正文卷 第五章 听见海的声音

(穿越小说 www.kk169.org)    此言一出，在座的高层全都惊到了，陈子凡从他们的眼神中看到了震惊、疑惑、不解、急切等一系列复杂情绪，这些都在他的意料之中。

    “这…”

    “万万不行啊！手机市场水太深，咱们星尘现在只要按部就班增订单、提产能就能稳定盈利啊！”

    “是啊，造山寨手机很简单，直接走黑路子就行，可做品牌…”

    “做零配件供应商和做终端产品的区别太大了，我们不用冒险的！”

    “对啊对啊！”

    “再考虑一下吧…”

    陈子凡并没有打断高层们的议论，先等他们说完，最终的决定权还是在自己手里，毕竟星尘科技不管是以前还是现在都是他们家的。

    这一点从始至终都没变过，陈建军这个人有时候也很极端，他可以给公司高层开出高到离谱的工资，也不愿意让一点点股份出来。

    而陈子凡同样继承了这点，他需要有对星尘科技的绝对话语权，不过也不会不考虑高层意见，有人提出问题，那便解决问题就是了。

    他认为这些高层只是还没从兴华失败的阴影里走出来，并不是不想做品牌手机，要不然当初也不会那么轻易就跟陈建军一起做兴华。

    在会议室的声音逐渐安静下来后，陈子凡才安排助手给在场的每位高层都发了一个文件夹，里面大到品牌发展规划，小到产品中一块电池的详细参数，有足足上百页。

    就连担任星尘CEO的赵无伤在看到这些文件的时候都沉默了，内容如何暂且不提，至少这沉甸甸的文件能让人感到莫名安心，这是在陈建军身上从未感受到的。

    “难怪要给小凡来做…”

    不得不说，在介绍方案这一块还是有多媒体比较好用，陈子凡一边考虑改造会议室的事情，一边开始介绍起了这份文件：

    “一个新品牌，尤其是一個没有雄厚资本、技术底蕴的新品牌，想要在外有三星、摩托罗拉、爱立信…内有联想、纽曼、TCL…以及众多山寨手机的包围下打造出属于自己的品牌，靠的是什么？

    也许你们会回答我，要靠运气、要靠设计、要靠新奇的产品、要靠营销…但我要告诉你们，这些是，但又不是，我们更应该依靠我们自己！

    我们更应该思考为什么兴华手机会失败！是我们太急了，所有品牌都太急了！有多少厂商恨不得自己每天都能发一款产品，今天一个设计明天一个款式。

    贵的要做、便宜的也要做，各种浮夸的洗脑广告充斥在我们的生活中，恨不得一口气干掉所有竞争对手唯我独尊，可是你们说，这种做法真的对吗？”

    陈子凡缓了一下，星尘科技的高层们依旧一言不发，但手上翻文件的频率却变快了，眼神也出现了不一样的色彩。

    “有没有想过，我们可以尝试一下不一样的道路，不需要去和那些所谓的国际大牌比，也不需要和山寨手机天天打价格战，只需要做好我们自己就够了。

    找准我们的定位，正所谓兵不在多而在精，兴华手机我不做评论，但星尘科技、星尘手机只做精品，没有出货渠道又怎么样？这次我们自己来开店！

    以点破面，用文件中直营店的经营模式，从第一家星尘直营店、星尘售后服务中心开始，从海城开始，做好产品，做我们的品牌！”

    这是一个长远的发展计划，陈子凡一开始就没打算在功能机时代取得什么样的成就，做功能机是为了提前进入市场，为将来的智能机做准备。

    无论诺基亚和摩托罗拉现在如何辉煌，在五年后依旧挡不住横扫华夏市场的一代肾机苹果4，功能机时代的落幕也是必然结果，顺应时代潮流便是了。

    给星尘科技五年时间，争一个在智能机时代涅槃的机会，前期陈子凡甚至做好了亏本运营的准备。

    不过有星尘科技的其他稳定盈利项目，再加上他以点破面的发展方案，前期的产品、直营店都很少，就算亏本也在可接受的范围内。

    和陈子凡预料的一样，在看完前面一部分市场分析、品牌规划后，星尘科技高层已经在心理上接受了这份方案，再看到后面的产品…

    “这是？”

    陈子凡笑了笑：“一款将手机和蓝牙耳机结合在一起的音乐手机，我将它命名为‘海’，意为：从海城开始，听见海的声音！”

    赵无伤有些疑惑地看着图纸：“这种设计，我们现在能做到吗？还有取消可拆卸电池设计…会不会有点太大胆了？哦～原来是这样啊…”

    “妙啊！又能搞售后赚钱，还能赚口碑，最重要的是有争议就有宣传点，我们可以抓住这个来炒作一下。”

    很明显，王进力的关注点一直放在营销宣传上，而其他部门的高层则更关注的是另一个卖点：防水！

    “这么复杂的设计，还集成了蓝牙耳机收纳仓，真的能做到防水吗？机身和蓝牙耳机都防水，这…”

    “我是研发部的，在实验室可以做到，但现实中手机的使用环境要复杂太多了，而且这么一来，‘海’的成本可能会有点高！”

    “成本不是问题，这款产品的定位本来就很高，瞄准的就是年轻且追求时尚的消费者，这部分人的消费能力比蛮强的，定价高点就行！”

    “咱们现在是星尘，不是兴华，不要老想着做之前那种速成品，只要把‘海’做好了，光凭蓝牙耳机这个卖点就足够回本了！”

    “对，前期没必要大量生产，先看市场反应，到时候再决定也不迟！”

    “万一被抄了怎么办？”

    “哈哈…”

    王进力在听到这个疑问后笑了，陈子凡也笑了，大厂想抄他们很容易，但抄出来又能怎么样呢？

    要么不如他们，要么定价比他们高，最关键的是，星尘科技这款产品并不是以盈利为最终目的，而是为了让星尘科技进入手机市场。

    抄一台手机可以，后面的产品怎么抄？大厂的脸面还要不要了？

    总结下来就是：大厂抄影响他们自己的口碑，小厂抄又威胁不到星尘科技，所以完全不需要担心。

    这也是为什么功能机时代各种设计优质层出不穷的原因，而到了智能机时代，好的设计便少了很多。

    各大国产厂商逐渐发现，好的设计很多时候叫好不叫座，反倒是直接抄苹果、三星试卷的产品从来不缺销量，比如2018的刘海元年。

    陈子凡不介意别人抄他的，因为他也是抄未来的设计，再往里加了一点自己的元素，比如“海”就是以诺基亚5710为基础设计的产品。

    但又在整个产品上远远超过了诺基亚5710，这款手机哪怕放在17年后的2022年，放在智能手机全面普及的年代，起售价依旧不会低。

    整个高层会议接下来顺理成章，除了产品之外，陈子凡还和赵无伤、王进力等人敲定了一下关于建设星尘直营店、售后中心的事。

    这部分工作很重要，但在“海”通过工信部认证、量产上市之前暂时也没那么重要，提前准备一下就行。

    陈子凡只提了两个要求：简洁、大气，为此他还提供了一份具体的设计图，赵无伤和王进力在看到这份设计图之后人都是懵的：

    “这，这也太夸张了！”

    “我还想着要去海城的黄金地段租个门店，结果这…直接盖一座直营店？还跟售后中心结合了？”

    “不愧是小陈董！换老陈董来肯定想不出这种激进的设计来！”

    “老陈董向来求稳，小陈董风格激进，只能说各有优劣嘛～”

    “如果按照这种设计来，那就不需要非得在在黄金地段开店了。”

    “确实…”

    这是一座独栋直营店的设计图图纸，整体的设计理念非常超前，占地面积够大、风格简洁但又非常大气，放在那里就是一个大招牌。

    不过正常的星尘直营店没有这么大，和星尘售后中心也是分开的，有了直营店方案，传统的一些渠道就没那么重要了，试想一下：

    如果张三有购机需求，面对官方直营、正品认证、售后完善的星尘手机，和鱼龙混杂、品牌众多、管杀不管埋的电子市场，是不是得考虑一下？

    当然，这是建立在预算充足的前提下…

    星尘直营店在起步阶段是一定占不到什么优势的，但随着星尘产品的发布和上市，时间一长，消费者对直营店的信任度只会越来越高。

    到时候星尘科技再去和其他品牌竞争市场，先天就会占据优势，至于传统的和运营商合作、第三方渠道出货等方式他们同样也会做。

    品牌打出来了一切都好说，打不出来第三方渠道出货也不够，除此之外，陈子凡还把目光瞄准到了另一个渠道，那就是网络购物平台：

    “直营店模式的成本还是太高了，我还需要一个功能完善的星尘官网、一个能跨平台的星尘商城，这个要准备，但得把‘海’做出来…”穿越小说 www.kk169.org