正文 第九十五章 调换角度

(穿越小说 www.kk169.org)    有了张晓鹏的这番分析，夏暮晨更坚定了招募刘旭翻的决心。于是，通过姜琦宇朋友的介绍，夏暮晨单独约见了这个技术能人刘旭翻。

    他们约见的地点是里刘旭翻公司附近不远处的一家咖啡厅。这家咖啡厅不是很大，不过却布置地相当精致。咖啡厅的定位非常明确，不是大众休闲的地方，不是情侣恋爱的场所，而是所有创业者谈论生意的场地，经常会有很多的创业团队来到这里与潜在的合伙人高谈论阔，可以说，在这里达成共同创业协议的伙伴不下于百人。

    今天，夏暮晨约刘旭翻来到这家咖啡厅，目的相当明确，他就是要与其谈论合作创业一事。

    “你好，我叫夏暮晨，现在正在与几位合伙人共同创业，公司的名字叫做创梦四海，这是我的名片。”见到刘旭翻之后，夏暮晨一边自我介绍，一边递过了自己的名片。

    “你好，你好。”刘旭翻接过名片的同时，也递给了夏暮晨一张自己的名片，他说道：“这是我的名片。”

    刘旭翻的动作显得相当的谦卑，没有一丝的傲慢，这让夏暮晨感到相当舒服。

    “我听朋友说，你的工作很忙，那我就长话短说。”中间的介绍人已经向夏暮晨明确表示了，刘旭翻的时间非常紧迫，能把他请过来已经相当不容易了，最好抓紧时间直接谈论正事。同时，通过张晓鹏之前的分析，夏暮晨也清楚，刘旭翻应该是一个不喜欢浪费时间的人，所以，他便省略掉了所有的寒暄，以及没有用的废话，直接奔向主题道：“我们团队创业已经有一年左右了，现在，我们正在开发一款产品，需要一些有能力有热情的技术大师。”

    “嗯，我听介绍人说起过。”刘旭翻简单地回应了一声。

    “我们的这款产品有一个特殊的定位，就是那些喜欢二次元的人…”紧接着，夏暮晨便开始介绍起自己的产品和公司来，他从产品定的位到产品的功能，从团队的成员到公司的发展都给刘旭翻做了详细的介绍。短短一个小时的时间，夏暮晨说了许多，目的，就是为了让刘旭翻认可自己的公司和产品。

    最后，夏暮晨说道：“我希望你也能够加入到我们这支创业团队中来，与我们一起创造辉煌。”

    “好，夏总，你容我回去好好想一想，今天，我还有一些事情需要忙，所以就不能久留了。”刘旭翻的态度仍然是刚开始见面时的谦虚和礼貌，从他的眼神中丝毫看不出来他对创梦四海有一丝一毫的兴趣，同样，也无法看出来他对创梦四海有丝毫的反感。

    不过，夏暮晨的心里却有一丝不祥的预感，他感觉刘旭翻对自己这一个小时的介绍并没有多少情趣。“好，那你快回去忙吧，今天已经耽误你不少的时间了。”夏暮晨礼貌地回应道。

    回到公司，夏暮晨怎么想怎么觉得不对，按道理来说，如果对方真的有意愿加入，他是要和自己谈一些条件的，如果对方稍微有一些意向的话，也是要问一些问题的。可是，这个刘旭翻不但没有提出任何条件来，而且连半个问题也没有问过，只是简单地回应说，要回去再想一想。这一刻，夏暮晨突然意识到，这其实就是间接地拒绝了，对方并没有什么兴趣，可又不好意思当面回绝，所以就先拖着，等过些天再给出结果。

    想到这里，夏暮晨觉得自己绝对不能再拖延了，于是，他马上找到了张晓鹏，与他谈论起对策来。

    “夏总，你今天是怎么和他谈的？”张晓鹏问道。

    “我就是把公司和产品与他做了详细的介绍。”夏暮晨回答说。

    “那他都说些什么了。”

    “他…”夏暮晨回忆了一下，说道：“他几乎没怎么发言，整个过程都是我在说。”

    “哦。那…”张晓鹏接着问道：“你有没有给过他什么承诺，比如说期权，待遇，职位什么的。”

    “没有，他没有提出任何条件，也没有问过我会给他提供什么样的条件，所以，我也就没有说过这些。”夏暮晨停了停，接着说道：“你是怎么认为的？他什么都不说，到底是什么原因？”

    “我也不太清楚。也许是真的想要回去再好好想一想，也许，他根本就没有把我们放在心上，我想，后者的可能性更大一些吧。”张晓鹏给出了自己的结论。

    “我也是怎么认为的。”夏暮晨轻轻地点了点头，道：“咱们现在做最坏的假设，如果他对我们没有一点的兴趣，在这种情况下，我们应该采取什么样的补救措施。”

    “哎，我们也不知道对方心中的条件是什么，所以很难找到一个健全的补救方法。”张晓鹏思考了片刻，然后突然问道：“对了，夏总，你是不是也没有说过类似于帮助他完成他的梦想之类的话。”

    “没有。”夏暮晨再一次回忆了一下二人的对话，然后说道：“我只是对他说了，希望他能加入到创梦四海中来与我们共创辉煌之类的话。”

    “这就对了。”张晓鹏打了一下响指，然后伸长了脖子，对夏暮晨说道：“我想，你下次再见刘旭翻的时候可以换一个策略，不要说类似于希望他能帮咱们完成咱们的梦想的话，而是要说，咱们可以帮助他去完成他的梦想。”

    “帮助他去完成他的梦想？”夏暮晨不懂，两者究竟有什么区别。

    “是的，现在的人没有那么大的家国情怀，也没有那么高尚的舍己为人的品质，所有人想要的都是完成自己的梦想。所以，我认为，吸引人才最好的方法应该是，告诉他们来到我们的公司后，咱们能帮他们去实现他们的梦想，而非让人才来公司帮助咱们来完成咱们的梦想。”张晓鹏解释说。

    “哦！”夏暮晨如醍醐灌顶一般，在他的心中终于有了新的劝说方法。

    告诉他人来到公司能获得什么，而不是让他人来到公司为公司做奉献，这是一个非常浅显的道理，也是现代人个性化的一种体现。

    过了一天，夏暮晨主动给刘旭翻打去的了电话。

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