正文卷 第401章 比如，入股西屋？

(穿越小说 www.kk169.org)    听到胖老头总裁的话，那工作人员很明显眼中闪过一抹疑惑。

    “约翰逊先生，我不太理解您的意思。”

    “王烨作为‘增援’而来，应该会让我们的谈判更加的焦灼吧？我实在是想象不到，他的到来对于我们为什么还有可能是一件好事儿呢？”

    那工作人员说完之后，胖老头约翰逊笑了笑说道：

    “很简单，我问你，关于这笔生意，我们愿意做还是不愿意做呢？”

    面对这个问题，那工作人员微微愣了一下，点了点头说道：

    “我们当然是愿意做的。”

    “否则我们没有必须和他们继续谈。”

    听到他这么说，胖老头约翰逊继续说道：

    “没错，我们愿意做。”

    “但问题是，目前这笔生意，虽然还在谈，但是最后能不能真的做成功，其实不取决于我们双方，还取决于上面，上面其实并不乐意。”

    “并且从目前的情况来看，站在我们的角度来说，我们说服上面的概率，其实不是很高，更多的是需要他们从外交等方面想办法。”

    伴随着胖老头的约翰逊的声音，那工作人员眼中神采一闪而过，同时胖老头继续自顾自的说道：

    “所以在我看来，王烨的前来，可能有两个原因。”

    “第一个，当然是关于和我们的谈判本身，他的商业之名享誉全球，或许这就是他们的国家突然派遣他来的缘故，或许他可能成为谈判突破的关键点。”

    “第二個，他的前来，可能和上面有关系，他或许不止是为了突破我们，也是为了突破上面，因为他们也很清楚，如果上面不批准这笔交易，哪怕我们双方谈成了，也是没有任何意义的，而王烨在国际关系领域，很有水平。”

    胖老头约翰逊一边说，那工作人员一边点头，最后他迟疑问道：

    “先生，如果真的是这样，您觉得王烨有可能成功吗？”

    “毕竟如果上面真的不批准我们的交易，那对于我们而言，损失就太大了，现在我真的很需要这笔订单啊！”

    听到工作人员这么说，胖老头约翰逊叹了口气说道：

    “谁知道呢？或许吧，或许”

    随后，那工作人员点了点头，转身离开了办公室，只剩下胖老头约翰逊，看着窗外的西屋公司远去内景，神色闪动沉默不语。

    翌日，上午八点钟，双方的谈判再次开始。

    双方谈判人员同时入场，分坐于长条谈判桌的两侧，以中间为谈判负责人，而王烨则坐在了边缘的位置，这属于一个近乎旁听的地方。

    可纵然如此，当王烨出现的时候，还是吸引了对面西屋众人的目光，尤其是负责谈判的胖老头约翰逊，目不转睛的盯着王烨看了几秒，然后面带笑容微微颔首，算是和王烨进行了打招呼，而王烨也带着笑容，颇为礼貌的颔首回应。

    随后，谈判工作正式开始，而王烨就坐在角落的位置，保持着侧耳倾听的模样，以及时不时皱眉思考，和时不时的提笔记录，但是始终一言不发。

    甚至因为王烨的出现，导致谈判现场都出现了一些别样的状况，最明显的就是，西屋这边的人发言结束后，习惯性的看一看王烨，似乎想要从王烨的表情中，看到什么有效的反馈，甚至后来这已经成了习惯，但是很可惜，他们什么都没有得到。

    十一点，谈判结束，双方退场。

    “唉”

    等国内的谈判团队离开之后，会议室里只剩下了西屋的谈判人员，坐在中间的胖老头约翰逊叹了口气，或许是因为今天的谈判依然没有有效的推进总体谈判的进度，也或许是因为在今天的谈判过程中，王烨完全没有开口，纯属旁听状态。

    “王烨他来了，但是不说话，是什么意思呢？”

    “不知道，或许他目前只想旁听一下我们的态度？”

    “有这个可能，不过我甚至在他的脸上，看不出来什么神色波动。”

    “是啊！也不知道他有什么想法，说实话我挺好奇的。”

    “哈，我只希望他是带着他们国家的某些条件而来，有办法对付上面。”

    “没错，没错，如果上面不同意，我们的所有努力都没用。”

    会议室里众人议论的声音，嗡嗡嗡的回荡着，坐在中间的胖老头约翰逊叹了口气说道：

    “好了，各位，不要再讨论他了。”

    “我们就假装他不存在，继续我们的谈判就好了。”

    “趁着还有一点时间，我们复盘一下刚才的谈判过程，并且再次明确一下我们的谈判目标和结果。”

    伴随着胖老头也是西屋总裁约翰逊的声音，会议室逐渐安静了下来，谈判复盘工作开始了。

    下午一点半。

    二机部谈判团在吃过午饭后，也开始了复盘工作。

    “王厂长，经过今天上午的实际接触之后。”

    “有什么想法吗？”

    会议室内，原本的二机部谈判负责人杜主任看向王烨如此说道，同时众人的目光早已经锁定在了王烨的脸上。

    其实对于王烨的到来，整个谈判团的众人，整体还是非常欣喜和欢迎的。

    一方面，王烨的能力已经被证明了无数次，尤其是在外贸和创汇以及各种谈判和国际关系政治方面，所以大家认可王烨的能力，在现如今谈判没有进展，并且看不到切实的希望的情况之下，如果王烨能带领团队走向成功，那么大家都是这个项目的受益者。

    一方面，如果王烨来了，这个项目都搞不定，那这下谁也没话说了，简单来说，有这个大头在前面顶着，大家也不至于太丢人。

    此时此刻，在众人的注视下，王烨拿着本子，轻咳了一声说道：

    “诸位，我们首先需要明确一个问题。”

    “就算是我们和西屋谈成了，也需要美国官方的授权和许可，这桩买卖才能真正的成行和交易，然而目前美国官方的态度并不好，他们似乎对于这笔生意，并不是非常的同意，哪怕这涉及到美元的回流问题，他们依然也不想挣这个钱。”

    “当然了，他们这么做的理由我们不难猜测，毕竟核工业比较敏感。”

    “而我想说的是，关于这个问题，咱们有什么想法或者计划吗？毕竟如果美国官方不同意，我们就算是谈成了，也没有任何意义。”

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    面对王烨这个问题，身为谈判负责人的杜主任轻咳了一声说道：

    “目前外交方面还在斡旋中，双方的沟通协调还在继续。”

    “同时西屋方面也在动用他们的能量，努力的游说着相关的部门。”

    “至于我们，其实只能等待，我们负责的只是谈判部分，这部分我们既没有授权，也没有办法，这是一个事实。”

    “或者说，我们只能敦促西屋方面，通过他们想办法。”

    对于杜主任的说法，王烨微微点头表示认可，因为杜主任的说法没错，这就是目前的现实情况。

    “好，那我们开始讨论谈判问题。”

    说到这里，王烨翻开了本子，简单的看了看，抬头扫视了一圈说道：

    “目前西屋整个压水堆的报价是八亿美元。”

    “但是他们缺乏足够的建造能力，所以核电站的主体部分，需要外包给美国的几个专业建筑公司，这些建设公司的联合报价是十亿，包含了整个核电站的所有建设内容，简单来说就是包工包料，用他们的人，他们的设备，他们的材料。”

    “除了这两项大头，还有发电站的周边电气设备以及管理方案，需要外包给美国的伍德能源服务公司，伍德给出的价格是两亿美元。”

    “总之，他们的合并报价是二十亿美元。”

    “这个价格比法国人的报价，整体还是要低不少的。”

    “但问题在于，他们承包了核电站的所有内容，最后只会向我们移交一座可以投入使用的核电站，而对核电站其中的建造和具体的技术内容，我们是一概不知的，这不符合部委和领导们的要求，因为这不利于我们自己掌握核电技术，搞我们自己的核电。”

    “以上，就是我们之前的所有谈判成果。”

    王烨说到这里的时候，在场的众人纷纷点头表示认可，然后王烨合上本子才继续说道：

    “在今天上午的会谈过程中，我们的谈判有了阶段性的进步。”

    “那就是西屋方面表示，我们想要参与到核电站的建设过程中，并且想要获得相关的技术转让，他们并非绝对不能接受，但是整个报价，相对于之前的价格，要稍微增加一些，至于增加的量，则是十五亿美元。”

    “换而言之，他们可以接受我们关于技术方面的要求，但是总价格也将会飙升至三十五亿美元，这是我们目前无法接受的一个价格。”

    “毕竟我们的心理底线，是二十五亿美元。”

    等王烨说完之后，坐在那里的谈判团负责人杜主任长叹了一口气说道：

    “没错，三十五亿的价格，是我们无论如何都不能接受的。”

    “这个价格太贵了，哪怕我们手里现在有这个钱，但是这个钱也不能全部花到核电上面，其他的各行各业还嗷嗷待哺。”

    “二十五亿，这已经是最多最多的预算了。”

    “并且这些钱还不能一次性给清，前期只能支付百分之二十，剩下的需要等核电站建成投产之后，以商业电费的形式获得了收入，再在五年时间内全部结清。”

    “这同样也是一个问题，因为美国的银行不能给我们提供贷款。”

    “而负责整个项目总包的西屋电气公司，虽然愿意给我们贷款，但是目前他们的经济条件不佳，根本垫付不了这么多的费用。”

    说到这里，杜主任叹了口气，他已经年轻了，头发星星点点的有些花白，看着王烨表情非常无奈的说道：

    “说实话，王厂长，我很绝望。”

    “我觉得这事儿恐怕搞不成，虽然我在来之前是信心满满的，而且我也是最支持国内发展核电的那一批，我听魏首长说过你的想法，我非常的认同你的理念。”

    “但是很明显，事实和我们的期待，总有不可跨越的鸿沟。”

    “或许核电计划，真的应该再缓上三五年，等我们的经济情况进一步好转之后，再做打算。”

    “到了那个时候，国际局势又是一番情况，说不定会比现在好很多。”

    杜主任的话说得很是丧气，但是这也是他和整个谈判团所有人的内心真实写照，因为目前的情况就是这样，非常之严峻。

    那一刻。

    在现场的气氛异常低迷的时候，王烨看向杜主任说道：

    “杜主任，其实我有一个非常大胆的想法。”

    听到王烨这么说，瞬间萎靡的众人再次抬起了头，看向了不远处的王烨，在众人注视王烨的同时，杜主任皱眉问道：

    “非常大胆的想法？”

    “什么想法？”

    面对他的这个问题，王烨没有直接回答，而是看着杜主任问道：

    “杜主任，您回答我一个问题。”

    “如果价格合适的话，目前咱们二机部和电力部，准备在未来十年或者二十年内，在国内修建多少座核电站呢？”

    “有类似的计划吗？”

    王烨话音刚落，杜主任不假思索的点了点头说道：

    “当然有，如果价格合适的话。”

    “我们希望在未来二十年，起码在国内新增至少六座核电站，不少于十个反应堆，而且平均都要达到两百万千瓦的供电能力。”

    “但是具体的，还要看核电站的国产化能力。”

    “如果国产化顺利的话，那建造费用就会大大的降低，但是如果不顺利的话，那恐怕就没办法如约达成，毕竟还是钱的问题，王厂长你应该很明白。”

    听到这里，王烨深呼吸了一口气，然后点了点头说道：

    “所以，杜主任，我的大胆的想法就是。”

    “既然我们想要发展核电，而目前双方的谈判又陷入了僵局，那不如我们换个思路来思考和解决这个问题。”

    “比如，我们是不是可以尝试入股西屋？”

    “反正如果这个钱一定要花的话，那不如让它花的更有价值一些！”

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