正文卷 250 谢旸想稀释任狼王的股份？

(穿越小说 www.kk169.org)    「现在有什么问题？」

    谢旸平静地反问魏方圆。

    魏方圆看着他的神情，嘴唇动了动，不知道说什么。

    一旁的不管是上官锦还是付思源，都不知道怎么开口。

    「老魏，你是公司的直接负责人，有什么问题，直接提出来，没有必要有什么顾及，咱们有分歧，应该做的是解决分歧，而不是因为我是老板，你有意见就不吭声了。」

    谢旸看着魏方圆，一阵无语。

    终究，这年头的股管理人员，并不是为了实现自己的理想，而是什么都按照老板的来。

    谢旸如何能不闹心？

    管理人员，尤其是高层管理人员，独立性越强，老板也就越轻松。

    可魏方圆看了看谢旸，终究还是什么都没说。

    「我希望的是你作为公司直接负责人，能找到问题，解决问题。现在倒好，你这个最高负责人什么都不说，而我们车间管理人员，却充分发动他们的优势，利用公司资源给他们自己赚钱！」

    之前谢旸一直都不说这事情。

    就是等着魏方圆去解决。

    结果这几天，魏方圆根本就没有处理这事情。

    甚至在谢旸的了解下，他都没有去深入调查了解。

    反而等着谢旸这个老板来。

    谢旸能不闹心么？

    「谢总，咱们公司目前资金已经非常紧张，发展全部都是靠着贷款。目前如果再增加1.2亿的贷款，总额就超过了5亿，每年仅仅是贷款利息，都会超过4000万。我很怀疑，我们用这么大代价贷款投入的，能创造多少的利润。房地产这块我不了解，就不说什么，可现在开店……」

    魏方圆咬牙说道。

    不是他不知道现在如果把规模铺开，会带来什么好处。

    市场就这么大。

    之前房地产贷款的利息，利率高达12%，而这次抵押了麦当劳的店，用于市场扩张，利润绝对不会低于10%。

    付出如此高的成本，真的合适么？

    而摩托罗拉那边，绝对不会在这事情上有太多让步的。

    打官司，将会是旷日持久的。

    费用绝对不会少。

    而败诉的可能性还非常高。

    销售规模增加得越多，后面人家认为的侵权也就越多。

    谢旸却在摩托罗拉的官司还没解决的情况下扩大生产规模。

    除非他们卖的大哥大，全部限制模拟信号的功能使用。

    「你的担忧不无道理，之前我不是就说了，调整生产，以后不再生产兼容模拟信号的么？」

    谢旸依然平静。

    「可信号这块……」

    「现在各大城市里，模拟信号塔建设的也并不是很多。我之所以贷款1.2亿，如果只是开各个省销售旗舰店，采用租赁的方式，一家店连装修，都要不了十万，即使买房子，在最繁华的区域，也要不了100万！」

    「老板，您的意思，难道是在邮电局不建设的情况下，我们自己建设信号塔？可运营呢？」

    魏方圆瞬间明白了谢旸的想法。

    不仅没有高兴。

    反而更加苦涩。

    不因为别的，就连生产通讯产品生产许可，都是需要拿牌照的。

    旸宏科技因为是第一家，加上土川市政府准备打造成样板企业，所以移动通讯的牌照拿得比较容易。

    可移动运营，根本就没有任何可能。

    根本就不是牌照能解决问题的。

    香江市场上，贺记不仅是卖手机跟B

    P机，最主要的业务跟收入来源，就是电信运营。

    可在大陆市场上，这些是根本就不会对任何企业开放的。

    怎么搞？

    「送给邮电局的相关部门。我们的销售门市部，都会建设在最繁华的商业街，那么，就在最繁华的商业街建设一座数字信号塔……」

    谢旸把自己的想法完善地说了出来。

    他很清楚，在这年头，如此干的人，很少。

    唯独能庆幸的就是电信还没有从邮电部分离出来，没有移动，没有联通。

    甚至，专门管理移动电话网络相关的邮电部移动通讯局都还没有成立。

    现在所有相关业务，都是归属电话局管理。

    GSM数字电话网，因为技术以及市场问题，根本就没有开通。

    如果不兼容模拟信号通讯网络，现在旸宏科技的手机都没有什么用处。

    「这……」

    魏方圆瞪大了眼睛。

    哪怕只是在一些大城市搞，一座信号塔，最便宜也得几十万。

    至少几千万的投入，全部都送给邮电局？

    「2000万，是用来开店的，而我们建设信号塔的费用，我计划是1亿。反正数字信号的程控交换机在华威生产……」

    谢旸占了华威49%的股份。

    投入进去，相当于只有一半的钱。

    何况，上亿的业务，可以跟华威谈更多的优惠。

    「所以，你接下来的工作，就是跟邮电局那边相关领导谈妥这事情，我已经摆脱了周齐桐主任请求上级帮忙联系……」

    「……」

    谢旸都说到这程度了。

    魏方圆能干什么？

    他真的难以理解，为什么谢旸愿意花费上亿来建设数字信号通讯塔，最后送给邮电局。

    「老魏，咱们做生意，不能只考虑眼前。之前这边，是政府投入的信号网络建设。可也正因为这样，咱们的产品无法进入到邮电局的营业厅……」

    资本的运作方式，就是一开始就砸钱。

    用资金来强行推广市场。

    就如同一些搞网约车或是外卖、共享产业的，这都是典型的资本运作。

    一开始，市场并不成熟。

    资本进来了。

    那么，就疯狂地烧钱，把市场培育出来。

    然后再来收割。

    先期收割资本，后期再收割用户，两头收割。

    最终怎么样，没有人在意。

    唯一值得庆幸的就是这年头竞争对手几乎没有，虽然要培育市场的难度提升了很多。

    同样，因为没有对手，也就不用考虑如何在对手抢客户的情况下，炒作的成本，低了太多了。

    而谢旸又没办法给魏方圆详细讲资本的运作。

    他真心不愿意从一开始就这样去搞。

    如果一直利用资本去来搞，要不了几次，就会被收拾。

    好歹，这里不是资本主义世界。

    这些年，大家都在进行早期的原始积累，资本的力量微弱无比。

    「还有问题么？」

    谢旸问魏方圆。

    「没有。」

    魏方圆摇头。

    「老板，摩托罗拉那边怎么办？」

    付思源已经知道了谢旸的态度。

    可事情都处理。

    「让他来找我。要不然，随便他们，直接告诉对方，要起诉，我们应诉就行了。」

    谢旸对付思源说道。

    「别人会因为他们

    是国际巨头，担心出现什么外交纷争，外交部跟商务部那么忙，没那闲工夫来理会这些事情。再说了，我们也不是真的侵犯了他们太多权利……」

    付思源点头。

    表示明白了。

    「上官，你给华威的人狼王以及周齐桐主任联系，就说晚上我请他吃饭。下午你在土川宾馆定一桌，晚上跟我一起。」

    谢旸转而对上官锦吩咐。

    要这样搞，少不了程控交换机。

    而人狼王本身就有着不差的关系背景，在有了旸宏科技提供的程控交换机后，市场规模扩大很快。

    「老板，那边的市场，完全超乎我们的想象……就这么短的时间，咱们就已经卖出去了6200台手机，上万部的BP机……」

    市场定价6998元。

    入网费跟他们没关系。

    仅仅是6200台，就是超过4300万的收入。

    黄朝阳如何不高兴？

    而这次回来，也带回来了超过4000万的资金。

    比抢钱还快。

    「你看下这个方案，我准备在这十多座城市同时建设旗舰店。」

    「老板，信号网络都没有。」

    黄朝阳对于建设销售网络没有意见。

    可面临的问题，不得不提出来。

    「我们自己建设……」

    当即把想法给说了出来。

    「这样最好了。在琼海省那边，因为信号网络的问题，咱们的手机功能并没有完全展现出来，他们那边的电话局又没钱建设……提出可以先由我们自己出资建设，然后他们支付我们费用……」

    黄朝阳的话，顿时让谢旸意外不已。

    琼海省的电话局领导，眼光如此好么？

    「仅仅是6200部手机的入网费，就给他们带来了超过2000万的收入呢！而后面的电话费虽然每个月不多，可胜在规模大啊！」

    黄朝阳说道。

    「本来，他们应该给钱的，可那边到处都需要钱……尤其是配套设施。」

    谢旸很清楚，这年头，各部门到处挪钱很正常。

    毕竟目前不是几十年后，在网路不发达，转账很麻烦的情况下，各地的资金都是统一调度的。

    「要是其他城市也这样干，咱们投入未免太大了一些……」

    「这钱，不用我们自己出，有人会买单的。」

    谢旸笑着说道。

    他贷款上亿，是为了这个。

    却不代表这成本就得他来承担。

    又不只是旸宏科技一家得好处呢。

    下午六点。

    谢旸带着魏方圆跟黄朝阳等人到酒店的时候，任狼王跟岳亮、郭平已经在等着他们了。

    甚至，周齐桐也到了。

    「非常抱歉，我们来晚了。」

    谢旸一脸歉意。

    「谢总，您没来晚，倒是我们来得太早了。」

    岳亮急忙说道。

    周齐桐只是看着，也不吭声。

    显然，他已经知道了谢旸又去找孙铭盛贷款的事情，很不满。

    简单寒暄后，几人直接进了包间。

    「先不急着上菜，咱们把正事谈了再说。」

    谢旸对询问是否上菜的上官锦说道。

    「周主任，任总，咱们也不是外人……」

    谢旸直接开门见山，把自己的想法给说了出来。

    周齐桐一听，不可思议地看着谢旸。

    倒是人狼王跟岳亮几人一脸不解。

    「任总，您看我这想法如何？」

    「想法倒是不错，对于市场开拓有着莫大的好处，可咱们即使愿意投资，各地的电话局也不一定会乐意啊，这块的市场，绝大部分都被进口产品占领了……」

    任狼王想了想，开口说道。

    目前华威已经有了先进的产品。

    市场规模扩大得很快。

    可相比市场占有量，还是太少了。

    「在琼海省，我们不到十天时间，卖出去了超过6200部手机，仅仅是入网费，那边的电话局就拿到了超过2000万……」

    黄朝阳说道。

    「这么多？」

    周齐桐瞪大了眼睛。

    手机很贵。

    谁都知道。

    别的不说，旸宏科技的手机进入了香江市场，到现在这么长时间了，销售数量好像都没有突破5000部。

    香江那边的人，可比琼海省的大多了。

    「其实不算多，那边主要都是炒房的，现在最大的问题是网路限制了手机功能，我们手机的通话质量等，并不是特别突出，电话局刚建设了模拟信号网路……」

    黄朝阳解释着。

    也说了那边电话局的意思是先由旸宏科技垫付建设资金。

    「设备这块，我们没有问题。」

    岳亮以为，谢旸是为了让他们提供设备。

    反正谢旸也是大股东。

    自然要优先自己不是？

    「不，我的意思，是这笔钱，由华威来垫付……」

    谢旸刚说出来，就被几人震惊的目光给看得说不下去了。

    「谢总，你们提供了技术后，我们贷款了上千万用于扩大生产规模以及提升技术研发能力……」

    任狼王不乐意了。

    华威现在根本就没钱。

    本来，他是不愿意贷款的。

    可业务增长太快，不快点扩大生产规模，根本无法满足市场。

    索性，就利用关系贷款了上千万，拿了地皮，修建厂房。

    同时也开始大规模招聘技术研发人员。

    根本就没钱支撑这样的投入。

    到现在，华威的销售额都没有破亿呢。

    「这资金我们来提供。」

    谢旸说道。

    「注资？」

    任狼王一脸警惕地看着谢旸。

    其他几人也都愣了。

    谢旸要是这时候往华威注资，将会把任狼王他们手里的股份稀释很大比例。

    「不，算是借款。」

    谢旸说道。

    「你找孙铭盛又贷款，就是为了这个？」

    周齐桐算是明白了。

    看到谢旸点头，一时间心情复杂不已。

    「谢总，之前您可说过，不插手我们公司的经营管理……」

    任狼王不好开口。

    岳亮阴沉着脸看向谢旸。

    这其实对华威来说，并没有太大的好处。

    他们自然不愿意。

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