作品正文卷 第153章困境

(穿越小说 www.kk169.org)    听到秦帆的话后，陈清秋气得第一次对着这个长辈吹胡子瞪眼睛，看到他尽量缩小存在感怕怕的样子，她又不忍心说重话责备他。

    合作两年多来，她与他一直都很默契，他是一个稳重的人，这一次怎么就会那么冒进呢？

    “都是我糊涂，都怪我，听了你姐姐的话后竟然心动了！”秦帆后悔得一个劲地叹气，秦帆痛心嫉首地喃喃自语，“年后土窑如果没有流动资金时，我无论怎么样都得将土窑救活，土窑是我祖辈留下来的谋生的路子，如果这条路子断在我手里，我以后都没脸面去地下见祖先……”

    从他的絮絮叨叨中，陈清秋只听到了“姐姐”两个字，起初还以为他嘴里所说所的姐姐是陈小苑，可是，陈小苑近来一直呆在镇里做小食品卖，足足有一个月没有回过大南村了。

    近年关了，采购年货的都喜欢购卖陈小苑的价廉物美的小食品，她想着趁这个机会赚足明年上半年的学费与生活费。

    “我姐？小苑？她什么时候跟你说了什么话？”陈清秋只是觉得奇怪，反问了一句。

    秦帆抬起眼睛：“不是陈小苑，是黄雪玲，上次我去镇里见一个客户，无意中碰见了她，她正好也要回镇里覃家，我们就一起骑车走，一路聊，她好像知道你要与张萌做生意了，还直夸张家家族人会做生意，每家每户都开了陶瓷行，还说如果咱们跟她家搭上了关系，以后咱们土窑光练泥就能大发了！”

    陈清秋听到他提及黄雪玲，眼睛危险地眯了起来。

    自从黄雪玲结婚以来，她就老实了很多，很少再作妖。

    听说，她在婆家也不好过，婆婆公公都不是容易伺候的人，什么苦的累的活都给她做，但家里生意与钱都不过她手里，就防贼似的，还时不是挨骂，就连婚前对她还算过得去的覃大洲也开始对她动粗了。

    但是，不知道为什么，她好像很坚强，面对娘家人，表示自己过得很好，完全没小媳妇受气包的感觉。

    覃家人不让她接触生意，她就自己说服覃大洲做生意，她的生意做了大半年了，尽管没听说她的生意有什么突破性的进展，但还一直在坚持。

    这样的人，陈清秋根本没把她放在眼里，可是，秦帆怎么会把她的话放在心里呢？竟然还因为她聊天的话而改变自己的经营方向。

    真的让人无语！

    秦帆看到陈清秋的表情，心里更是万分懊恼，恨不得给自己一个耳光：“她就是随意提了一下，说寒假的到来后，一大批的学生会挑瓷泥赚钱，让我土窑到时可以压低收购价而练出大量的泥，年前可以大赚一笔，我觉得这是一个好主意，就……”

    “算了，现在说什么都迟了，还是想想怎么解决吧！”陈清秋丢下这句话就离开了土窑，骑着单车飞快地离开了，因为太过于气愤，从土窑回镇里的过程中，好几次差点从车上掉下来。

    回到镇里，支好单车进了店里，她还是气鼓鼓的。

    陈奶奶与陈小苑正在招呼正在选择特产的顾客，一个收钱找零钱，一个装食品递给客人，两人配合得有条不紊。

    看到陈清秋进板着脸进店，好像很不高兴一样，往餐桌边一坐，发呆，就算叫她两声，也没听到，不知道发生了什么事。

    两人都很奇怪，互相对望了一眼，快速将几个顾客打发走，然后转身走进来，一左一右挨着她坐了下来。

    “怎么啦？”陈小苑凑近她的脸，刚刚忙碌了近一个小时，卖了大半昨晚做好的小食品，心里正高兴得想跟陈清秋分享，笑得脸跟花一样灿烂。

    “秦帆那个家伙，竟然听信黄雪玲的话，几乎把全部流动资金押到了瓷泥上，搅乱了我的打算！”

    陈奶奶心里也是一惊：“老秦怎么会那么糊涂？”

    “啊，那怎么办？”陈小苑一听，立即笑不出来了，做生意的人都很注重资金的周转，一旦周转不过来，那就做不下去了。

    陈清秋吐出一口气，能怎么办？想向别人借钱做生意？钱有那么好借的吗？借给你是情份，不借是本份。

    借贷款周转也一样不现实，这个时候虽然有了银行的贷款业务，但是没有抵押物品与有实力的担保人作担保，都不可能从银行里贷到款的。

    面对着危机，而且还是自己合伙人制造出来的危机，陈清秋真的又着急又气愤，却又不得不面对现实。

    原本打算搞定张萌这个合同，年前她就去将收集到的潜在客户都拜访遍，能推出瓷泥的，争取年前签订合同，无法签订合同的，就先将基础交情垫定，等年后再去谈合作，这是生意场上的必要流程。

    网慢慢张开，再慢慢收网，一切按部就班地进行着，却因为秦帆这个私自决定而打乱了她的阵脚。

    那么，她现在只能想办法说服客户年前签订合同并执行，这样才能收到款，年后才能用来周转。

    可是，年关那么近了，许多手工作坊都在准备放年假了，哪个老板会把一笔资金押在暂时不需要的瓷泥上？放在银行里还可以存利息呢！

    在商言商，谁都不傻！

    她心里没底，但无论如何，她必须去试试。

    这已经是中午时间，陈清秋一边做饭，一边盘算着接下来的行动，将一众有可能的按受这个条件的客户排了个顺序，先去拜访最有可能的客户，再去拜访可能性为一般的客户。

    这种做法虽然并不是她自己做事方式，但是暂时也只能这样了。

    随便吃了几口饭就开始出发了，先去拜访周姓老板。

    这个周姓老板比张萌还早接触，因为人比较和善，并且对陈清秋给的样品也赞不绝口，陈清秋觉得他能签订合同的可能性比较大，特意花了十多块钱买了一大袋年货提在手里。

    临出发时，陈小苑还特意将卖得最好的两种零食各塞了两包：“希望能马到成功！”

    陈清秋做了一个“好”的手势，就出发了。

    兴致勃勃地去了，却失兴而归，因为那个对她和善的周姓老板因为生病去了广城，年前都不会再回来，既然人不在南湾县，又身体欠佳，自然无法与他谈生意。

    接着又去了一个李姓老板那里，那个老板因为应酬喝了酒，满嘴的大话糊话，也是一样无法进行商谈。

    ……

    整整一个下午，拜访了几个意向中的客户，结果一无所获，却花掉了一笔业务费用，又搭上了陈小苑好几包热销的零食，这让陈清秋郁闷得连晚饭都不想吃了。

    睡了一个晚上，第二天又整装出发，骑着单车，一处一处地拜访，情况基本与昨天差不多，就算有一定诚意的，也是婉转地表明自己辛苦一年了，不想到了年关再来谈合作，一切等过了春节再说。

    坚持了五天，只让张萌与张友志各提了一百斤瓷泥，其他的就没有了。

    转眼间到了腊月二十五，连生意最好的陶瓷行都开始放了假，陈清秋还是整整转了一天，直到了晚上七点钟，她才拖着疲惫的身体回家。

    因为这天下了点小雨，刺骨的寒卷着星星点点的雨滴随风飘进屋里，所以，店子早早地虚掩上门阻止风雨飘进来。

    陈清秋推开虚掩的门，闪身进了屋了，屋里的温暖令她禁不住长长了叹了一口气。

    店前半部分为她亮着一盏灯却没人，后半部分客厅与厨房那里却好像有很多人在说话，时不时传出来陈小苑清脆的笑声。

    “清秋回来啦？你看看谁来了？”正在后面厨房忙的陈小苑手里还拿着一把青菜就奔了出来，她身后紧跟着的男人正是许云桦。

    一晃就是四个月没见面了，他好像变得帅了，灯光下，白析的脸五官更立体，目光更幽深，他的目光好像有着一种无法言表的魔力，与他对视的瞬间，她的便心狂跳不止，脸也红了。

    他朝她微微地笑，刚才可能正在厨房给陈奶奶与陈小苑做饭打下手，脱掉了大棉衣，只穿着一件薄薄的衬衫，袖子撸起腕间，露出有力的小臂。

    “清秋！”许云桦唤了她一声，她才不好意收回目光。

    “你回来了？”虽然恨不得立即扑进他的怀里，感受到他的温暖，闻到他的身上熟悉的味道，但是她没有这样做，脸上的表情除了惊喜还是惊喜。

    在外面受了不少委屈，却在看到他的一瞬间荡然无存，心里只有温暖，她对他打从心眼里有了依赖性，可是，表面上依然保持的骄傲，装作很开心的样子，压根不想让许云桦知道她的困境。

    她拉着许云桦问这问那，得知许云桦只是在年前回来看他生病的姨妈，仅呆两天就回广城后，她心里又莫名地难过。

    当许云桦问她生意情况时，她回答得轻描淡写，表情轻松自然，一点也不像正处身于水深火热之中的人。

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