人性本质 第一百一十六章 对话大佬（中）

(穿越小说 www.kk169.org)    “昨天晚上，我又看了一下你们公司的产品介绍。”坐在陈东平旁边的一位大佬开了口，他说道：“如果先抛去那个‘二次元社交’不说，说白了，其实这款产品就是做了两件事，第一件事是利用一些技术的手段帮助用户可以简单地制作出一些漫画，第二件事是帮助用户在软件中看一些漫画，我的理解正确吗？”

    “嗯——的确可以这么理解。”夏暮晨说道。

    “好，那我的问题是，你们现在有签约的漫画作家吗？”大佬接着问道。

    “暂时还没有。”夏暮晨回答说。

    “那么你们要利用什么资源去获得那些漫画作者呢？”大佬接着问道。

    “是这样的。我们会先以‘二次元制作’作为产品的亮点，把《二次元》进行大范围的宣传。就像‘脸萌’鼓励大家制作自己的卡通头像一样，我们要利用各种宣传方法，让用户利用《二次元》制作自己的漫画故事，让这种玩法成为一种热点。然后再在其中寻找有制作天赋的用户，或者专业制作漫画的漫画爱好者，并与他们签约。另外，我们之所以来到这里，并竭尽全力地想要得到各位大佬的投资，其中一个重要的原因就是，我们知道，陈总公司旗下投资的白金集团有着专门制作漫画的部门，所以，我们也希望可以利用陈总的资源，与这些漫画作家进行长期的合作，或者是直接签约。”

    听到这里，那位大佬笑了笑，他知道，眼前的这个年轻人并不是一个只图金钱的“短见者”，而是一个真正知道自己需要什么的创业者。

    “我想要问一问，这200万的投资，你们准备做什么？”那位女士也开了口。

    “百分之七十用于产品的宣传，剩下的百分之三十用于公司的日常运行。”夏暮晨回答道。

    “如果按照你刚刚所说的那样，利用各种宣传手段，将漫画制作的玩法形成一种热点，我觉得140万的资金应该不够。”陈东平继续说道：“我想，怎么也要300万以上的资金才有可能做到。”

    “如果要覆盖到更广的领域，并且让更多的人知道《二次元》，140万的确有一些少。”夏暮晨非常认可陈东平的话。

    “应该这么说，你们公司的产品，我还是比较满意的，也有投资的兴趣，不过5%的股权比例实在是太少了，你们也知道，我手中投资的公司有几百家，仅仅5%的股权并不会让我有太大的积极性去把更多的注意力集中到你们的公司，所以，我希望得到更多的股权。”陈东平终于表态了，他已经有了投资的意向，只不过是想要更多的股权。

    “我明白，所以陈总，您心中的价格和占股数是？”张晓鹏问道。

    “300万，20%的股权比例。”陈东平扔出了谈判的第一个价格。

    “估值1500万。”那位女士补充道。

    虽然这个价位照最初的4000万估值降了60%多，但是，它仍然在夏暮晨等人的预测空间内。不过，20%的股权比例却超出了刘旭翻与姜琦宇的承受范围，他们二人的脸上不免出现了犹豫。而这正是陈东平让团队成员全部到齐的原因之一，他要通过每个人的表情变化去判断，这些创业者心中的最低价位。

    “300万的投资，20%的股权，1500万的估值。”夏暮晨重复着陈东平的话，然后笑着说道：“陈总，我们可以讨价还价吗？”虽然这一数字也可以接受，不过夏暮晨深知谈判的潜在规则，就是要来回拉锯，只有这样，双发才能充分地表达出自己的需要与要求。

    “当然可以了，不过我先要提醒一下，谈判很有肯能谈崩哦。”陈东平诡异地笑着，他先给夏暮晨来了个下马威。

    “没有关系，能和陈总这样的大佬进行谈判是一种特别过瘾的过程，即使谈崩，我也会感觉特别地爽。”夏暮晨的眼神中充满着自信，他用这自信的回答回应着陈东平的“威胁”。

    这句话也让陈东平的嘴角上露出了肯定的微笑，是的，创业者就应该有这样的自信与洒脱。不要因为害怕失败而唯唯诺诺，患得患失，不敢向前，更不要因为对方是权威而丢掉个人的底线，或毫无原则地接受；作为创业者，最重要的是要有自己的判断能力。

    “好，你说说你们的价格吧。”陈东平说道。

    “陈总，我想先和我的创业伙伴们商量一下，听一听他们的想法。不要我一个人独自做决断。可以吗？”夏暮晨问道。

    “当然可以，应该的。”陈东平深出右手，做了一个请的手势。

    于是夏暮晨、张晓鹏、姜琦宇、刘旭翻四个人便走到了门口，商量着价格的问题。

    “夏总。”姜琦宇首先开了口，他说道：“20%的股权是不是太多了。如果我们现在直接出让20%的股权，那么每个人的股权比例将会被稀释很多，而且，我们还要考虑到后来的A轮、B轮融资的问题。”

    “是啊。”刘旭翻也同意姜琦宇的观点，他说道：“我觉得如果直接出让20%的股权，那么我们将会被稀释得非常厉害。”

    “晓鹏，你能算出出让20%的股权后，每个人所剩的股权比例是多少吗？”夏暮晨看着张晓鹏，问道。

    “当然。如果出让20%的股权，那么夏总你的股权比例还剩下26.64%，姜琦宇还剩下6.4%，我还剩下5.6%，鉴于当初你对刘旭翻承诺过不会因为将来的融资而降低他在公司的股权比例，所以他所持有的股权还是一样的。”张晓鹏早已在心中计算出了每个人的股权变化情况，这些数字就如同乘法口诀一样，熟记于他的心中。

    “那李峰和邓子涵呢，他们的股权比例会降低到多少。”姜琦宇问道。

    “他们二人的不用说了，我曾经与他们交流过，在融资时，只要我认为是为了公司未来的发展，他们的股权可以任意稀释。”夏暮晨说道。

    “那这20%的比例是不是太高了。”刘旭翻面露难色地问道：“这样的话，风险投资人的股权都要超过你了，而且，后来的投资人再次进入的空间也将会变得很小，我担心，现在答应他们的要求，在未来投资时会陷入麻烦。”

    (本章完)

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