正文 第一百四十二章 商量对策

(穿越小说 www.kk169.org)方华知道，就算让郝林帮忙看资料，也不能归纳整理出合理的结论。

    策划是一门既严谨又主观的学科。

    通常来说，策划项目完成后的总结，很容易可以得出共性结论，找到成功或者失败的依据。然而，策划方案确定前的预测，只有战略目标和方向是明确的，战术打法往往灵活多变。

    科学的对资料进行整理分析，情报筛选，是确定整个方案战术打法的核心关键所在。

    分析资料数据，发现存在的问题相对来说比较简单。但是，在数据分析过程中，发现企业存在的优点和闪光点，是整个策划工作的重中之重。

    策划工作向来主张：扬长避短，抓住核心关键点，确立企业和产品定位，制定计划方案，按步骤执行实施，最终实现企业发展的战略目标。

    因此，策划人眼光的长远，嗅觉的敏锐，思维的活跃，在这里都将展示的淋漓尽致！而这个过程，却充满了主观性。

    策划师的眼界、人生阅历和思维方式决定了策划方案中的创意水平。

    “好吧，方案我可以自己做，不过，以后拜访客户我就不去了，你去吧。咱们今天跑下来，你也知道需要和客户沟通哪些方面的问题，收集哪些方面的资料。咱们分工合作，节省时间。要不然我非累死不可。”

    方华图穷匕见，亮出了真正的目的。

    “啊，客户信任的是你又不信任我，我一个人去搞不定怎么办？”郝林连忙说道，他对这块的业务心里没底，担心把事情搞砸了。

    “搞砸就搞砸呗，没有信任度的客户，接下了单子也是瞎折腾，正好我也不想接这么多的活，把自己搞的这么累。”方华毫无诚意的安慰说道。

    “那怎么行？这些都是能赚钱的活，可不能说丢就丢了。我还指着从这些客户身上赚钱娶老婆呢，你倒是想想办法啊？”郝林着急的说道。

    虽然他口中经常挂着尊严二字，表现的不把客户当回事，可真正看到巨大的利益之后，他不介意放下身段，再苦再累也心甘情愿。

    方华看见郝林急切的模样暗暗觉得好笑，也不再逗他，说道：“办法倒是有两个，一个是招人代替我去做这件事，二是把你变得更专业。你选择哪个？”

    “就算招人，咱们现在也没有时间去管理啊。你就直接说吧，我怎么才能变得专业？”郝林毫不客气的打断了方华卖关子，直接问道。

    “简单，我这里列了有一些问题，你记下来。到时候你就拿着这些问题询问客户，问完就可以拿着材料回来了。”方华从桌子抽屉里拿出一张A4纸，递给了郝林。

    郝林接过来一看，基本上都是今天方华向客户提问题的套路。

    “目前企业（产品）存在哪些问题？”、“下一阶段想要达成什么目标？”、“有没有现成的解决方案？”等等诸如此类的问题，足足二十多条。

    “哈哈，有这个就简单多了，最起码不会在客户面前卡壳。不过，这些问题都要问吗？也太多了吧？我怕记不住啊。”郝林大喜过望，原来所谓的专业就是这么简单啊，向客户提几个问题就解决了。不过他还是担心要提的问题太多，到时候问乱了或者忘了怎么办？

    “这些只是给你一个和客户聊天的方向，千万不要刻意程式化的去提问题，那样会显得很傻！拜访客户的工作你比我还要熟悉，以前怎么做的，现在还是怎么做。”方华丝毫不为郝林的业务能力担心，随口说道。他收拾好资料，站起身来准备去找白杉平，

    方华卸下了未来一段时间最占据时间的客户拜访工作，丢给郝林就不管了。而他可以腾出精力，专心的研究资料，做策划方案。

    白杉平下午打过电话，让方华回来后去他办公室一趟。

    “好吧，以后接客我来，但是怎么让客人满意，就是你的事了。我先走，两天没见姜玲玲，她都有意见了。”郝林挺满意这种分工，和方华一起拜访客户虽然好，可是他能发挥的地方不多。

    他还是喜欢一个人做业务，那种无所拘束自由自在的感觉。

    “哈哈，有时间带出来一起吃个饭吧，你上次说过之后到现在，我都还没见过弟妹呢。”方华打趣的说道。

    “呸，你要叫嫂子！我看过你的档案，你没我大，要叫我做哥。”郝林纠正的说道。“要见面随时都可以，不过还是等孙婷孙琳忙完一起吧。”

    “随便啦，咱俩谁跟谁。好，那就这样吧，我先去找白主任。”方华避而不答，能当哥谁愿意当弟弟啊。

    “嘿，你又想唬弄我。算了，我不跟你计较，走了啊。”郝林摆摆手，直接下班走人。

    ~~~~

    “你被调离报社，下午的时候，文件已经发到了我这里。”

    白杉平拿出一份文件递给方华，平静的看着他。

    方华没有接，微笑着摇头说道：“我哪也不去，白叔。”

    白杉平叹了口气，缓缓点头说道：“我知道，可是这次恐怕由不得你。宣传部人事科发来的这份调任函，已经通过了市委组织部的审核，只差报社领导签字，就完成了组织程序。我的意见很难获得支持，就算加上薛荣光和安国栋，在党委会上我们也只有三票。我估计明天的党委会上，王明亮就会把这件事拿出来讨论，获得通过的可能性很大。”

    方华苦笑着说道：“不是吧？我这算多大点事，还能拿到报社党委会上讨论？”

    “你现在是报社的典型，虽然职务不高，可是关于你的调动问题，领导为了慎重起见，还是会先拿到会上讨论，再做决定的。”白杉平解释说道。

    方华点点头，岔开话题说道：“白叔，后天华新社的田丛民社长会到报社来视察工作，行程安排应该已经确定了。最迟明天早上，报社的高层领导就能接到消息。”

    白杉平大吃一惊，连忙问道：“消息属实吗？这可是大事，不能开玩笑。”

    方华点头笑道：“当然属实，我可不敢和您开玩笑。”

    白杉平豁然起身，抚掌大笑，“哈哈，你早就准备好了吗？也不早点告诉我，害我为你担心半天。”

    ~~~~

    PS，未完待续！穿越小说 www.kk169.org