人性本质 第三十二章 扎心的问答（下）

(穿越小说 www.kk169.org)    “什么功能？比如说呢？”乙投资人继续问道。

    “比如说，看漫画。”夏暮晨的大脑出现了些许时间的空白，他不加思考地回答出了那个提问。

    “看漫画？那和刚刚我说的那个看漫画的软件又有什么区别呢？”乙说道：“你们的产品饶了一大圈，最终还是回到了看漫画的功能上来，这好像多走了许多的弯路吧？”

    “是啊。”甲接着说道：“我感觉你们产品整个的方向是乱的，没有一个聚焦点，也没有一个可以把用户长时间留下来的需求点。这样的产品很有可能只是一个短命的产品，无法持续下去。我很担心你们公司的未来。”

    “另外，我想问一个问题，你们有产品的推广渠道吗？”丙投资人问着。

    “这个…目前，暂时还没有。”夏暮晨越的紧张了。

    “我想说啊。”丙投资人接着说道：“一般来说，如果是做这种针对小群体的产品，一定要有一定的用户群，或是粉丝群，或是社交群。这样，在产品被研出来后，你们就可以马上进行导流，第一时间获得用户关系，然后再逐步扩大。但是…”说着，丙摇了摇头，好似很失望的样子，继续说道：“现在，我看不到这件东西的价值，一来，你们没有渠道，二来，你们没有用户群，我对它未来的推广、营销和运营持保留意见。”

    “你们第一没有一个可持续性的功能，第二没有推广的渠道，第三没有基础用户的导流，而且，现在产品还没有研成功。我很难想象，你们到底为何会相信这款产品可以成功，毕竟，它现在才刚刚冒出了一个牙而已，如何证明它可以长成一颗参天大树呢？”甲投资人说道。

    “另外。”乙接着说道：“你们的产品是针对那些喜欢漫画，热爱二次元的人去设计的，不过，我刚刚看过你们公司创业团队的基本介绍，里面好像没有一个热爱漫画，或者是对二次元了解的成员吧。是你们落记了，还是根本就没有。”

    “这个…”夏暮晨犹豫着，额头上的汗珠似乎越来越多，他说道：“可以说确实没有一个特别了解这方面的成员。”

    “那我对这款产品的未来更加怀疑了，术业有专攻，如果你们所有的成员中连一个喜欢看漫画的人都没有，那么又怎么可能知道那些喜欢二次元的用户真正的需求是什么呢？”乙停顿了一下，接着说道：“不过我也就明白了，为什么你们所推出的产品的功能会如此地偏离市场的需求。”

    “夏暮晨啊。”丙投资人说道：“这么说吧，刚刚也有一个创业者的产品是定位于喜欢漫画的人群的，虽然你们的方向不太一样，但是在我看来，她可能比你更加专业，更懂得用户的需求。所以，我希望你可以好好地想一想，未来这款产品到底要朝着哪个方向去走，而你们的团队和人脉资源还缺少什么样的元素，这些都很重要。”

    ……

    几位投资人的话语非常犀利，他们提出的很多问题是夏暮晨之前根本没有预料到的，甚至，是他想都没有想过的。

    在从公司出之前，夏暮晨还信誓旦旦的，自信着第一次会见风险投资人就能一举把投资给拿下来。可是现在，他好像是一个丢盔弃甲的败兵，没有了任何的信心，他直直地站在那里，听着投资人们给出一个又一个“尖酸刻薄”的问题，可是，他却始终无法会给一个满意的答案。他的回答就连他自己都无法说服，更何况是这些眼光挑剔的投资人了。

    夏暮晨想要逃离这里，可是他又必须站在这里，在得知会见的时间只有十分钟的时候，他还感觉时间好像有些太短了，可是现在，这短短五分钟的问答时间却如此地难熬，这让他感觉时间好像停止了一样，很慢很慢。

    终于，投资人们不再问了，问答的时间结束了，夏暮晨可以离开这间屋子了。

    不过，他的心情却已经跌落到了谷底，投资人对创梦四海和《二次元》的评价甚至让他怀疑这次的创业是否是错误的，他是不是应该放弃了。

    对三位投资人说了一声谢谢以后，夏暮晨径直地走出了房间的大门，同样的一座大门，一进一出，只是短短的十分钟，整个世界却生了翻天覆地的变化，他曾经预想过没有经验的自己也许会遭遇失败，但是他没有预料到，这场失败竟然会如此的落魄。

    对于夏暮晨来说，投资人不来投资并没有关系，因为世界上还有无数个风投在等待着他，但是，三位投资人一个个的质疑却把夏暮晨打得遍体鳞伤。他没有想到，在他心中几乎完美的《二次元》，到了投资人那里竟然变得一无是处，它不但没有投资的价值，甚至整个产品都是错误的。这种打击无疑是巨大的，他感觉好像是被三个重重的大锤不停地击倒在地上，他想站起来，可是大锤的力量太大了，甚至已经让失去了再一次站起来的勇气。

    走出了大楼，太阳炙烤着大地，空气中弥漫着燥人的闷热，可是夏暮晨却感觉很冷很冷，，每走出一步，他都会感到双腿的无力，同时双脚不停地在颤抖着。他不敢向公司的方向迈去，不敢面对邓子涵、张晓鹏、姜琦宇等创业伙伴的脸，临走时，他们一个个的还为他加油打气，他们的眼神中充满着希望与期待，可是现在，他却失败了，不仅仅如此，他还失去了信心，失去了重新站起来的勇气。

    是啊，没有渠道，没有定位，甚至公司连一个懂漫画的人都没有，他们如何研出一个能让喜欢漫画的人爱不释手的产品呢？想要把产品做好，就要有专业的人进行指点，甚至让那人亲自去参与产品的研，这几乎是颠扑不破的真理，可是，他们的团队却忽略了这一点。

    回想并思考着三位投资人的质问，夏暮晨无奈地摇了摇头，他体会到了创立《二次元》以来最大的无助。

    (本章完)

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