人性本质 第一百一十七章 对话大佬（下）

(穿越小说 www.kk169.org)    “的确如此，20%的比例确实有一些高，但是，我们要明白这个高有高的好处。首先，我们可以得到更多的钱，这有利于我们公司资金的流动性，其次，越高的比例就越能拴住投资人的注意力，刚刚陈总不是也说了吗，5%的股权有可能让他对我们提不起兴致来，但是20%的股权却可以提高他们的热情，因为股权比例越高，投资人就越会盼望着把这件事给做成，这样，他们从中得到的利益也会增长。另外，只有在大佬的帮助下，我们公司才可以做大，公司的估值才能水涨船高，到那个时候，我们手中的股权才会值钱，要知道，10个亿的5%要远远大于100万的100%。创业的重要原则之一就是，让大家伙都能得到利益，这样，才能将蛋糕做得更大。”夏暮晨叙述着自己的观点。

    “我同意夏总的说法。”张晓鹏支持地说道：“如果是其他的投资人，这样的投资方案，我可能就直接反对了，但是，如果是陈东平的话，我认为无论他要出多么离谱的价格，我们都应该同意。因为我们要的不是他的钱，而是他的资源。他手中拥有的公司不仅仅只有白金集团，还有很多业界知名的互联网公司他也有投过，通过他的资源，我们可以与这些数一数二的互联网企业进行合作，或是利用他们的渠道推广我们的产品，或是利用他们平台建立我们入口。总之，获得他们投资所得到的好处，绝对不仅仅是资金那么简单。

    “也就是说，你们二人都同意300万，20%的股权喽？”姜琦宇问道。

    “是的。”二人点头回答道。

    夏暮晨进一步地补充说：“不过，我还是会和他们谈一谈的。我现在想要问你们的是，你们心里的最低线是什么。”

    “300万，20%的股权，我能接受，所以这也是我的最低线。”张晓鹏说道。

    “那好吧，既然你们都同意了，我想肯定有你们的想法，我也同意了。”姜琦宇同意道。

    “好。”夏暮晨转过头来，接着说道：“旭翻，其实，我唯一担心的人就是你，原因很简单，因为出让20%的话，就意味着我当初对你的承诺可能会有一些变化了。”夏暮晨的表情显得相当严肃。“本来我说过7%的股权比例永远不会变，但是因为融资一下子被稀释掉了20%，我想，你的那7%可能也会降一些了。”

    听到这句话，刘旭翻面漏难色，7%的股权比例已经潜移默化在他的心里，甚至可以说，他从来都没有想过他的股权会有变化，此时，夏暮晨的话让他无法在短时间里表明态度。

    看着刘旭翻的表情，夏暮晨知道，若想让他一下子接受是不可能的，所以，他转折性地说道：“不过，你放心，我会尽可能地保持你的股权比例不变，这件儿事我们过些天慢慢谈。”

    “嗯，好。”刘旭翻勉强地回答道。

    ……

    夏暮晨与其他三人站在一旁大约商量了五分多钟，而陈东平等人一直坐在椅子上等候着，这是他要把创梦四海团队的所有成员叫过来的另一个理由，他要看一看，在突发情况下，这个CEO有没有能力在最短的时间内听取每一个团队成员的意见，并果断地做出让所有人都满意的决定，同时，他也想要看一看，这支团队是不是一支可以牺牲小我，完成大我的伟大的团队。

    五分多钟后，夏暮晨、张晓鹏、姜琦宇、刘旭翻回到了自己座位上。

    夏暮晨说道：“陈总，我们商量好了。”

    “结果呢？”陈东平脸上的表情依然平淡，从他的神情中丝毫看不出他的想法。

    “因为我们团队的成员有很多，现在手中有股权的就已经有了六个人，而且，还有很多优秀的人才我已经承诺未来会分配给股份，并且，我们还要为未来的融资流出可稀释的空间，所以我们准备出让15%的股权，而不是20%。”这是夏暮晨采用的一种谈判技巧，虽然大家伙已经同意出让20%的股权了，不过夏暮晨仍然希望做最大的争取。

    陈东平表情平静地摇了摇头，他说道：“你说的这些都对，不过我还是那句话，低于20%的股权很难让我投入更多的注意力，如果你想让我把更多的心思放在你们公司上，那么就是20%，低5个百分点也会让我提不起兴趣。另外，我还想要强调的是，你们的产品虽然很有创意，但是并没有经历过市场的考验，你们的团队成员虽然有着丰富的工作经验，但是几乎都是第一次出来创业，我曾经投资过许多家创业团队，所以，我的投资团队不但经验丰富，而且还相当了解市场，如果你们能得到我的全力支持，我相信这款《二次元》一定会更符合市场的胃口。

    夏暮晨思考着，他要给自己一些时间，也要给对方一些时间。等待，有些时候其实是一种策略，让对手感到纠结和恐慌的策略。“我们同意出让20%的股权。不过，我们想要多拿一些钱。”夏暮晨回答道。

    “那是多少？”陈东平问道。

    “500万。”夏暮晨进一步地解释说：“正如您刚刚所说的，如果我们想要把《二次元》的推广做到火热，那么至少需要300万的资金投入，所以我们准备在推广方面多投一些钱，另外，我们也确实需要一部分资金用来维持公司的运营。”

    看着夏暮晨说的头头是道，陈东平嘴角上露出了一丝淡淡的微笑，他不紧不慢地说道：“400万，20%的股权，并且我承诺，会在推广上给予你们公司必要的帮助，在产品研发上给予你们必要的建议。”说完这句话后，他便不再做声了。他的双眼如同两支雄鹰的眼睛，紧紧地盯着夏暮晨，他要在这个时候给夏暮晨一定的压力，同时，他还要看一看，夏暮晨有没有一个创业该有的决断力。

    夏暮晨并没有让程东平失望，半刻之后，他说道：“还有，在漫画作家的资源上，我们也想要得到贵公司的大力支持。”

    “那是当然的了。”陈东平依然微笑着。

    “好。”夏暮晨站起身来，伸出右手，向陈东平说道：“我们接受。400万，20%的股权比例。”

    “祝我们合作愉快。”陈东平也站起身来，伸出了右手。

    “祝我们合作愉快。”

    二人相互握着，这漫长的谈判过程，终于有了结果。

    (本章完)

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