正文 第四十四节 沉浮

(穿越小说 www.kk169.org)谈论，不可脱离事件发展的主题。掌握，不可逃开面对自然弧维度的衡量。

    沉浮是凭借三寸不烂之舌起死回生的招数。

    发话的人，就是要想说服别人。说服别人，必要借助许多充分事例。文饰说词造句假借以说服人，从这方面以揣摩思索内容就有取舍、增减。

    让回答对方提出的疑问和诘难，必须有利的词句脱口而出。犀利应答的词句就是简明扼要的言辞。语言有曲折优美的原因就在于此。

    申说主张的言论就是要对方更明了我本意；要对方更明了我本意，拿出事例来验证更有说服力。

    言语出现矛盾措辞那都是为想颠覆事实，反对对手；横加指责之词就是要表明唱反对论调；反对论调之词就是要获得别人的动静实情了。

    所以说说话要有自知之明。自己说了什么话？起到了什么作用？这都要很好的了解。

    花言巧语的以谄言博取忠心耿耿的名声；阿谀奉承的用博证来换得思维敏捷的智赞；平庸无奇的以果决来获得大勇善断的敬称。

    戚戚忧虑的话分析各种后顾之忧发生以权变来得到能征善战的众信；冷静陈语的以反驳求得策反善辩的胜利。这些都是术家们南征北战的情况。

    先摸准对方的心愿再顺着对方的欲望去游说，就是谄谀。博采事例来做好充分论证，就是博证。别人不屑自己反而深信不疑就会反面证明善于决断。

    为了策略，分析各方进献的计谋、韬略就是善权；分析抓住对方的说辩缺陷，进而用以击中言辞要害，就是是善于反击。

    做事谋略源于王诩，最真诚的诠释！！

    权篇第九：说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

    所以说，嘴是一个机关。是用来宣布与遮蔽立场、情意的。靠的是耳朵听、眼睛看，及时发现问题，再通过思维来辅助，就可以察知、了解奸诈邪恶。理清事态是做事的依据、策略的原则。

    所以说口、耳、目三者调动起来，互相配合、相呼应和，可以引导说辩局势朝着有利于我们的方面发展。

    虽然言辞繁琐而不凌乱；言辞纵横上下自如而不自我迷失；变换说辩手段、言辞形式而不危险。因为在，揣测中抓住了对方问题的要害、说辩中依据了既定原则的缘故。

    所以没有眼睛的人不能让他辨别五彩的事物；没有耳朵的人不能与他讲述明白音调的抑扬顿挫与轻音。

    所以不能前去要求，是因为对方暗滞不开化；不能前来作游说，是因为他浅薄无所接受之能力。

    这般不能通窍的人和事，圣智之士们就不去打搅他。所以常言道：嘴可以用来吃饭，不用来随便说话。说话有顾忌、隐讳。

    众口一词，这样的言论热度可以把金属熔化。这是说话中有邪曲的缘故。言辞的带动容易偏邪不正，导向不能好好的理解，目标不能方方正正的实现。

    因热度可以熔化掉刚硬的金属，所以不要轻易挑动定论去无谓地邪曲事由，不说漏洞百出的话。避免无意义流畅述事。先疑再问再研究的重要性不言而喻。

    老聃说到：美言加人。将这个理论纵深发挥，美言可以解决问题、办成事情、能力强大，所以它也能邪曲事端。

    秦桧运用‘无中生有’恶招害死岳飞；侵略本质冠以名:大东亚共荣；精于偷东西的贼就会要高喊着抓贼而逃去。

    好事者不出门，坏事者晓万里，言就是有故事、曲儿的成分。正确做事，再困难也要坚守正义的一面，需辩证常用在行动中。否则正人让唾沫淹死、结谋害的小人得了便利。或者说的是糊涂虫还是从糊涂中……

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    故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：‘口可以食，不可以言’者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

    人之常情，说出话来希望别人听从；做的事情就盼望能够成功。所以智慧的人，不会用自己的短处，却去借用愚蠢者的长处；不用自己的拙劣蹩脚表现，而去利用愚蠢者的技巧力量之处。所以做起事情来永远圆通顺利。

    真正社会大舞台的演绎者是蹩脚的艺术表演，而称其艺术家们的才是那些热情看客。

    他们能够到位的评价，至中的判断。顾客永远是上帝，表演者的荣誉是广廷大众首肯所赋予。

    再出色的理论而表达的艰涩难懂可有几人共鸣呢？不是吗？所以要处在看客、艺术家、圣人彼面，经常讨论怎样做更对自己有利，就要尽量发挥自己的长处。

    讨论怎样才能避祸，就是要躲避自己的短处。所以看甲虫保护自己，充分利用其坚硬的甲壳；有毒蜇的虫采取行动时，一定先要用它的毒蜇。虫类都知道利用自己的长处，人在言谈时也应该使用其该运用的游说之术，游说之术间接是辩论艺术手段。

    实际上这段话虽然描述了，深刻的问题是什么呢？比较说人的真实长处在哪里呢？这是留给读者的伏笔。

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    人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故虫类知用其长，而谈者亦知其用而用也。

    分类总结一下言辞有五种。即病言、恐言、忧言、怒言、喜言。

    病言，就像病人上气不接下气，有衰竭之气而神志不足的言辞；恐言，就像恐惧的人肠搌百结，是哀怨断肠而没有主见的言辞。

    忧言，就像哀伤的人愁思不通那样，有关闭阻塞而不能宣泄的言辞；怒言，就像盛怒的人怒火攻心，有莽撞草率而没有条理的语言。

    喜言，就像欢喜的人喜极而泣、得意忘形，有不知所谓而抓不住要领的语言。这五种言辞精通于它妙用的人在特定场合下使用它，发挥它的特殊作用有利于己方。

    妙得是前言不耷后语的话，也能分析个里表。

    游说有智识的人要靠博识多通的言辞；游说博闻多识的人要靠条理序明的言辞。

    游说明辨事理的人要靠言辞重点和要点、总纲能言之有物；游说高贵的人要靠走局立势的分析，说些有气势的言辞。

    游说富人要靠精神的高度去选择言辞，言谈时豪情万丈，因为富人性格都具做大事的气魄；游说贫穷的人要靠言辞中以利引诱。

    游说低贱的人要靠我们谈话时态度的谦恭；游说勇士要靠我们谈话果敢的言辞；游说愚蠢的人要靠入理讲得明明白白。这是游说之术。

    但是笨人常常不能把握。

    多半原因是与聪明的人言谈，明示这些方法；与不聪明的人言谈，拿这些方法去教导。这都很难达到游说的目的。

    所以说言谈有多种类型，事端也在瞬息万变。整日说辩但不偏离类型原则，议论事件就不会错乱而有条理。

    终日这样说辩又不偏离主题，智谋贵在常用、深记；耳朵听事在于聪敏；头脑思考在于明辨，言辞雄辩在于新奇致胜。

    这样脑筋活络的人进入战场阵地无需披甲执锐而使战争成功。

    说辩成功说明你也这样下了工夫！说辩成功与时局相匹配。

    首先感动自己吧，或者说愈达事自己的预备功课先做足，说就全取决于如何说，说的方式能够感动天下所有的人需要使尽浑身解数的。

    天下有会听的本事少之，会说的稀缺。

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    故曰，辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主；故智贵不忘。听贵聪，智贵明，辞贵奇。穿越小说 www.kk169.org