听完洛明的话李总眉头一皱问道：“洛总，既然你都知道做3A大作没有什么性价比可言，那为什么还要做呢？

    你我都是商人，商人逐利，明知没有性价比，明知可能会赔钱，又何必花费时间去做这些呢？”

    洛明闻言笑了笑道：“商人就一定要逐利吗？李总，有些事儿总是要人去做的，与其让一群没有钱的理想主义者，卖房卖车，拼个妻离子散去搞，不如让我们这些手握大量金钱和资源的商人去搞。

    对于我们来说，就算这次尝试失败了，也不会对公司有什么影响，一款3A大作对如今的我们来说不过是九牛一毛，也顺便替这些理想主义者验证一下国产3A游戏的市场究竟如何，值不值得他们舍弃一切去做。”

    听完洛明的话，李总突然想起来了，电话那头的洛明今年才26岁，还是个年轻人。

    洛明一直以来的在商业上的高瞻远瞩，让李总忽略了他的年龄。

    26岁会做出不计得失的事情再正常不过了，也只有在年轻的时候，才会有勇气去做这些事情，年轻真好啊！穿越小说 www.kk169.org