终极之战 第八十二章 三条路

(穿越小说 www.kk169.org)    第二日，夏暮晨把与腾讯公司高管见面的事情讲给了张晓鹏，他希望张晓鹏可以从另一个角度来分析如何做才能获得腾讯公司的投资。

    “夏总。”听过了夏暮晨的大致介绍之后，张晓鹏问道：“杨总已经与腾讯公司谈了多久关于对我公司的投资。”

    “据我所知，大约有一个多月了吧。”夏暮晨回答说。

    “已经这么长时间了。”张晓鹏邹着眉头，他说道：“按照常规推测，如果对方真的对创梦四海特别感兴趣，那么我们现在应该做的是坐在一起谈投资的具体事宜，看一看彼此之间所能提供的东西是不是对方所需要的，而不是等待着腾讯是否对我公司感兴趣的表态。”

    “你的意思是？”

    “他们的兴趣可能并不大。”张晓鹏给出了他的结论。

    “我的想法和你一样。腾讯对投资有着他的理解和原则，如果某家公司不符合他们的胃口，即使我们拥有非常好的前景，也不会被他们投资。更何况，《二次元》与QQ、微信存在着某种竞争的关系。我想，腾讯也许并不希望我们壮大，不愿养虎为患，所以，也就没有了投资的冲动。”

    “是的，我也觉得《二次元》中的即时通讯功能很有可能是腾讯公司心有顾虑的一个重要原因，腾讯已经有QQ和微信了，再增加一个《二次元》便如同增加一个鸡肋，它并不能为腾讯公司带来战略性的发展。”

    “是啊，就如同腾讯不会收购陌陌一样，即使陌陌与微信的社交对象完全相反，但是，腾讯依然不会对它感兴趣。”夏暮晨停顿了一下，接着说道：“但是，能获得腾讯这样大公司的投资对创梦四海来说简直是太重要了。”

    “所有人都知道获得腾讯的投资将会意味着什么，但是，人家不想投资你，你又能怎样呢？”张晓鹏思考了半秒钟，然后说道：“除非…”

    “除非什么？”

    “除非，我们改变《二次元》的定位，将社交属性示弱，然后让《二次元》变成一个纯内容的手机应用，之后再与腾讯洽谈投资一事。”

    “额。”夏暮晨摇头说道：“这种做法等于是杀鸡取卵啊，甚至是杀鸡也取不到卵，《二次元》目前最重要的属性就是社交，如果将社交削弱，只留下内容，那么它的热度肯定会大幅下降，而这样一来，别说是获得腾讯公司的投资了，可能现在正在与我们谈B轮融资的机构也会纷纷退出。”

    “所以说啊，现在的我们只有两条路可以选择。”张晓鹏道：“第一个，是努力与腾讯公司撮合，尽量满足对方的要求，争取拿下腾讯这座大靠山。不过，《二次元》，或者《二次君》与《二次酱》就有可能走向去除社交化的道路，而这样做，创梦四海还会有那么受关注吗？这将会是一个未知数。第二条路，就是战术性地放弃腾讯公司的投资。”

    “战术性地放弃？”夏暮晨问道。

    “是啊，既然你我都认为腾讯对我们的兴趣微乎其微，那么，我们就不要在这一棵树上吊死，而是尽量与那些真正对创梦四海感兴趣的公司去洽谈。”

    “那为什么是战术性放弃呢？”

    “因为在战略上还是要争取得到腾讯的投资呀。你我都不敢肯定，腾讯是否真的对创梦四海一点点的兴趣也没有，我们可以在战略上重视与腾讯的谈判，能拿下他们的投资最好。不过在战术上，我们可以选择轻视，与更多的机构接触，不要让腾讯看出我们对他们那么的在意。而更重要的是，我希望我们能与腾讯公司的竞争对手接触上。”

    “你所指代的是阿里巴巴？”

    “是的。”张晓鹏点头说道：“在当今中国的互联网界，是腾讯与阿里巴巴的分庭抗礼的天下，如果无法战队到腾讯，我们还可以寻找与阿里巴巴的合作。别忘了，腾讯在即时通讯界拥有霸主的地位，而阿里巴巴则时时刻刻想要打破它的这个霸主。我个人认为，《二次元》有可能会成为阿里巴巴的一个重要武器，也许，阿里巴巴对我们会有更大的兴趣。另外，如果我们与阿里巴巴真的接触上了，那么腾讯也许会产生一丝丝的紧张。虽然说腾讯并不害怕任何一款即时通讯工具，但是，如果阿里巴巴真的准备用《二次件》来宣战QQ与微信，那么腾讯也一定会好好思考思考的。毕竟前有阿里巴巴投资新浪微博的例子摆在那里，若阿里巴巴再加上一个以内容和社交为主的《二次元》、《二次君》与《二次酱》，谁能够保证真的对QQ与微信没有任何得的威胁呢？如果腾讯不愿阿里巴巴投资创梦四海，那么，它们所要采用的最好办法就是，由它们自己来投资。我想，到了那个时候，我们将占据着主动权。”

    “嘿。”夏暮晨摇头笑着：“你想的倒是挺好，可是我们真的能够实现吗？谁能够保证阿里巴巴会对我们感兴趣呢？”

    “没人能保证，但是，谁知道呢。”张晓鹏言道：“我们现在的战术可以分为三步，第一，利用底衫资本的关系继续与腾讯公司保持着接触，如果对方有投资的意向，那么我们就接着谈，在这方面我们一定要把握住底衫资本这个中间人。第二，寻找各路资源，争取能与阿里巴巴接触上，这很重要，一方面，我们有可能获得阿里巴巴的B轮融资，另一方面，也可以用此种手段来让腾讯感到紧张，进而重视起我们来。第三，绝对不能放弃其他的投资机构，还要继续保持谈判，并尽量往谈成的方向去谈。虽然获得阿里巴巴和腾讯的投资的好处很多，也是我们极力追求的目标，但是，这概率还是太小了，我们不能因为看到了西瓜的大，就一下子扔掉可口的黄瓜。在这一轮的融资上还是要以稳为主，如果有能谈成的投资者就要立刻去谈，没必要非得去拿巨头的投资。”

    “嗯，我明白了。也就是说，如果能拿到阿里巴巴或腾讯公司的投资就再好不过，但是，如果无法拿到，那么就要退而求其次，豆包再小也是干粮，也是能管饿的食物。阿里、腾讯、还有其他的投资者，我们都要尽量去争取。”

    “嘿，是的。”张晓鹏乐道。

    (本章完)

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