第二卷 志同道合 第三十一章 夏暮晨的顾虑

(穿越小说 www.kk169.org)和李天成通过了电话后的夏暮晨陷入了久久的沉思，到底有没有必要做黑茶这个生意呢？

    与李天成和李娜所顾虑的东西不一样，夏暮晨的顾虑并不是在销售这个环节上。他所顾虑的事情更实际一些。

    第一，他不懂黑茶，也没有进货的渠道，懂黑茶的是李娜的父母，渠道也是李娜的父母。在李娜看来完全不是问题的问题，在夏暮晨这里却成为了问题，因为他担心的是利益，他并不熟悉李娜的父母，并不知道他们是什么样的为人，但是，只要是商人就一定要追求利益的最大化，如果是李娜做这个生意还可以，但是如果是李娜的男朋友的朋友呢？也许夏暮晨有些小人之心度君子之腹了，但是，他必须把这一点考虑进去，因为他与李天成主要的合作不是在黑茶上，而是以黑茶为一个起点，但是如果因为黑茶这一个小小的起点而闹得不愉快，那么就太得不偿失了，所以他必须考虑采取什么样的合作方式才能既取得良好的开端，又不影响到大家的感情。

    夏暮晨的这个顾虑并无过错，其实，很多公司的最初合伙人的关系都很不错，但是伴随着公司的慢慢发展，合伙人之间的关系变得越来越差，这背后的原因绝大多数就是由于合伙人之间没有形成一个健全的利益关系，谁干得多了，谁分得少了，都会影响到彼此之间的感情。而若要企业长远发展就必须在创业初期把所有的利益分配和责任义务考虑进去，并进行明确的说明。

    第二，是资金问题，虽然李天成说了，可以先进货代卖，卖出去之后再付款，但是夏暮晨并不是这么认为的。他觉得做生意就应该有做生意的样子，无论是与谁一起做生意都要共同承担风险，共同获得利益。如果按照李天成的方法，卖出去再付款，那么就等于让自己获得保障，而让李娜的父母去承担风险，这样的生意即使李娜的父母同意，夏暮晨也绝对不会同意的。原因很简单，做生意看的是人品，人品没了，再有能力也没有人愿意和你合作，夏暮晨不会幼稚到为了这么一小点的利益而去出卖自己的人品。而且，时间久了，这样的合作方式就一定会出现问题，生意双方的任何一个小小的不平等都会在长时间的积累下酿成大祸，更何况这么大的一个不平等的合作方法呢。但是，如果采取用现金进货的方式也会有一定的问题，那就是出资问题，该怎么出资成为了一个左右为难的难题。过去，夏暮晨与李天成的想法是李天成继续上班，夏暮晨先出来创业，等到二人都有能力了再重新合作，但是当这个生意变成了由李娜父母提供的时候，那么情况就发生了变化，如果由夏暮晨自己单独出资，那这个生意就是他自己的了，这样，夏暮晨与李娜父母的关系相对来说更远了一层，李娜父母那头肯定不会向支持李娜那样用心地支持自己，毕竟那边的生意也很忙嘛。但是如果是夏暮晨与李天成一起出资呢，关系上算是近了一层，但是这就变成了两个人的合作，李天成想不想出资，愿不愿意承担风险，利益如何分配先不去谈。单单就精力上，就会对二人的未来有一定的影响。因为这样，李天成就不可能全心全意地在公司继续学习IT技术了，这对于两个人未来的大棋的影响无疑是巨大的，而且李天成只懂得技术，他加入到这个生意之中实在也没有什么意义。

    这些问题是夏暮晨必须思考和解决的，他必须在创业之前把所有能想到并且可以提前解决的问题解决掉，否则，一个没有准备的创业是非常容易走向失败的。

    可以说夏暮晨所关注的问题并非眼前，而是长远，在他心里，无论现在做什么都只是他的一个起步，是他锻炼能力，寻找方向的一个引路石而已。所以，关于这个项目可能遭遇的困难的本身他并不在乎，这些难题可以在逐步摸索中一步一步的解决，最重要的还是要符合他长远的打算。

    夏暮晨所考虑的问题需要他慢慢思考，慢慢寻找解决办法。在这之前，他首先要通过查阅相关资料来了解黑茶到底适不适合自己去做。为此，夏暮晨开始在互联网上大量地搜索关于黑茶的信息。

    安化黑茶并不是大众饮料，不过它却有着它独特的亮点——金花，这是安化黑茶吸引夏暮晨最重要的一点，他已经做了一年多的销售，虽然过去销售的产品与黑茶完全不同，但是，夏暮晨明白，如同安化黑茶这样的产品，其独特的金花一定会成为黑茶推广的一个非常不错的出发点。因为金花独特的功效，以及它神秘的培养方式，一定会吸引广大消费者的目光。

    另外，因为安化黑茶属于后发酵茶，所以它可以无限期保存。黑茶被称作“能喝的古董”，因为黑茶较其它茶品特别耐贮存，而且味道、茶质、汤色等随时间的推移会不断变化，好的黑茶，其价值也随贮存的时间而增长，保存越久，价值越高。当然也是由于这点原因，黑茶也可以作为保值增值的收藏品。

    不过，安化黑茶也有不尽如人意的地方，那就是发生在前些年的传销事件。也是因为安化黑茶中的金花，让很多做传销的不法分子发现了“商机”，以黑茶的功效，金花的神秘价值为幌子做起了传销，这是黑茶的一个污点。正是由于这段历史，很多网友都误认为安化黑茶就是一种传销产品。

    对于安化黑茶的评估有好有坏，不过通过初步的了解，夏暮晨也认为黑茶的生意可做，无论从市场对黑茶的认可度，还是从黑茶的卖点上看，黑茶这款产品都是一个不错的生意。不过，在没有找到自己所顾虑问题的解决办法之前，夏暮晨还不能决定是否去做黑茶这个生意。穿越小说 www.kk169.org