人性本质 第九十七章 小小的情绪（上）

(穿越小说 www.kk169.org)    北京，空气混浊，大地炽热，夏暮晨等人这些天一直在加班加点，不停地忙活着会见风险投资人一事。经过了吴明的提点之后，夏暮晨的战略思维有了新的方向，他把更多的注意力投放到了营销上来，以营销为方法打破投资人的口子。

    也许，在古代是“酒香不怕巷子深”，有好酒的小馆自然会吸引到喜酒爱酒之人，不过，现在的商业社会是“酒香也怕巷子深”，再好的产品如果没有吸引眼球的营销宣传也会变成一堆废品。相反，如果把宣传推广给做到位，那么即使是废品也会变成畅销品。

    中央电视台的“标王”就是一个典型的例子，在1994年，为了挖掘中央电视台广告收入的潜力，由当时的广告部主任谭希松策划，邀请各路“英雄”竞标黄金时段的广告播放权。这一方案一石激起千层浪，首年便以3079万元被毫无知名度的孔府宴酒加冕。到了次年，一家名为秦池的白酒厂更是以6666万元摘得“标王”的称号。那个时候，人们还不知秦池酒厂究竟为何，甚至连秦池酒厂的所在地临朐县在哪里都没有多少人知晓，而6千多万元的竞标费更是相当于秦池酒厂大半年的销售额。不过，正是因为挣到了“标王”，有了全中国最大的宣传平台，秦池酒声名鹊起，到了1996年，其实现销售收入8亿元，利税2亿元，比中标之前增长了5倍多，生产线也从之前的5条增长到了47条。

    在获得“标王”的1995年到1997年之间，秦池酒成为了中国国内最畅销的白酒品牌之一，然而到了1997年年初，因为出现了白酒勾兑的丑闻，秦池品牌一下成为众矢之的，从那之后，秦池一蹶不振。

    消费者始终都是盲目的，绝大多数的普通大众根本无法在短时间之内判断产品的好坏，而狂轰滥炸的广告却可以占据消费者的心智，人们会相信品牌的力量，他们相信中央电视台播出的广告绝对经得起质量的考验，因此，在那里播放广告的产品通常都会使得消费者趋之若鹜，即使那些产品中有许多都是以次充好，质量参差。

    不得不说，好的营销是产品畅销的关键一步，它就好像是一个女人的外表，无论这个女人的内心多么黑暗，也无论这个女人真实的面孔多么丑陋，但是，只要她的妆容足够诱人，身材足够火辣，行为举止足够撩人，她就可以吸引男人们的眼球。甚至，她要比那些真正善良，真正漂亮，真正有魅力的女人还要吸引眼球。大众，在真正接触某样东西之前，根本无法知道什么是真正的好，什么事真正的坏。

    此刻，夏暮晨终于明白了这一道理。

    虽然夏暮晨、吴明、张晓鹏的热情高涨，不过，刘旭翻和姜琦宇却似乎有着心事，每次见到夏暮晨时，他们总是支支吾吾，好像有什么难言之隐，想说却又不知该如何表达。

    夏暮晨懂得察言观色，虽然此时处于把握风投的关键时期，不过他依然注意到了二人的异常。

    这天，夏暮晨与张晓鹏商量完工作上的事情后，便对张晓鹏问道：“这些天，姜琦宇与刘旭翻好像总有些话想要对我说，不过却又始终不肯说，即使我直接询问他们，他们也是支支吾吾，含糊其辞。你知道到底是怎么回事吗？”

    听到了夏暮晨的问题，张晓鹏先是愣了一下，然后又停顿了半秒，接着回答道：“可能是工作有些累了吧，先不用管他们，咱们现在最重要的任务就是抓住这次与风险投资人会面的机会，其他的事情等到以后再说。”

    看着张晓鹏的表情，再品味着他的回答，夏暮晨断定，张晓鹏肯定是知道其中的原因的。于是，他直接说道：“看来你也知道是什么原因喽？”

    “我？”张晓鹏犹豫了片刻，含糊其辞地回应道：“我只是知道一点点而已。”

    “哦？那具体是什么事，你先和我说一说，省着我在这儿胡乱猜测。”见张晓鹏也不愿意透漏给自己，夏暮晨感觉此事一定重大。身为公司的领头羊，夏暮晨必须保证自己可以掌握公司的每一个小小的问题，小的问题如果无法在第一时间被发现，被解决，那么，未来就很有可能酿成巨大的危机。

    “也不是什么大事儿，咱们现在把风投的事给处理好就成，其他的事情都是小事，以后，可以慢慢解决，不必着急，不要因小失大。”张晓鹏依然不愿正面回答。

    “你就说吧。”夏暮晨则依依不饶，好像不问出个原由誓不罢休一般，他拍着张晓鹏，鼓励的口气道：“不用瞒我了，找风投固然重要，但是团队内部的和谐也不是小事，不要顾此失彼，小问题不解决，以后很有可能变成更大的问题，不用担心我，我可以判断轻重缓急，也可以把主要的精力放到重要的事情上去。”

    见夏暮晨始终追问，不依不饶，张晓鹏也只好回答了，他犹豫了片刻，说道：“其实真不是什么大事情，只不过是他们觉得有些不公平。”

    “不公平，什么不公平？”夏暮晨不解。

    “首先，我先说一下我们团队现在的股权比例，你是3%，李峰3%，邓子涵1%，姜琦宇8%，我是7%，刘旭翻的暂时由你代持。”张晓鹏一边说话，一边把每个人的股权比例写在了一张白纸上，然后继续说道：“从这张股权分部比例中，可以看得出李峰是公司目前的第二大股东，占有四分之一以上的股权比例，不过，近些日子，他所做出的贡献却是最少的，甚至是零。从他离开北京去了豪城，已经过去了数个月，在这段时间，他没有对公司做出任何的贡献，但是，他却掌握着公司大量的股权。这让一直辛勤工作的姜琦宇与刘旭翻感觉很不舒服，他们觉得，每天忙忙活活，甚至工作到深夜，却没有一个什么也不干的人获得的多，心理感到不太平衡。”

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