正文卷 第一百五十五章 后人的肩膀

(穿越小说 www.kk169.org)    每日开铺前的打气准备会议仍在继继，大伙齐齐建言。

    “夫人，咱这几天生意太多了，散客也多，来瞧热闹的人更是多，是不是设个门槛，或是专做大宗生意？散客生意咱就不做了？”掌柜余建议道。

    那些散客并没有多少贡献，还得花不少心思去招呼。付出的精力与回报不匹配，不如专攻一途，花更多时间服务有效的大客户。

    余是艮七的手下，也是穆俨西南生意的管事，霍惜要艮七提一个掌柜上来，艮七就推荐了余。

    这几天涌进来的人实在太多了，有看货买货的，也有纯看热闹的，因为没限制门槛，男女老少穷人富人谁都可以进来。

    人太多了，挤得真正的客人，反而没了看货的空间。而且洋货行那边的样品，更是被盘得快包桨了。

    按余的意思，这些就不是他们的目标客户。

    在座的管事觉得余掌柜说得有道理，纷纷把目光投向霍惜。

    霍惜思虑一番，觉得余掌柜说得不无道理。做生意得有自己的目标客群，不可能满足所有人的需要，开铺有个明晰的经营方向，这是对的。

    但她并没忘记她开南北货行的初心，就是断了君氏的后路，打破由君氏主导的垄断局面。

    刚想说话，杨福看了她一眼，出口道：“咱们刚开业，大伙正是看稀奇的时候，如果这时候设了门槛，反而失了民心。对咱们的生意没有好处。即便进来的人只看热闹不买东西，茶水点心也抛费不少，但这也是一种宣传营销手段。进来的人帮咱们把名声传出去，对咱们打开商路，有莫大的好处。”

    管事们听了纷纷点头。

    有管事说道：“虽有些人贡献少，但是进来的人，几乎就没有空手出去的。咱们上架的货品多，几乎囊括了家中所需，在咱们这里都能买齐。哪怕买半斤一斤食盐、五谷，酱货干腊、或是买些蜜饯甜甜嘴，几乎就空手。”

    “对对，我也发现了。进来的人吃着咱们提供的免费茶水，他们自己都不好意思，百姓们心存感激，几乎就没空着手出去的。都会提溜些东西走。价钱再少，也是生意。”

    余掌柜却有些担忧，“可是咱们每进院子都设了凉亭休憩处，附近居住的大爷大娘们都喜欢进来凑热闹，坐一处聊天说笑，贵人们其实……”

    “其实不愿与他们为伍？”

    霍惜把他未尽的话说了出来。

    见余掌柜点头，笑道：“无妨，咱这里也不是游园赏春之地，让护卫在各院多巡罗，叮嘱大伙安静别喧哗别闹事，就不会有太大影响。”

    她知道每一地方都有阶级之分，富人不愿与穷人为伍，官宦贵人们看不起庶民平头百姓，哪里都有区别对待。不说现下，就是开明的后世，哪个地方不另设贵宾专区？

    世情如此，免不了。有钱人享受更高一级的服务，合乎情理。

    “咱先开业试营业一段时间再来看，若有不可调和的矛盾，到时再另想办法。如今第一阶段的经营目标是先打开知名度，广而告之，引来大宗客人和吸引各种货品的供应商。”

    “是。”在座的掌柜管事齐齐应声，对世子夫人开的这个前所未有的南北货行佩服得五体投地。

    他们就从来没看见过哪里有这样的经营模式。

    这些天城中百姓，几乎全来过了吧？在他们这里，不仅有各式各样的货物，来自天南海北的货物，让他们大开眼界，而且样式多，价钱便宜，商家服务态度又好。

    累了有景可看有地方休息，也不用提着沉重的货物到处跑，不用跑东市跑西市再跑南市北市，在这里就能买齐生活所需，真是好得不能再好了。

    平民百姓喜欢进来逛，贵人们更喜欢进来逛，夫人小姐们更是三五成群进来大买特买。

    因为没有当场结银子，只拿签子，没觉得肉痛，看见什么都想买，一个篮子装竹签还不够，得两三个篮子来装。

    购物体验从未有过的满足和舒适。让广丰水南北货行赚尽了银子，赚足了城中百姓的谈资。

    会议的最后，霍惜还是让余掌柜在最后一进院，陈列珠宝和洋货那一进院里，设了贵宾休息室。

    在贵宾休息室，把珍宝洋货取出来给贵人们观看，以提升他们的购物体验，满足他们的阶级身份荣誉感。

    众人走后，只余杨福。

    杨福有些兴奋：“惜儿，我可太佩服你的脑子了！你是怎么想出来开这样一个铺子的？这才几天，咱们库房里的存货就几乎售罄了，还好咱们做足了准备有源源不断的货物送来，不然客人们都没货可提。这么好的点子，你怎么没在京城开一个啊？”

    若在京城开，那得赚多少银子啊！光想想就开心。

    霍惜笑笑，没在京城开，纯粹是她之前没想到这个经营模式。

    现在能开起来也纯粹是被逼着想出来的。

    孙春阳首创了仓储陈列式的经营模式，可谓是后世超市的雏形。不止于此，他还首创了很多极特别又有效的经营手段。

    比如预提货制，比如异地提货制。

    也不知是不是钱庄票行给他的启示。钱庄票行会出现是因为商人们走南闯北，随身携带许多金银在身上又不安全又不方便，于是有了钱庄票行，有了银票这个东西。

    走南闯北做南北易货的商人们，只要在出发地用银子兑换成银票，轻飘飘地随身携带，到了目的地，再用银票兑成银子或是进行支付就行。

    一路上省力又省心。银票可随身携带，都不用请骠师护送银子。

    孙春阳的南货行，仿着钱庄的做法，买货人不论是商贩还是买货自用的客人，可在任意一家店付银子取得提货凭证，再持提货凭证到其它地方的店里进行提货。

    如此，既方便了客人，也方便了货行。

    客人不用担心一路上的损耗和丢失风险，而货行也不用备货仓储和来回运输，双方都节省了大量的人力物力及各项成本。

    凭这样的经营手段，和严格的挑选货品机制，孙春阳南货行开遍了江南各地，一举成为当时的巨富。

    霍惜把这个经营模式说给杨福听，杨福都听傻了。

    半晌才回神，眼睛里冒着光：“惜儿，你这脑袋怎么长的！我喝秦淮河水长大，你也喝秦淮河水长大，怎么脑袋不一样呢？这样的法子，你到底是怎么想出来的？”

    我的姐姐，你一定和姐夫背着我喂惜儿吃了好吃的了！

    霍惜忍不住笑，“我这也是被逼着想出来的。跟你说这些，也是想跟你商量一下，看看在京城和北平开这样的南北货行合不合适。”

    那可太合适了！

    京城有钱人更多。还有北平，做为下一个国都，那生意能少了？

    兴冲冲正要与霍惜商议一番，便听到下人来传话，说有人来找东家。

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