001 生如夏花 917 第五大道

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    对于全世界的购物爱好者来说，打折季永远是让他们为之疯狂，此起彼伏的促销，火红的“sale”标签看得人眼花缭乱心神荡漾。虽然世界各地的打折季时间略微有所不同，但基本都离不开两个时间段，每年的盛夏七月，还有节日气氛浓郁的十二月。

    时尚之都的打折季总是可以轻易让人失去理智，伦敦、米兰、巴黎、东京……而在这些城市之中，纽约的打折季总是可以轻而易举地吸引所有人的目光，因为这里有着就连英国女王都青睐有加的第五大道。每年的打折季到来时，英国女王都会搭乘专机跨过大西洋，到第五大道进行抢购，可见第五大道的巨大魅力了。

    第五大道之所以如此具有吸引力，不仅因为其地段位于寸土寸金的曼哈顿，也不仅因为纽约也是世界著名的时尚之都，更多是因为纽约这座城市的巨大号召力，使得第五大道成为了全世界最齐全的品牌旗舰店聚集地。只有你想不到，绝对没有你找不到。第五大道的一网打尽，让人可以轻易在这条长街上找到自己的心头好，而打折季时动则五折、三折、一折的招牌更是散发着诱人的吸引力，让人无法拒绝。

    2004年的第五大道，十二月的打折季即将到来，这里又多了一个让人前来抢购的理由：“十一”男装全球首家旗舰店将在这里正式开业！

    如果你现在还不

    “十一”男装的话，只能说你真的和时尚没有任何关系，就算撇开“时尚”这个关键词，其实“十一”男装也是声名显赫的，只要是对娱乐略微有所了解的人都会

    ，这是埃文-贝尔一手创建、凯瑟琳-贝尔一手设计的品牌。所以。“十一”男装虽然资历浅，但是在全球范围的知名度已经足以和许多一线品牌相抗衡了。

    刚刚结束的巴黎时装周上。“十一”男装第三季犯罪受害者系列掀起一股狂潮。无论男女艺人都成为了“十一”的拥簇；“时尚”历史上首次采用男演员作为封面的杂志又卖到脱销——加印两次依旧赶不上消费者抢购的速度；再加上埃文-贝尔参演的“撞车”在颁奖季即将到来之际赢得了无数赞誉……“十一”品牌男装迎来了创立起来最好的时光。

    在这种局面下，仅仅只有四家分店的“十一”品牌就是供不应求了，就算名声再响，受局限于店面的缺少。销量也无法取得进一步的突破。还好，泰迪-贝尔作为十一工作室的管理者。对于这方面早就有所准备，在筹备旗舰店开幕的期间，詹姆斯-弗兰克早早地就开始侦查其他各个国家进驻百货开分店的事宜了。与此同时。詹姆斯-弗兰克还在侦查几个大城市的各个地段店面。在合理拓展的前提下，各个国家各个城市的旗舰店也可以开始留心了，然后根据“十一”品牌的销量水准来决定其他国家地区旗舰店的开业。

    所以，“十一”旗舰店在此时开业，就显得意义重大了。四家分店的销量节节攀升，如果旗舰店还能够取得佳绩。想必“十一”品牌在全球的扩展速度会以几何倍数的能力增涨起来。

    还记得当初在成立十一设计的时候，贝尔兄弟就开玩笑地说。要把十一设计的店面开到第五大道上，让路易-威登的旗舰店倒闭。当然，要让如今一个位列奢侈品牌行列的百年品牌倒闭，可不是那么容易的事，但是十一设计如今却前后只有了不到两年的时间，就把“十一”男装的旗舰店开到了第五大道上，这的确可以说是一个创举。

    纽约曼哈顿岛上的第五大道，其实是指南北走向，自东向西数的第五大道上，而所谓购物天堂意义上的第五大道，就是指地理意义上三十九街到五十九街之间的区域。“十一”男装的旗舰店就在第五大道和三十九街的交界处，这里的地理位置靠近下.城区，距离王子街十一号有几个街区，但直线距离其实还不到一千码。

    第五大道的店面有限，每年不一定会有旧商户愿意退出，却又源源不断的新商户希望进驻，这也就使得每一个店面的竞争都非常激烈。其实在最开始筹备的时候，詹姆斯-弗兰克并没有将目标锁定第五大道，一来是这里竞争激烈，二来是一年上千万美元的房租对于“十一”这样的新生品牌来说压力太大了，三来就算有钱有人脉，也不一定就能够在第五大道上找到一个合适的店面，需要一定的运气和缘分。

    不过意外的在八月份时，詹姆斯-弗兰克得知第五大道上有一间店面要出让，他当时看过的几个店面都不是那么满意，抱着看看也好的心态，詹姆斯-弗兰克亲自去看了这间店面，不想意外地十分满意。

    由于这里是第五大道的街尾，靠近下.城区位置，地段绝对不如街头部分来的繁华，所以部分品牌对地理位置不是太满意，竞争对手就无形中少了许多。但是即使是第五大道的街尾，房租价格却没有相差多少，这又吓退了部分竞争对手。詹姆斯-弗兰克在和泰迪-贝尔商议之后，最终决定租赁下来，但还是走了不少关系，依靠人脉的深度硬是在激烈的竞争中抢下了这个店面。

    “十一”男装的旗舰店占地三千三百平方英尺（三百一十平方米），建筑三层，外墙是由落地透明玻璃组成，全部采用自然采光，整体银色和黑色的设计风格显得现代感十足，墙面上精致的“十一”商标简洁大方又一目了然，即使在遥远的四十街街口，就可以看到“十一”显眼的门面。此时一楼的落地橱窗全部挂着了黑色的帷幕，将里面的景致完全包裹了起来。

    虽然这里已经是靠近南端下.城区的区域，算是第五大道的街尾，但这里的房租依旧高得吓人。第五大道的商铺年租金可超过一千美元一平方英尺，这个租赁价格冠居全球之首，就连巴黎都没有能够达到纽约如此奢侈。“十一”男装的这间旗舰店由于地段的原因，价格并没有超过一千美元，刚好卡在了一千这个数字上，这也就意味着，这间店面一年的租金就要三千三百万美元！

    三千三百万美元！这还不包括电费水费煤气费人工费等等，也就是说，在第五大道开一间旗舰店一年仅是支出基本费用就超过了三千五百万美元，如果不是大品牌，一年销售额无法达到这个数字，那么第五大道对于他们来说，就是一个吃人的恶魔。所以，能够在第五大道常年立足的品牌无一不是全球顶级的超大品牌。“十一”男装以二年级生的资历就站在了这个大舞台上，且不说未来销量如何，但是这个“资格”，就已经是一个历史了。

    不过，詹姆斯-弗兰克和泰迪-贝尔肯定是经过深思熟虑的，“十一”目前在纽约、巴黎、伦敦、温哥华的四家分店，从二月份开幕以来，一直到八月份，七个月的营业额超过了六千万美元，其中销量最突出的七月份，单单一个月，四家店的营业额就达到了一千五百万美元，这种崛起速度毫无疑问跻身一线品牌，甚至让许多老资格的一线品牌都黯然失色。

    而且，目前“十一”店面还不多，一直都是处于一个供不应求的状态，更何况，第三季犯罪受害者系列的大红大紫也必将带来销量上一个新的突破，所以，旗舰店的开幕只会进一步刺激销量。泰迪-贝尔不仅对于第五大道旗舰店的销售额有信心，而且认为十一设计成为十一工作室吸金能力最出色的部门绝对不是问题。

    众所周知，当初“十一”在萨克斯第五大道精品百货开幕首家分店的时候，召开了隆重的开幕仪式，群星云集的现场让人目不暇接。原本以为这一次旗舰店开幕，因为更加隆重才对，但埃文-贝尔却偏偏反其道而行。

    十一设计早早就宣布，这一次“十一”旗舰店的开幕将不举办大型聚会，将召开一个只对vip开放的小型私人聚会，聚会上收到请帖的人不会超过两百人，而且将不会有红地毯，其实一个低调的聚会场合。

    这顿时让媒体大跌眼镜，而一夜之间，“十一”旗舰店开幕仪式的私人邀请函就被炒到了天价，不少忠实粉丝为了混入这个聚会，在网络上开出了十万美元的天价购买邀请函。但即使是十万美元，也依旧没有任何人给予回应。不仅是粉丝们，就连记者都在四处拉关系，希望能够拿到这张私人聚会的通行证，希望能够进入现场观看盛况。但可惜的是，依旧没有任何转让邀请函的消息传出。

    要

    ，这个vip私人聚会，埃文-贝尔邀请的大多都是圈内好友，还有时尚大亨，他们又如何会在意区区这一点小钱。而有幸出席聚会的vip会员，都是在“十一”四家分店累积消费超过五百万的顾客，以他们的身价更是不为所动。

    现在，就连旗舰店开幕仪式上的侍应生都挤破了头，一个职位有超过五个人在竞争，并不是说这一场聚会的工资有多么可观，重点是这个群星云集的场合，丝毫不逊于上流社会的聚会，仅仅是进入观光一下，都是一种荣幸。

    一时间，“十一”旗舰店的狂潮将纽约的秋天完全淹没。

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