黑暗小屋 第九十八章 分歧（上）

(穿越小说 www.kk169.org)    事实上，如果一款互联网产品在用户还没有达到一定数量级别的时候就开始盈利，那么它将很有可能成为一款失败的产品。因为用户是喜欢免费的，他们讨厌付费，他们甚至认为互联网上的产品就应该免费，所以盈利意将味着你吸引用户的能力开始下降。

    而在一些特殊的情况下，免费甚至都会面临失败，互联网公司必须给用户更多的利益，才有可能吸引到足够多的用户。例如2014年滴滴打车和快的打车掀起的补贴大战，这是中国互联网历史上的一个标杆性事件，从那之后，补贴成为了许多互联网公司推广的一种手段。据估算，在2014年，滴滴和快的两家公司大概花出去了40亿元人民币，两者让打车软件的市场再无其他竞争对手，那些没有足够实力给用户让利的打车软件在这场巨头之间的战争中，全部阵亡，无一幸免，即使他们是免费的。

    因此，在互联网创业的早期是不可能出现太大的盈利的，任何一家公司都必须做好砸钱的思想准备，也只有砸钱才能继续生存。

    对于创梦四海来说同样如此，他们此时需要的是A轮融资，而这一轮融资的主要目的就是为了吸引到足够多的用户，而非找到盈利的方式。所有资金将主要用于产品的完善，以及产品的宣传与推广。这支创业团队必须利用好这一轮融到的资金，将《二次元》的用户数量尽量提升，这很有可能成为《二次元》生命之中最重要的阶段之一，用户数量将会在这段时期呈现出爆炸式的增长，这款产品将会有多大吸引用户的能力将完全取决于这一时期，如果创梦四海可以在A轮融资之后将《二次元》的用户数量达到一个令人满意的数字，比如说五千万，那么这将意味着它会成为一款成功的产品，它也会在接下来的B轮融资，甚至是上市之后的二级市场中得到更多投资者的青睐。相反，如果《二次元》在这段时期所给出来的数字并不令人满意，它的用户数量并没有太明显的增加，那么，《二次元》将很有可能被定义成为一款失败的产品。如果是这样，它也将不会得到资本的青睐。对于资本来说，永远都是逐利的，它们绝对不会在被证明是失败的项目上浪费时间，一分钟都不会浪费。

    因此，此时创梦四海的团队最重要的工作就是要去判断，他们要采取什么样的手段才能将《二次元》打造成为一款可以吸引到更多用户的产品。与此同时，它们还要估算，使用这些手段，创梦四海还需要多少资金，而为了得到这些资金，创梦四海又愿意出让多少比例的股权，这一过程也就是估值公司估值的过程。

    虽然这样的估值不可能百分之百的准确，但是它却给了公司和其他投资人一个参考的数字，人们将会根据这个估值来判断创梦四海的价值。

    在创梦四海内部的管理层，这样的估值并不好做，他们需要从产品的研发，推广宣传，人才的招聘等诸多方面进行判断。所以，整整一天的时间，夏暮晨等人也没有得出一个相对准确的数字，他们加班到了深夜，然而却依然存在较大的分歧。

    这样的分歧主要来自于产品的战略设计，夏暮晨、姜琦宇、刘旭翻对《二次元》未来的设计思路并不统一。

    夏暮晨认为，为了达到用户数量的暴增，首先应该重新定义《二次元》，他觉得，下一阶段的主要目标是将《二次元》转型成为一款社交工具，也就是之前所提到的，加快《二次元》即时通讯工具的研发力度，并把所有的精力集中在这一点上。而刘旭翻则认为，既然《二次元》目前的火爆是因为漫画的制作，那么下一阶段就应该继续完善《二次元》的漫画制作，他认为，漫画制作还有很多可开发的空间，它的玩法不仅仅只有现在这些，如果将它的玩法变得更加丰富且附有吸引力，那么《二次元》将会在留住大量用户的同时，吸引到更多的新的用户参与。而姜琦宇的观点则处于中间，他认为社交功能和完善漫画制作同等重要，他希望可以将两者同时推进，共同研发。然而，这就意味着更多的资金投入，创梦四海将要为了得到更多的资金而不得不出让更多的股权比例，这对于所有合伙人来说无疑是一种损失。所以，姜琦宇的观点并没有得到广泛的支持。

    这样的争论已经持续了两天，三人谁也说服不了谁，尤其是夏暮晨与刘旭翻，他们针尖对麦芒，都认为《二次元》应该朝着自己设想的方向去发展。

    “夏总。”在第三次讨论会上，刘旭翻首先说道：“《二次元》社交的定位完全可以再往后拖一拖，我们并不是不准备将《二次元》定位成一款社交软件，而是先将它的主要功能进行完善，也就是说完善《二次元》的树干，然后再建造它的其他树枝。这样，《二次元》才能完整。”刘旭翻依然坚持着自己的观点。在他看来，这个名字叫做《二次元》的产品就应该有二次元的样子，它是一款定位于二次元世界的产品，那么有关二次元的功能就应该成为它的主要功能。

    “在我眼中，社交才是《二次元》的主要功能，也只有社交功能才能吸引到更多的用户，并且留住用户。”夏暮晨也继续坚持着自己的观点，他继续说道：“《二次元》的定位应该是给喜欢二次元的人提供一个平台，让他们可以以二次元的身份彼此交流和沟通，让他们在虚拟的世界中寻找到一个通往二次元世界的大门，而这个大门首先应该是社交的大门。”

    “就算你说的是正确的，可是我们拿什么去证明这样的定位可以吸引到更多的用户呢？夏总，从目前所能得到的数据来看，我们根本无法证明社交功能真的可以吸引到更多的用户去使用《二次元》，但是，我们现在却证明了漫画制作的确得到了广大网友的青睐。我觉得，在漫画制作的红利还没有用完之前就盲目求变，把《二次元》变成一款不伦不类的产品实在不是一个明智之举。”刘旭翻反驳道。

    (本章完)

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