第354章：生根发芽

(穿越小说 www.kk169.org)    天天来？

    这怎么卖？卖个屁啊！

    老板满脸的愁容。

    他也不知道要怎么办？报警？警察来了人家走。

    警察走了他们再来。

    这根本就没有办法啊！

    那个年代，这种事情还真的挺无解的。

    「老板咋办啊？」

    「这……实在不行就找找人看看！」

    老板其实也没辙，他现在也不知道该怎么办了。

    而楚天这边，与老板那边不同。

    昨天，那边是做了优惠。

    但也不能天天靠优惠过日子啊！

    楚天这里不优惠，价格还贼贵。

    但关键是架不住高端这层外衣的吸引。

    大量的有钱人蜂拥而至。

    尤其是昨天的电视广告，那就跟洗脑一样。

    楚门家园，纵享奢华。

    来到门店一看，体验一下。

    孩子有人帮忙照看，而且还有室内游乐场，不愁孩子没地方玩出安全问题。

    而且每个孩子都带着手牌，还做了登记家长要带着登记的手牌才能把孩子带走。

    所以，准备来买家电的家庭，正好带着孩子来玩，而且还能吃一顿火锅大餐，那叫个爽！

    服务品质到位，享受到位。

    人家差这点钱么？

    不差！

    人家要的是这份尊敬，还有这份尊贵的享受！

    楚门家园一号店。

    在京城瞬间出名！

    不少上层精英是都愿意来这里提高自己的生活品质，还有就是品味。

    这样就跟附近的所有电器行形成了差异化。

    销售也出现了差异化的现象。

    他们那边就会显得低端，没有什么品质。一下子就被比下去了！

    服务，成了楚门家园的一块招牌。

    尤其是电热水器，真的成了爆卖的热品。

    一连几天，一号店的生意是越来越火。

    相比之下，其实开业那天人才是最少的。

    看到这样的增长，范元河都傻了。

    他是没想到，楚天这卖高价，怎么还卖出大价钱了？

    什么鬼？

    他哪里知道，这就是差异化经营模式。

    这个年代很多一夜暴富的人存在，他们想要摆脱普通的生活方式，追求与众不同，迫切提高自己的档次，来现实自己的财力。

    而楚天的生意，就是满足他们这种差异化需求。

    而且楚天的销售模式是4s的厂家垂直销售。

    楚天的买卖也引来了很多其他慕名而来的商人注意。

    他们这几天就在打听，怎么开一家这样的店。

    楚天知道，这只是开始。

    楚门家园开启，那接下来就是轻奢小站的普及。

    轻奢小站和楚门家园要有新的差异化，首先是产品，这里不会售卖一号店的豪华品。

    也没有一号店的那么奢华的服务。

    所以，轻奢小站就要做的是轻奢，而且将原来的那些花里胡哨的东西去掉，但要提炼一些品质的东西在里面。

    这样就能满足那些追求品质，但资金又不是那么充足的人群。

    至于说低端，楚天就直接用楚门电器超市直接覆盖。

    这里就是跟北河的总店一样。

    只做惠民的产品，当新品被替代，价格下跌之后，这些产品就会被简化，只留有基础功能。同时价格也会被打下来。

    差异化，全产品覆盖。

    这种销售，还是很多人做不来的。

    除非楚天开起代理，直接招代理商。

    其实，这也是楚天的想法，分为三级代理商，一级代理就给楚门家园做。

    二级代理是轻奢小站。

    三级代理则是楚门电器超市。

    像是楚门家园，都只是出现在大城市，省会一类的地方。

    而市级地区，就只发放轻奢小站。

    县城就只做电器行。

    而且全部都做厂家质保，将质保作为标配。

    这些想法，其实在这个年代国外已经开始了。

    只是国内还没有普及。

    楚天现在要做的就是让这种销售模式铺开就好！

    这个与普通的代理商可完全不同，这里面还带有加盟店加上统一服务标准的4s模式并存。

    妥妥的高端方案。

    也让人耳目一新。

    所以，面对很多人的问询，楚天并不着急回答。

    他觉得自己要在京城把模式做起来，然后让别人看到希望，再开始铺开。

    当然，京城坐起来之后，楚天就有钱可以去外地开厂拿地。

    从东关进货，楚天倒是不觉得难。

    眼下起其他区域的布局，按照他的想法，今年要完成北方各地建厂，同时把代理商也跟着带起来。

    现在北河的生产已经满负荷了。

    再搞，怕是工厂也要吃不消了。

    一连一个礼拜过去，现在的一号店营业额每天就有几十万的收入。

    这种恐怖的收益，也得力于京城的人口众多。

    这种消费能力也不是一般城市能比的。

    有了一号店的收入，楚天就可以投入轻奢小站和楚门超市。

    轻奢小站主打轻奢，店面没有楚门家园大，同时地方虽小五脏俱全，有咖啡休息区，同时也有新品展示，货品都是定，随时从一号店发货过去。

    但新品这边卖都是中端，能满足对奢华的需求，同时价格也会下降一些。

    至于说超市，那就是自行选购，直接货架式，只是一些走量的产品。

    半导体，收音机，电视，电风扇一类的。

    这里主打性价比和售后，服务方面是跟前两者远远不能比的。

    同样后者的设店的费用也是跟前面没法比。

    就一个月的时间，楚天起来了七家轻奢小站，二十二家楚门超市。

    还有一家楚门家园二号店。

    这个月的时间，那个跟楚天抢生意的老板，开始是跟楚门家园抢，后来是被轻奢小站抢，而且一次性就元气大伤。

    最后，现在沦落到被楚门超市摁在地上反复摩擦。

    他降价？

    楚门超市主打的就是优惠！

    天天都有优惠产品！

    不仅东西便宜，服务态度和售后还好！

    他们这条街上，原本这家电器行还挺热闹的，现在已经门可罗雀。

    几乎没有谁愿意来买东西。

    在这儿买的东西容易坏，还不给保修。

    服务态度极差不说，东西也不便宜。

    更不用说装修的是什么玩意？楚门电器超市都比不上！

    同样是主打走量，出门电器超市，一排排整齐的货架都刷着白油漆。棚顶是整齐的一排排荧光灯管。

    门口有个收银台，导购会耐心的为客人介绍产品，顾客还能自己亲自挑选。最关键的是，价钱是真的便宜到让人不敢相信，每次有特价

    商品，那些大爷大妈都会挤进来排队买，买完回去到厂子里找其他工人卖掉。

    还能小赚点！

    毕竟只要有保修单，就能享受质保，别人也是愿意买的。

    街道办事处的办公室里。

    王勇胜低着头不敢说话，一名头发斑白的老者带着眼镜严肃的看着合同和申请。

    砰！

    看过报告的老者愤怒的将东西拍在桌上：「王勇胜！你最好自己说！这两份租赁申请，你是怎么看的？你眼镜是瞎了还是怎么？那么优质的商户你不引来，让别的街道受益，你这个街道主任是怎么当的？！」穿越小说 www.kk169.org