正文卷 第2936章 车手联动

(穿越小说 www.kk169.org)    定制机这个市场能存在，就说明市场里有这个需求。

    不仅是存在了，欧美这边有不小的需求，市场还不小呢！

    很多球星，都拿着自己专属的定制机。

    哪怕对很多普通人来说，为了追求个性也会给手机加一个手机壳。

    在欧美这边，手机不算是贵重物品，不像国内那样在使用手机的时候都倍加小心，又要贴膜又要加壳，来小心翼翼的保护起来，这边如果加了一个手机壳，那更多的是通过手机壳来变现自己的个性化。

    从企业运营的角度来看，当然还是做手机壳更容易。

    不过加了一个手机壳，就破坏了一部手机的设计美学，显得太笨重了。设计师们花了无数心血设计出来的轻薄流线造型，就完全被糟蹋了。还是定机制市场里的那种拆机换壳更有追求。

    既不会破坏手机整体上的设计美学，也可以加一些个性化的设计。

    第三方的定制机公司，其实不太好。

    不仅是收费贵。

    因为要把手机拆开，然后才能换成定制的外壳，一旦拆机了，官方就不保修了。

    这对选择了定制机的用户来说，就要承担不小的风险。

    如果爱斯达专门成立一个定制机工作室。

    就可以把这个问题解决。

    首先就是价格上更优惠，不可能像第三方定制机那样在报价上一点情面都不留。还有一点，就是这是爱斯达自家的工作室，自家公司的业务，即便是定制机，依然可以提供后续的售后服务。

    石婧美有一点说的很有道理，论起品牌的号召力，爱斯达比起三星和苹果，的确处于弱势地位。

    苹果就不说了，那是科技产业里的明珠。

    即便广告投入不多，也不影响苹果的品牌价值。

    三星就不一样了。

    三星集团是一个超级巨无霸，三星集团旗下有二十多家子公司都在欧洲开展了业务，这影响力就太大了。在打广告的时候，只要推广“三星”的品牌，就可以让所有业务都受益。

    一年在欧洲投入20亿欧元的广告费，分摊到每一家公司上，其实就几千万欧元。

    欧洲这边，铺天盖地都是三星的广告。

    甚至可以毫不夸张的说，过去这几年，欧洲市场的第一大广告商，就是三星！

    那广告真是遍布各个赛道，不说别的，哪怕是足坛里，也到处都是三星的影子，不仅是到处的广告牌广告，三星甚至还成为了切尔西的主赞助商。

    爱斯达就不可能有这样的实力。

    每年在欧洲的广告费投入，也就2-3亿欧元，最多的一年也没超过3亿欧元。

    跟三星没法比。

    这品牌力自然就弱了。

    对爱斯达来说，现在的情况其实很凶险。

    一开始的时候，安卓高端机领域其实就只有一款手机，就是爱斯达的Aster系列，那真是称霸了整个市场。后来，越来越多的手机厂商都纷纷投靠了安卓，竞争对手也就多了起来。

    Aster的市场份额就直线下滑。

    越来越低。

    到了现如今，爱斯达的Aster系列已经跟三星的Galaxy系列基本持平了。

    Aster的份额在逐年降低，Galaxy的份额在逐年升高。

    如果爱斯达这边再不推出一些新的市场运作的营销举措，那可能两三年后，三星Galaxy的市场份额和销量，就彻底碾压爱斯达Aster了。

    现在的手机都是一大抄。

    各家的手机都差不多。

    在Aster率先推出了指纹解锁的创新功能时，的确在市场里掀起了一波热度，压制了三星。可是，后来三星Galaxy也推出了指纹解锁功能……很快就追赶上来了。

    用户才不在乎指纹解锁这个创意到底是属于谁呢，只在乎一款手机里有没有指纹解锁的有趣功能。

    现在周不器又在运作，要让Aster成为首款人脸识别的手机。

    估计情况也差不了太多。

    这样的产品创新，可以在短期内很有效果，有短期的巨大红利。等竞争对手都学过去了，红利期很快就会过去。没有技术上的代差，从长期来看，产品的市场还得是靠品牌光环来吸引。

    石婧美的这个提议，还真是有点价值。

    爱斯达想要弥补自身的劣势，就一定得在市场营销里多一点花样！

    跟豪车做联名品牌，就是很好的选择。

    比如前世的华为，在欧洲的高端机市场，那也一度啥也不是，根本不是三星的对手。后来，华为出了一个奇招，高端机的市场一下就冲开了，很重要的一个策略就是跟保时捷达成了战略合作。

    后来，其他手机厂商去做欧洲高端机市场的时候，也采取了类似的模式，一加跟迈凯伦合作，OPPO跟兰博基尼合作，iqoo和宝马合作……最奇葩的是小米，人家首先要征服的是低端机市场，先出手的是子品牌红米，玩起了“红米+奔驰”的合作，这就很难成功了。

    现在还早着呢！

    手机产业还处于群雄割据的时期，并没有进入到巨头争霸的年代。

    各大手机厂商都是在产品上下功夫。

    还没有进入到在营销策略上百花齐放的时期。

    如果这个时候，爱斯达提前下手、率先出招，把路都给占了，让别人无路可走，这就很有吸引力了。按照石婧美的提议，先把法拉利、兰博基尼、迈凯伦、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、保时捷等一批顶级豪车品牌都给签下来，来一波“车手联动”。

    那在Aster的品牌营销方面就会有很大的促进作用。

    吃过了晚饭，周不器在书房里关于这件事想了很久。

    越想越觉得有道理。

    现在的爱斯达很棘手，单单靠着周绍宁的思路，来欧洲这边购买技术专利，这是远远不够的。用户可不懂技术，他们在乎的只是名气、潮流和热度。

    以至于薛姨妈和王亚楠一起，端着一个托盘，来让他翻牌子的时候，他都想专门的感谢一下二姐，去翻一下她的牌子。

    可惜，托盘里放着整整20个白玉雕琢的人名牌子，根本没有石婧美。

    周不器先翻开了一个，是宁雅梦。

    然后他就不翻了。

    “那就雅娴和雅梦吧。”

    周不器轻轻挥了挥手。

    薛姨妈抿嘴一笑，“好的，那晚上11点？”

    周不器看了下时间，现在才9点多，就点了点头，“行，11点我回房。”

    王亚楠犹豫了一下，小声道：“老爷，欢欢刚才都噘嘴了，说你都不宠她了。”

    “怎么会？”周不器就有些奇怪，“不是说了嘛，你们俩先熟悉一下环境，先把心态调整好，到时候我专门挑个大喜日子宠幸你们两个。”

    王亚楠嗔道：“都准备好啦！”

    周不器好笑道：“着急了？”

    王亚楠挽了挽耳边的秀发，她才不在乎是不是薛姨妈也在身边呢，她早就把一切都豁出去了，略带撒娇的说：“能不着急嘛，谁不想让老爷多疼疼呀。”

    周不器略作思忖，缓缓的说：“最好还是找个良辰吉日，有个纪念价值，要不圣诞节？”

    王亚楠咬着嘴唇道：“那段时间我可能不方便，要不元旦吧？”

    “嗯，元旦也行，辞旧迎新。”

    “谢谢老爷。”

    “回去休息吧，我这还有点事，要打个电话。”

    “老爷，今晚让欢欢也过去侍寝吧。”

    王亚楠肯定要为自家女儿着想。

    就像此前薛姨妈总是为宝珊着想一样。

    既然当了主管一家之主周大老爷生活起居的副总管，总归就有了滥用职权的机会。宝珊之前那么受宠……薛姨妈应该没少借着她大总管的身份在背后使劲！

    王亚楠暗暗有了计较。

    她自己就算了。

    可她得为女儿考虑。

    果然，周不器也不好去回绝她，也就答应了，“也行，那就让她也过来吧。你带着她，先去拜会一下雅娴和雅梦两个姐姐，鞠个躬敬个茶什么的，要尊重点。一个家就要有一个家的规矩，姐妹之间要和睦相处。”

    王亚楠嫣然一笑，“好的，我这就去！”

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