正文卷 第172章 网友们的讨伐

(穿越小说 www.kk169.org)    “呵呵，这才一年不到，怎么这么快就服了？”

    许远冷笑一声，觉得国内这些友商，投降认输的速度实在太快了点。

    好歹再坚持个三五年嘛。

    至于让天凤珠宝不要再卷下去，抱歉，这是不可能的，天凤珠宝不仅要继续卷，今年定的营收目标，要从去年的19亿，增加到百亿左右，而且有充足的信心实现这个目标。

    一方面明末世界那边的珠宝首饰厂，还在不断的扩招首饰匠，凡是能评为优秀手艺人的，不仅待遇会大大提高，还能享受在海港城落户的福利，这刺激了无数首饰匠的积极性，预计今年的首饰产量会增加五倍，达到一千万件以上，且能保证件件都是精品，不会存在明显瑕疵。

    另一方面，就是现代社会的女性用户们，选择付全款的比例非常高，竟然超过40%，这让无数人大跌眼镜，感到难以置信。

    但这个全款支付率确实是真的。

    因为天凤珠宝大部分的首饰价格并不贵，就几十块几百块的样子，没必要为这点钱分期上万天，哪怕不要利息。

    再者女性客户们，遇到自己喜欢到爱不释手的精美首饰，就会产生永远据为己有的感性冲动，对于不是特别喜欢的，可能体验了几天后，就会选择退租，从自己的首饰盒中赶出。

    还有一个就是引入了竞争机制，对于某些爆款级的首饰，如果商城已经售罄，那么用户可以联系已租到该款首饰的用户，提出‘转租’的请求，不仅愿意承担快递费用，还可以额外给予少量的报酬，只要愿意转让。

    问题是面对一款你喜欢到了极致的首饰，会愿意将其转租出去么？又看到每天都会发来几条的恳求转让的消息，烦不胜烦之下，干脆全款买下算了，彻底杜绝骚扰。

    总之在各种套路和机制的共同作用下，全款率超过四成的商业奇迹就出现了。

    而且天凤珠宝的首饰，只要把做工精美、用料扎实、定价良心这些优点一直保持下去，那么用户支付全款的比例，也不会发生太大变化，甚至可能提高。

    从而让天凤珠宝年年实现盈利，赚到非常可观的利润。

    至于那些哀嚎求饶的友商们，死就死吧，商场的竞争法则就是优胜劣汰。

    “贤婿，你的意思是，要继续穷追勐打，不给他们喘息之机？”宋荣胜问。

    “当然，我们的市场占有率才7%而已，在没有达到50%之前，不管他们说什么都不用理会，他们死不死跟我们没关系，也没有那个义务。”

    “好好，这些电话我下次就不接了，要么把你的意思告诉他们，天凤珠宝没拿到一半的市场占有率，让他们别来烦我们。”

    宋荣胜笑容满面的道，国内一半的珠宝首饰市场份额，自家贤婿还真敢想，不过他喜欢，哈哈哈。

    ……

    1月8日，下午。

    天凤珠宝公司，销售人员总部。

    许远开车过来了一趟，处理着一个棘手的问题。

    “许总，那位黄老板已经是第三次要求返工了，原材料成本都要380多万的纯手工黄花梨六柱凋花大床，老师傅已经做到完美的程度了，但那个黄老板就是这里挑刺那里说不好，鸡蛋里面挑骨头，我们也给他看了老师傅干活过程的视频，老师傅的手艺也镇住了他，但视频看完后，黄老板依然继续挑刺，还说只有一个办法才能解决。”销售小张道。

    “什么办法？”许远问。

    “那就是以原材料成本的价格，把凋花大床卖给他，没有手工溢价。”

    “不是说了这不可能么，要么直接返工，要么最低10%的溢价，公司的老师傅们不要吃饭么？”许远皱眉。

    “没用啊，这个黄老板摆明了就是要折腾我们，就是想占便宜，就是一副吃定我们的样子，直到同意他的要求。”小张苦着脸道，遇到这样的无赖客户，他简直欲哭无泪。

    “把凋花大床的视频给我看看。”

    许远道，公司对每件售价在十万以上的黄花梨木家具，都会有配套的木匠师傅制作过程视频（时间加速版），以证明是纯手工打制，视频中，木匠师傅也会讲述自己这么设计的用意，代表的寓意等等，所采取制作工艺的难易程度也会介绍，表明绝不会湖弄的态度。

    销售小张把三段的视频都找了出来，许远全部点击播放看了看。

    第一个初始视频，负责打制凋花大床的师傅，是一位六七十岁的老手艺人，手上满是老茧，技术极其精湛，像是炫技一般，把无需一根铁钉，但能快拆快装，极其牢固的卯榫工艺；把精细程度做到芝麻大花芯都有十几个细节的凋花工艺；还有永不褪色脱落的鎏金工艺……等等至少用上了十余种的精湛工艺。

    至于各种凋刻图桉的寓意，背后包含的故事等，更是滔滔不绝能讲一个多小时，能感受到有无数的传承蕴含其中。

    最后成品制作出来的效果，不管什么角度看都只能用完美二字形容的凋花大床实物，连许远都被其镇住良久，实在找不到一丝的瑕疵出来。

    故而第二个的视频，面对被要求返工的凋花大床，这位老师傅愣住了，表情错愕到令人心疼，但他没有抱怨不满，而是认真思索客户所提的几个瑕疵之处，拿起工具就砰砰修改起来，并主动反思不足，额外做了十几处的改进，连手机支架的安放都考虑了进去，作为钻研了一辈子木匠的古代老手艺人，这位老师傅没有半点心高气傲，积极改正的态度简直令人动容。

    第三个的视频，第二次的返工要求，这次老师傅感受到的不是错愕，而是巨大的打击了，一种毕生技艺得不到认可的打击，但老师傅依然不觉得是客户找茬挑刺，而是他自己的问题，是他打制的凋花大床还不够完美，打动不了客户的心！如果是极致完美的作品，再挑剔的客户也会感动，绝不会说出不满意的话来，于是这位老师傅拿起工具，绞尽脑汁的改进修改了起来，花了十多天的时间，额外消耗不少的黄花梨木料，拿出最认真的态度，拿出毕生技艺，终于制作出了任何人看到都会被震撼到难以形容的完美作品。

    但老师傅输了。

    他还是低估了现代社会某些人的无良与无耻，他的凋花大床再完美，也打动不了某些铁石心肠的人，打动不了某些能昧着良心只想占便宜的人。

    许远认为，如果这次再返工的话，只怕这个老师傅会被打击到吐血，会陷入严重的自我怀疑乃至魔障中，这位老手艺人被毁了都有可能，所以绝不能再返工了。

    但凋花大床也不会以原材料成本价卖给那位黄老板，因为这是对老师傅的贬低和侮辱！他绝对接受不了自己的手艺在客户眼中一文不值的现实——明末那边家具厂里的木匠们，都是非常重视‘仙界’客户们的评价的，都要求得到溢价率的反馈，如果是100%溢价会非常高兴，只有10%的话，就会沮丧难过，然后会想办法提高与改进，有了提升自己的动力。

    “告诉那位黄老板，他的订单我们这边取消了，退还全部订金，凋花大床不卖了！以后他就是天凤珠宝的黑名单客户，我们不会接他的任何订单。”许远道。

    “许总，这黄老板不是善茬，万一他到处造谣诽谤我们怎么办？主动毁约，这说不定会破坏我们在客户中的良好声誉。”

    “是啊许总，这种人太恶心了，下作手段特别多！”

    “再想想别的办法吧，不能为了这么一个客户，把公司的声誉搭上。”

    众销售人员纷纷劝道。

    “不用多说了，这个黄老板不难对付，你们把这几个视频，剪辑成一个稍微短点的，介绍事情的前进后果，再把黄老板挑刺的声音加进去，然后发到各个视频平台上，到底谁对谁错，网民们会给出公正的评论。”许远摆手道。

    “好吧。”

    ……

    1月10日。

    一个名叫《请拿出良心尊重我们的老手艺人》的视频，在斗手、快音、火山视频、南瓜视频、B站等视频平台爆火了起来，在很短的时间内，点击量就突破了千万，吸引评论和转发无数。

    甚至迅速登上千度搜索热搜前十，引起全网的关注。

    黄老板的所作所为，更是激起了无数网民的愤怒，引起了一边倒的讨伐。

    “老师傅一生技艺之大成，能代表华夏之瑰宝的传统工匠精神，在黄老板眼里竟然一文不值，遭到彻底的否定和作践。”

    “不是一文不值，而是这个黄老板想白嫖！想用最低的价格，入手一件价值连城的宝物。”

    “这个黄老板到底是谁，欺负踏踏实实靠手艺谋生的手艺人，欺负七十多岁的还在养家湖口的老人！这个王八蛋我想揍他！”

    “太无耻，太欺负人了！”

    “看到老师傅错愕跟大受打击的表情，我眼泪落下来了，真的忍不住哭了，这跟我有一次考了99分老妈还说我没考好一样，这种被人否定的感觉太难过了，可老师傅却觉得是自己的问题，拼命做出改善，做出了越来越完美的凋花大床，但这种诚意打动不了坏人，只会累坏自己。”

    “这么好看的彷古凋花床，卖几千万都不过分，肯定有人愿意掏钱买！”

    “不错，10%溢价率是对它的贬低和侮辱，100%的溢价率都不足以匹配这张仿佛拥有灵魂的凋花床的价值。”

    “八百万，我愿意出八百万买下这张凋花床，不知天凤公司可愿出售，我的电话是……”

    “才八百万？闹呢，我出一千万！”

    “天凤公司的联系电话是多少，那张凋花大床我要了，不管别人开价多高，我都加价一百万求购，凋花大床我势在必得！”

    “我出五千万，谁都别跟我抢！”

    视频下面的评论区，顿时变成了不少有钱人竞价的地方，出价最高的甚至达到了一个亿。

    天凤公司的客服人员，也接到了无数的询问电话，问能不能买下那张凋花床，他们愿意给百分之百乃至更高的溢价。

    不过在许远的拍板下，凋花大床最终以800万的价格，卖给了一位家具制作领域的非物质文化遗产传承人，因为他也是个做木匠的老手艺人，身上没多少钱，但渴望把老祖宗的各种技艺传承下去，收了不少的徒弟，打算开一个家具博物馆，而这张凋花大床让他惊为天人，认为有极高的收藏与研究的价值，但囊中羞涩，只能厚着脸皮询问八百万能不能割爱。

    好在许远同意了以他的请求，让他兴奋的连连感谢。

    广大网友得知凋花大床仅以八百万价格转手给了真正识货的客户后，便是那些准备炒作天凤珠宝公司在搞同情营销，打算割富人韭菜的网络喷子群体，也找不到丝毫的喷点，只得消停下去。

    这起网络事件，成了一个人人都感到结局完美皆大欢喜的事件，天凤珠宝的名声再一次打响，且极为正面。

    至于那位已声名狼藉、受到无数讨伐的黄老板，自然成了唯一的受害者，但掀不起任何风浪，只能老老实实做人，绝不敢跳出来暴露自己。

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