正文 第三十七章 见面李建明（下）

(穿越小说 www.kk169.org)        没等李峰把话说完，李建明就打断了他。“我记得上次你说过，你们公司的产品被其他的公司给抄袭了，而且他们现在已经推向了市场，所以说，你们的产品应该是没有多大的新意了吧？”

    被父亲一下子说中了要点，李峰尴尬地点了点头，不要意思道：“是…确实是这样。”

    “也就是说你们唯一的优点也没有了呗？”李建明抬起头来，看着李峰。

    “毕竟他们的产品是抄袭的我们的，我想，他们一定不可能向我们一样对产品理解地那么透彻，所以，我们希望融资之后，一边开发，一边寻找对方产品的弱点。”李峰极力地解释说。

    “就是因为对方抄袭了你们的产品，你就认为对手没有你们对产品的理解透彻喽？这是什么逻辑？”李建明挺了挺身子，接着说道：“如果按照这个逻辑推测的话，微软的操作系统就应该没有苹果公司理解的透彻吧？因为微软是抄袭的苹果。可是据我所知，在个人计算机时代，indos的市场份额要远超苹果吧？”

    听见了父亲的话后，李峰尴尬地点了点头，无疑应答。

    “许多事情不能自说其话，还要看事实。你们应该好好分析分析，你们现在还有多大的可能战胜对手，以及你们真正的核心竞争力是什么，而不是闭门造车，想什么是什么。”

    “说句实话，我们前几天开了一个小型的讨论会，大家从各个角度寻找着制敌之策。可是，我们却一无所获，所以这一次我回豪城就是想向你请教请教的，毕竟在生意场上，你比我们的经验丰富得多，能想出来的办法也比我们多得多。”李峰充分地领回到了夏暮晨的意图，不仅仅是回来要投资的，而且还要从李建明身上得到生意的经验。

    “我对你们的产品还不够了解，也没有什么建设性的意见可以给你们。不过，对于所有的生意来说，都有一条必备的法则，那就是，该进攻的时候进攻，该防守的时候防守，该放弃的时候放弃。我想，你们可以重新做一次自我评估，现在你们到底处在什么样的处境，是该进攻？还是该防守？亦或是应该放弃了？”

    听见了父亲的话，李峰沉默了，虽然他从来都不愿意承认，但是在他的内心深处却不得不承认，他们可能真的应该选择放弃了，无论怎么挣扎，他们只是带着破烂不堪的公司朝着深渊奔跑，越是努力，离死亡也就越近。

    “我们现在的确非常艰难，但是我却不想放弃…”李峰有些无奈地说道：“这是我们的第一次创业，所有的伙伴都充满着激情，也都相当努力。如果不是那家公司利用卑鄙的手段窃取了我们产品，我想我们一定会成为一家不错的公司的。可是现在…如果我轻易地就选择了放弃，丢掉的不仅仅是一次创业的机会，还有可能失去那些优秀的合伙人，再想找到这样的一群有志向、有能力、有共同目标的创业合伙人，也许是再也不可能的事情了，所以，我不愿，也不能放弃。”

    听过了李峰的话，李建明淡淡地笑了笑，然后说道：“首先，在任何一个商场上，被对手利用卑鄙的手段打败都是非常正常的事情，商场如战场，在战场上道不道德根本不重要，重要的是，你要能在枪林弹雨中存活下来，如果连活着都做不到，那么又怎样才能获得战争的胜利呢？其次，所谓的放弃并不等于放弃创业，而是放弃创业的方向。创业永远都不是只有一条路可以走的，这就好像你开着车前行，当你遇到有河流阻碍你的去路时，你就准备放弃汽车而改成游泳了吗？我想应该不是吧，你们应该沿着江边寻找大桥跨过这条江面才对。”

    “此话怎讲？”李峰显然没有理解透李建明话语中的含义。

    “我知道你回来找我想要做什么？是要钱，对吧？”其实，从李峰给李建明打来见面电话的那一刻，他就已经知道了儿子回来的意图，当然，他也早有打算。

    “是，不光是想让你的投资，还想让你给我们一些创业的经验。”李峰尴尬地笑着，点了点头。

    “让我投资可以，但是，投资要有投资的规则，你要让我相信，我的投资是有回报的，否则，我凭什么投给你们钱呢？”李建明顿了顿，继续说道：“不能因为你是我的儿子就让我改变投资的原则，做赔本的买卖吧。事实上，正因为你是我的儿子，我才不能轻而易举地就给你们投资钱的，否则你会认为得到资金非常容易，以后对钱也将不会珍惜了。”

    “也就是说，我们若想要得到你的钱，就必须像吸引投资人那样把所有的商业计划讲诉一遍才可以吸引到你的投资了呗？”李峰显然变得有些失落了。

    “哼哼。”李建明诡异地笑了一下，慢慢地喝了一口茶水，然后说道：“当然不是了，如果你们有能力吸引到风险投资人，那么为何要来找我要钱呢？我想，以你们现在的实力根本找不到想要投资的人，对吧？”

    李峰尴尬地点了点头。

    “今天，正好你我聊过了品茶，咱们就说一说品茶吧。”李建明继续说道：“生意有时候也像品茶一样，如果一下子就得到了投资就如同一饮而尽，虽然感觉非常过瘾，但是却少了许多味道和必要的经历。我想，我这次对你们的帮助就应该像品茶一样，不是一下给出全部，而是让你们细细品味，从中体会到更多的滋味。”

    “这么说，你答应给我们投资了呗？”李峰兴奋地简直要站了起来。

    “你先别高兴得太早。”李建明给李峰泼着冷水，然后道：“我并没有答应给你们投资，而是答应帮助你们创业。”

    “那…那是怎么个帮法？”李峰又变得有些失落了，比起其他的帮助，他更希望父亲能够投钱进来。

    “你们现在不是缺钱吗？我可以给你们钱，但是，却不是以投资的方式，而是以做生意的形式帮助你们？”说着，李建明慢慢地品了一口茶水。

    “哦？做生意？”李峰坐直了身子，面色严肃地看着父亲，他不知道父亲的葫芦里究竟卖的是什么药。

    “是的，做生意。现在大家都在倡导互联网思维，我想，我们公司也应该与时俱进了。所以，这些天我向公司的管理层提议，改进目前公司的管理方法，也就是说要把所有的管理方式现代化、网络化。这样就需要对公司的管理系统进行更新升级，也就必须采购必要的管理软件。不过，在这方面我们公司内部基本没有太懂的人。我知道你们公司是互联网企业，在这方面应该比我们了解得多。因此，我希望你我公司之间可以合作一次，或是由你们帮忙采购，或是由你们自主研发。总之，我准备把这件事情交由你们公司去做。”至从那件意外的事情发生之后，李建明就一直想要通过正规的途径帮助李峰的事业，因为他知道，其他的方式可能会带来一些不必要的麻烦。所以，在得知李峰的公司遇到麻烦时，李建明就开始酝酿了这一计划，今天，正好李峰跑回豪城求助于李建明，因此，他就顺理成章地说出了自己的设计。

    “由我们帮忙采购，或自主研发？给你们公司创建管理软件？”李峰重复地问道。

    “是的，这样的话，你们就能得到你们想要的资金了，而我们也能得到我们想要的管理升级了。”李建明笑着喝了一口茶水。

    “那你们准备花多少钱进行采购呢？”

    “我说过，我们在这方面不太懂，所以这要由你们开价，只要你们开出的价钱没有那么离谱，我想我们就可以接受。”李建明淡淡地笑了笑。

    这个条件简直就是天上掉下来的馅饼，李峰听见了父亲的话后简直不敢相信自己的耳朵。因为这就意味着李峰他们只需要在市场上随随便便采购一套管理系统然后再卖给李建明的公司，自己就能在中间挣到不菲的差价，这简直就跟捡钱一模一样。“真…真的吗？”李峰惊讶地问道。

    “真的。不过，既然我相信了你们，你们也要做出样子来。虽然你我是父子，但是生意还是生意，如果你们给我们安装的管理系统不够好，我们也会拒绝付款的。同时，你们的任务不仅仅是采购，还要把服务做到位，也就是说要做好后期的教导工作，让我们的员工学会应该如何使用那套管理系统。”李建明表情的严肃。他知道帮忙不能帮倒忙，一定要让李峰等人在这次生意中懂得做生意时所必要的认真和责任。

    “当然了，那是一定的。”李峰高兴地说道。

    “好了，那你现在就可以把这一消息和你的同事们好好商量商量了，近几天我会安排一个时间，咱们就合作的细节做进一步的沟通。”

    “好，好。”李峰笑着点着头。

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