正文卷 第389章 战略发布会,百度出手
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(穿越小说 www.kk169.org) “是的,董事长,英伟达和高通干起来了!”徐明义笑说。
几个月前,高通四核旗舰发布,英伟达四核处理器降到15美元。
如今高通四核正式上市,英伟达四核竟然再度降到12美元!
不过想想也正常,高通28纳米的四核处理器都上了,英伟达的40纳米只能一降再降。
当然,其中也有英伟达故意开启价格战,恶心高通的意思。
高通APQ8064,作为全球第一款28纳米的四核旗舰芯片,原本准备卖高价,单是处理器就要卖到25美元,加上基带卖到38美元。
现在好了,英伟达把处理器压到12美元,高通处理器即便是28纳米,也不敢再卖25美元的高价,最多18美元。
若是比英伟达四核贵一倍,手机厂商宁可放弃高通四核,也会选择更便宜的英伟达四核。
毕竟都是四核处理器,制程先进又如何?
40纳米又不是不能用,还便宜那么多……
性价比从来都是捆绑计算的。
不过这事对王逸就更友好了。
王逸和高通可是在半年前,就签了APQ 8064的采购协议。
当初高通为了抢四核处理器的订单,和王逸约定,APQ 8064给王逸的供货价格不高于英伟达的tegra 3!
如今英伟达的tegra 3都卖到12美元,那好了,高通APQ8064给其他企业要18美元,甚至20美元,可按照合约,给王逸只能不高于tegra 3,也就是12美元!
这便宜大了!
最新的28纳米旗舰处理器,只要12美元,真是够便宜。
没办法,高通但凡敢要高价,王逸的Xphone 2大可以继续采用英伟达tegra 3。
虽然28纳米比40纳米领先一代,但若是贵一倍那就完全没价值。
至于Xphone 2的基带价格,得分情况。
当下APQ 8064配套的基带有两款,MDM 8215和MDM 9615。
两者都是28纳米的全新基带,但性能差的不少。
MDM 8215是3G基带,不支持电信,价格会美丽一些。
但若是用MDM 9615,那价格就高了,毕竟支持电信3G,还支持4G。
前世小米2和小米2S标准版的基带,就是MDM 8215,支持移动2G,联通2G、3G,不支持电信。
而电信版则采用MDM 9615,除了移动2G,联通2G、3G,也支持电信3G,算是十足的全网通版本。
同样,iPhone 5也是采用的MDM 9615基带,支持全网通。
虽小米2/2S电信版和iPhone 5都用了支持4G的MDM 9615基带,但三款机型都不支持4G。
无他,基带支持4G,可三款手机的收发器RTR8600 RF,不支持4G信号收发,所以只是3G手机。
反倒是2013年的iPhone 5s,采用MDM 9615基带+ WTR1605L 4G收发器,才支持4G。
同样,Xphone 2也面临用什么基带和收发器的问题。
若是用3G基带8215,王逸要的多,价格能谈到11美元。
这样8064芯片+ 8215基带,总共23美元,性价比高,但不支持电信。
若是选择高通最强的基带MDM 9615,那价格就贵了。
毕竟高通MDM 9615基带支持4G,哪怕王逸要的多,都得13美元,甚至15美元。
这样处理器+9615基带,就要25美元,甚至27美元。
也正是因此,前世的小米2标准版,用的都是APQ8064+8215基带,并不支持电信。
而小米2电信版,才是8064 + MDM 9615基带,支持电信2G、3G全网通。
当然,小米2电信版价格也要贵200。
至于上4G?
意义不大。
国内4G是2013年年底发牌照,2014年才开始推进。
在2012年,根本用不着。
说白了,MDM 9615虽然支持4G,但在2012年还是当3G用。
小米如此,iPhone 5也是这样。
星逸手机同样没必要强行上4G。
明年初,性能比高通APQ 8064还强一些的鲲鹏700,外挂的也是3G基带。
若是Xphone 2今年上了高通4G,明年高通处理器、基带都换成自研的鲲鹏700+翼龙3000,反而不支持4G了。
4G变3G,越升级越差,那可得了?
当然不行!
接下来鲲鹏系列芯片量产后,都会全面取代高通、英伟达芯片。
这是大的方针,不会有错。
王逸打定主意,Xphone 2还是做3G,等到明年九月份的Xphone 3,再做4G。
鲲鹏9000 SOC集成的翼龙4000基带,就是4G基带。
但看进度,明年三四月份才能流片成功,年中才能量产,正好用于明年九月份的Xphone 3。
至于今年九月份的Xphone 2,只能先用3G过度一年,反正国内3G在2014年才开始推进。
至于MDM 9615还是8215,得看高通的报价了。
晚上,王逸拨通了高通董事长雅各布的电话。
电话那边传来雅各布兴奋的声音:“王董,早上好,不,晚上好,终于等到你的电话了。”
高通四核处理器都上市了,王逸却一直没有再下单,只有半年前的500万APQ 8064订单。
反而对于英伟达的tegra 3芯片,不断加单,这让雅各布都险些坐不住。
但这事,雅各布还不能主动。
一旦主动了,就显得自己着急,那再谈价,就失去了主动权。
王逸笑说:“这不是怕你忙。”
“不忙,王董您的电话,我永远不忙。”雅各布客气道。
现在星逸科技成了手机霸主,Xphone 1和Xphone 1pro双双热销,不管是英伟达,还是高通,都得求着王逸。
没办法,大客户,金主爸爸。
只要有英伟达,高通无法垄断,就不敢和前世一样嚣张。
一番客套,两人直入正题:“关于新处理器和基带的报价……”
“放心,王董,咱们按照之前的合同来。28纳米的APQ 8064,给其他企业要20美元,给你按照不高于英伟达tegra 3的价格,只要12美元!”
“至于基带,MDM 9615支持4G和全网通,和芯片捆绑销售给友商17美元,给您15美元。”
“MDM 8215不支持4G和电信,和芯片捆绑销售给友商15美元,给您13美元。”
闻言,王逸陷入沉默。
受合约约束,处理器的价格不贵,都是12美金。
但基带的价格比王逸预料的,都贵了三四美金。
王逸懂了,雅各布这是眼看处理器不赚钱,所以想从基带上赚回来啊!
会玩。
只是王逸也不是吃素的。
“雅各布先生,您基带报价,诚意不足啊。去年我买500万颗,旗舰基带芯片给我13美元一颗。如今我的量大了很多,你给我要15美元?”
雅各布面色微变:“王董,主要是MDM 9615升级太多,又是4G,又是全网通,成本在这放着。”
“呵呵,去年的基带也支持全网通,反而更便宜。至于4G,我今年不打算做4G,说白了MDM 9615就是浪费。”
“这……”雅各布沉默了。
MDM 9615的最大卖点就是4G!
若是王逸的Xphone 2做4G手机,那不得不上MDM 9615,他也好要价。
如今不做4G手机,那大可以不用MDM 9615,或者电信版本使用MDM 9615就行了。
Xphone 2做的样机,都是两个版本,既有MDM 9615,也有8215,而且8215还更多。
雅各布叹了口气:“这样吧,王董,您多下一些订单,MDM 9615基带我给您按13美元来。”
MDM 9615和MDM 8215售价差着2刀,但对于高通来说,成本差距寥寥无几。
与其让MDM 8215从13美元降到11美元,不如MDM 9615从15美元降到13美元,这样高通反而赚得更多。
“11美元,我再追加500单基带+500单芯片。”
“这太低了!”雅各布有些为难。
王逸却是笑说:“若换成8215,我只出10美元。”
“……”雅各布一时无语,最终还是同意了:“那9615就按11美元。”
1000万颗MDM 9615基带芯片+1000万颗APQ8064芯片,也算是超级大单了。
足足两千万颗芯片,谁能有这么大的体量?
哪怕是苹果,也不会一次性下单两千万颗基带芯片。
对于这个结果,王逸也比较满意。
Xphone 1和pro都是全网通,三网通吃,Xphone 2也没必要再折腾非电信版和全网通版。
不如多一点预算,直接全网通,让用户少了选择顾虑,也算是树立了行业标杆。
多年以后,王逸都能说一句“我们星逸手机,从第一代开始,全系标配全网通,让用户不用纠结版本!”
为此,哪怕多一美元的成本,都值得。
至于再便宜了,不现实了。
毕竟高通和英伟达芯片大战,已经把高通28纳米的四核处理器,干成了白菜价。
基带再砍价,也砍不动了。
至于电源管理芯片和充电芯片,雅各布只能叹息
星逸科技已经实现了自研,高通再也赚不到这笔钱了。
如此一来,23美元,145元,拿下一套APQ8064 + MDM 9615全网通基带,还是很划算的。
再加上电源管理芯片P1和快充芯片C1,也不过147元。
非常低了。
要知道,去年的Xphone 1,四颗芯片加起来14+13+3.5+3.5,要34美元,243元。
如今全面升级,结果成本反而降低了96元。
至于原因,一方面是电源管理芯片和充电芯片自研,省下了40多。
另一个则是高通和英伟达芯片大战,处理器干成了白菜价。
若是没有英伟达的白菜价tegra 3,高通的APQ 8064别说12美元了,能卖到25美元!
毕竟半年前,40纳米的英伟达tegra 3作为全球首款四核处理器,也是唯一一款四核手机芯片,刚上市的价格就是25美元。
而如今高通的28纳米,因为晚了半年,英伟达又开启价格战,结果高通被干成了白菜价。
只能说时机很重要。
只能说有英伟达在,对于高通是灾难,对于手机厂商,却是最大的幸福。
不过到了明年,星逸手机的芯片实现全面自研,甚至部分自产,那就完全不同了。
届时高通和英伟达想怎么整都无所谓,高通想卖多少钱,都无所谓。
反正tegra 3和APQ 8064是王逸用的最后两款第三方芯片,明年就会被鲲鹏500和鲲鹏700,全部取代!
届时,成本就更低了。
按照星逸科技的体量,芯片自研自产的成本,摊薄下来,都在30左右。
哪怕是代工,也在35以下。
也正是因此,前世的华为一旦突破,芯片自研,成本将比友商低得多。
若是不开启价格战还好,一旦华为开启价格战,直接卷死,那友商的旗舰手机就不好卖了。
不过星逸科技做得更狠,从一开始定位,就是自研+自产。
从40纳米到28纳米,从自研到自产,一步步来,稳扎稳打。
第二天,王逸又去了星逸智家,路由器部门。
路由器研发成功,并且大规模量产,王逸看了测试结果。
速度,稳定性,都很不错。
还有智能交互,也很不错。
毕竟从芯片到系统,到硬件,全部自研,那稳定性自然比东拼西凑的组装货好的多。
随后王逸来到研发部门:
“董事长,我们正在研发光猫,虽然眼下还是电话拨号的普通猫多,但未来肯定是光猫的时代。”
王逸点点头:“这思路就对了,等我们研发出来,再量产,就得明年了。明年开始,整個市场都将迅速推进光纤入户,推动光猫发展。”
“而且咱们的竞争对手华为中兴,当下的主要产品都是普通猫,咱们放弃落后的普通猫,直接搞光猫,反而有希望弯道超车。”
这就是王逸的打算。
现在继续研发普通猫,明年量产推出,直接就过时了,没多少意义。
还不如放弃普通猫,直接搞光猫!
趁着对手尾大不掉的时候,弯道超车,无疑是最好的。
此外,在普通猫领域,华为和中兴的技术储备很高,星逸科技干不过。
但光猫是全新赛道,哪怕是中兴和华为都没多少底蕴,都没有几款非常成功的光猫,星逸科技完全有希望弯道超车。
可接着负责人又提出一个问题:“不过董事长,明年的市场光猫恐怕只占一部分,咱们研发成功量产后,如何出货,也是个大问题。光猫可不是路由器,一般都是运营商采购,用户很少会买光猫。”
王逸摆了摆手:“这一点不用担心,一个大客户已经拿下,其他的交给我。你们尽快研发,尽快量产就是。当然,性能、稳定性、散热都要做好,绝不能动不动就断网!”
前世王逸装了电信千兆宽带,最初给装了一个小品牌的千兆天翼4.0光猫,非常差劲,每隔七八天就断网,非常规律,让王逸都痛苦不已。
无奈之下,王逸多次投诉,终于给换了一个中兴的光猫,带2.5G网口的那种。
可想而知效果很好,不但不掉线,网速也更快。
最直接的,千兆宽带+千兆光猫+千兆路由器,最多跑到九百多兆。
而换了2.5G光猫后,同样的路由器,同样的千兆宽带直接跑到了将近1200M。
自此王逸才明白,运营商给装宽带,也是看菜下碟,一般有好的光猫也不给你。
当然,也有些懂行的用户,按千兆光猫之前,就直接问好有没有2.5G光猫,没有2.5G光猫直接不装!
还有不差钱的,自己花200块,换个2.5G光猫。
“那好,有客户了,那我就放心了。”孟庆振笑说。
王逸淡淡开口:“不止光猫有了大客户,路由器也有了大客户,尽快量产,接下来鲁省联通,乃至全国联通,都将集采我们的星逸路由器!”
“什么?联通集采!”孟庆振吓了一跳:“董事长,那得多大的体量?”
王逸笑了:“就看你们的产能,能吃得下多少订单!”
“放心,董事长,我这就去工厂,要求他们三班倒,赶工!幸好咱们产能富足,这次发达了。”
此次交付的星逸智家产业园,工厂不少,再加上小艾音响是歌尔代工,因此星逸产业园的工厂,如今很多都用来生产星逸路由器。
500兆智能路由器,支持星逸智家一键联网,配合星逸智家肯定不少卖。
因此一开始,王逸就让工厂把产能拉满,疯狂生产,疯狂囤货。
届时全国开售!
凭借星逸科技的品牌力,加上星逸智家的影响力,以及数千个线下实体店,还是大有可为的。
再加上营业厅集采,那就更可观了。
“对了,还有海外!”王逸想起海外市场:
“咱们的路由器性能好,网络快,稳定,几百块的价格,在欧美市场也就几十美元,简直就是白菜价。肯定不少卖!”
“是的,董事长,海外友商没什么竞争力,只要咱们的智能路由器铺进去,咔咔乱杀。”
王逸点点头:“这样,老孟,星逸智家除了国内的市场部,再成立一个海外市场部,专门开拓海外市场。除了我们自己的海外实体店,海外线上商城、海外电商也得打开。此外大客户也得开拓,比如海外的运营商,能拿下的,尽量拿下,还有其他大客户,都可以开拓。但要注意口碑。”
“商誉好的国家和地区,咱们可以直接下场,开店,开渠道。但商誉不好的地方,比如阿三那里,不能亲自下场,也不能开渠道。但是可以做代理贸易进行。”
“比如阿三的一个大客户想要一批星逸路由器,可以,只要他把钱打给我们,我们收到全款,立即发货。后续阿三客户如何卖,卖给谁,都不管我们事了。”
孟庆振眼睛一亮:“董事长,这策略太好了。阿三的客户可是一贯坑人,收到货就各种挑刺,不结尾款。咱们先款后货,收多少钱,发多少货,无疑最稳妥!”
“不止如此,阿三那边,不止客户鬼,他们的官方也鬼的很。总之和那些人做生意,一定要小心再小心。不亲自开店,只通过第三方代理贸易,收到款再发货。星逸路由器,小艾音响、星逸手机,都可以这么操作。收到多少款,发多少货,一分钱都不能赊销。”
如此一来,即便阿三国要搞事情,要制裁星逸科技,要罚款,都没得罚。
客户是阿三国商人。
货物也是阿三国商人买的。
不管阿三国制裁,还是扣货,损失的都是阿三国客户,星逸科技收到钱才发货,早已落袋为安,没有丝毫损失。
而这些阿三国富商,都是阿三国的高种姓贵族,能量不凡,自然也不怕官方制裁。
搞不好都是穿一条裤子的,有的是办法。
而星逸科技只管赚钱出货就是,别的没有任何后果。
王逸记得前世小米、O、V在阿三国赚了不少钱,但被罚的更多,甚至公司、工厂都成了阿三国的。
当真是阿三挣钱阿三花,一分别想带回家。
但比亚迪就不同,在阿三国也卖了一些汽车,阿三国随便弄了条罪名,准备处罚比亚迪5000多万美金,结果发现都是代理贸易,比亚迪根本没有直接涉足,罚不着!
阿三国市场不小,虽然穷人多,但富人也不少。
王逸也可以采用第三方贸易,去阿三国出货。
尤其是千元机,太合适了。
不过欧美那边的手机销售,就是另一个策略了,出水货!
安排几个大客户做这事就行,查出了也和星逸科技没关系。
即便最后闹大了,也是大客户不规矩,窜货!还窜到海外去了!
到时候公司通报批评罚款,后续自罚三杯完事。
至于罚的那点钱,比起大客户出水货赚的,牛九一毛。
后续该怎么出,还是怎么出。
只要王逸不真的计较这事,不彻底严查水货问题,大客户就不会收手。
大客户赚大钱,星逸科技也赚大钱。
这些心照不宣的事,大客户都懂。
随后的几天,路由器、星逸电视,都产能拉满,疯狂生产,备货。
7月12号,一则消息轰动全网:
【7月15日,星逸智家总部,召开战略新品发布会,重新定义XXX,重新定义XXX,重新定义XXX!】
这消息一出,迅速冲上热搜,舆论都热闹了。
“XXX是什么?一次性重新定义三款产品?星逸科技厉害了。”
“在星逸智家总部发布,那肯定是和智能家居相关的产品。”
“难不成是星逸电视?”
“有可能,星逸电视之前曝光了消息,如今正式发布很正常。”
“话说,电视如何重新定义?不都是液晶电视,再加个破机顶盒,就成了智能电视?”
“那是小品牌的做法,星逸科技可是大品牌,肯定做得更好。”
“期待了,真的期待了。”
然而,就在众人对星逸智家战略发布会满是期待之际,百度跳了出来:
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